Sinun binaarikoodatussa: Power of Focus

myynti kokous avasi kysymys.

Se oli temppu kysymys, todella. Sen syntyhistoria tuli kuunnella puhelun yksi kaksikielinen toistoa.

“ Mikä on eniten käytetty kieli planeetalla? &Rdquo; Kysyin ryhmä.

He luottavaisesti huusi vastauksensa:

“ Espanjan! &Rdquo;

“ Kiinan! &";

“ Englanti! &";

Hyvä arvauksia, mutta väärä. Tarkkaan ottaen.

kieli eniten käytetty maailmassa on binäärikoodi: jouset ykkösiä ja nollia, että tietokoneet käyttävät kommunikoida itsensä ja muut koneet miljardeja kertoja päivässä. Jokainen tietokone, teidän digitaalinen katsella iPadiin, liittyy binary kieli kaikessa toiminnassaan.

Mitä &'; s hämmästyttävää on sen yksinkertaisuus. Se &'; s ykkösiä ja nollia. Päälle tai pois päältä. Kyllä vai ei. Tietokone tekee päätöksiä, jotka perustuvat sarjan kyllä ​​tai ei vastausta, ja me “ oooh &"; ja “ ahhh &"; yli niiden nopeus ja voima saada työtä.

Kuinka moni meistä don &'; t ymmärrä oman painopisteet: oman ykkösiä ja nollia?

Varmasti kukaan myynnin kamppailee useita painopisteet: etsinnässä, seuranta, ojentaen tulipalot, huolto merkittävä huomioon. Olemme Usein ovat hämmentyneitä, mitä tehdä ensin ja lopulta alkaa puoli tusinaa asioita ja sitten, keskivaiheessa, pysäyttäminen ne ja alkaa muiden tuo muutaman loppuun ja luultavasti tekee yhtään huippuosaamista. Näin ollen, päädymme turhautunut asiakkaiden, vihainen pomoja ja onnellinen kilpailijoiden.

Mitä jos sovellettaisiin vähän binary?

“ Onko tämä (asia aion tehdä) tärkeintä voin tehdä rakentaa oman liiketoiminnan juuri nyt? &";

Vastaus tähän yksinkertaiseen kysymykseen on joko kyllä ​​tai ei, ja vastaus tarjoaa välittömän suuntaan. Kauneus on, että sen yksinkertaisuus, voimme kysyä sitä useita kertoja päivässä pitää meidät tärkeimmistä tehtävistä.

Käytännössä on helpompi tehdä päätöksiä ja priorisoida. Jos määritetään, että rakennuksen edellyttää, erinomaista asiakaspalvelua ja sinulla on Tyytymätön asiakas puhelimessa, otat puhelun nyt. Jos se &todellisten tuloste; sa asiakas vain tehdä puhelun koskettaa pohja, mutta tekee niin keskellä tärkeät kylmän kutsuvan aikaa, voit lisätä sen roster palata puhelut tehdä määrätyssä myöhemmin.

Monet myyntitoiminta pyörivät varsin pitkälle liiketoimintojen. Joku uusi liike tai yritys ehkä viettää paljon enemmän aikaa etsintään. Joku hallintaoikeus ja valtava kirja toistuvia liiketoiminnan ehkä keskittyä paljon paremmin huomioon palvelu ja mahdollisuus vain 10 prosenttia ajasta. Molemmat skenaariot ovat hyvin palvelee binary.

“ Onko kartoitettu tärkeintä voin tehdä juuri nyt? &Rdquo;

Entä jos työkaveri on koputtaa ovelle ei-kiireellisiä, ei-tärkeä keskustelu? Kysyminen binary (“ keskustelee eilisiltana &'; s Game parhaiten käyttää aikani juuri nyt? &Rdquo;) – ja heillä on rohkeutta kääntää ne pois keskittyä myyntiin liittyviin kysymyksiin on huippu aika hallinta tehokkuutta.

ennakkoehtona binary on jouduitte ovat koonneet vankka myynti suunnitelma vaadittavat toimet ja toivotut tulokset etukäteen. Binary päätökset tehdään nyt noin suunnitelman. Tekijä Steven Covey erottaa tärkeitä kiireellinen ja tämä on täydellisessä sopusoinnussa binary – enemmän keskitymme tärkeä – vähemmän kertaa kiireellinen ruman päänsä.

Lisäksi tyydytyksen tunnetta tekemästä päätöksestä vie takapenkillä käytännössä mitään. Se on valtuuttamisesta.

Kun olemme tehneet päätöstä siitä, tärkeintä meille keskittyä, binäärikoodina “ työmoraali &"; on potkua vuonna.

Onko sinulla se? Kyllä vai ei?
.