Myy enemmän Kautta Mieltymys Ihmiset ja kannustaa heitä pitää You

Joe Girard oli mestari ajoneuvon myyntimies vuosia Yhdysvalloissa, keskimäärin yli viisi päivittäistä myynti autojen ja kuorma. Mitkä olivat hänen salaisuutensa? Mukaan Mr. Girard, se johtui yksinkertaisesti tarjoaa kohtuullinen hinta ja että joku asiakkaat halunnut ostaa. Mr. Girard tehty auto-ostokokemuksen miellyttävä; hän pyysi viittauksia asiakkailta perheen ja ystävien lähettämällä esipainettu Joulukortit kuukausittain kaikille, jotka oli koskaan ostanut hänelle, että sanoi edessä, "I Like You."

Muistele ensimmäisen kerran yksi ystäväsi kertonut, että henkilö vastakkaista sukupuolta "pitää sinusta." Nämä tiedot oli aika huumaava tavaraa ja erittäin kiehtova, ei se?

Tänään, teidän reaktio voi olla vaimennettu oppimiseen että joku pitää sinusta, mutta voit silti etsiä kyseisen henkilön yritys ja huomiota.

Mieti kuitenkin, kuuluisuuksia, jotka iskeä sinua eniten houkutteleva. Oletko koskaan nähnyt valokuvan yksi niistä kuuluisuuksia, jotka julkkis näytti tuijottaa silmiisi ystävällinen katse ystäväksi tekee joka dotes sinua? Tutkimus on osoittanut, että ne, jotka voi heijastaa että he syvästi kuten lähes kaikki ovat paljon viehättäviä ihmisiä, viettää aikaa ja ostaa. Ei ihme, että julkkikset, jotka hallitsevat, että "näyttää" pian löytää itsensä roolissa pitching tuotteiden ja palvelujen televisiossa.

Tässä muutamia muita ominaisuuksia ihmiset haluamme ostaa:

1. Ne ovat enemmän fyysisesti houkuttelevia kuin kilpailijansa.

2. Heillä on enemmän yhteistä meidän kanssamme kuin kilpailijoitaan taustalla ja mitä ne kuluvat.

3. He maksavat meille vilpitön kehuja.

4. Tiedämme heidät ... tai he näyttävät tutulta.

5. Olemme menestyksekkäästi ratkaisseet ongelmia yhdessä.

6. He rutiininomaisesti tuo meille hyviä uutisia.

Monet suora-myynti järjestöjen hyödyntää nämä ominaisuudet saada ystävillemme myydä meille. Tupperware (suoramyynnin yritys tunnetaan tarjoamalla muovi säiliöistä naisten osapuolille) on ollut esimerkki tästä markkinointi lähestymistapa vuosia. Emäntä varten Tupperware osapuoli on yleensä naapuri tai ystävä. Emäntä saa provision kaikista myynnistä, jotka tehdään juhlissa, ja hän tarjoaa kodin ja virvokkeita. Ystävät ja naapurit, jotka on kutsuttu tuntuu usein, että ne on hyväksyttävä, jos he haluavat säilyttää hyvät suhteet emäntä, ja he myös tietävät, että heidän odotetaan ostaa Tupperware, kun ne tulevat. American kodeissa on overstocked kanssa Tupperware vuosikymmeniä seurauksena puolueiden ... vaikka verrattavissa astioihin voi ostaa myymälän paljon halvemmalla.

Opiskelijat neuro-kielellinen ohjelmointi (NLP) on myös osoittaneet, että voit aiheuttaa makuusi fyysisesti kopioimalla (peilaus), mitä toinen tekee (eleet, hengitys, ryhti), kunnes tajuton Rapport on sijoittautunut. Sitten, pikemminkin kuin kopio, aloitat johtava toisen henkilön kanssa liikkeitä. Kun henkilö seuraa mitä teet, olet luultavasti voi myydä henkilölle jotain. Houkutus menetelmä näyttää olevan esimerkkinä ihmisten avautumassa mitä sinulla on sanottavaa jälkeen hahmottaminen samankaltaisuus ja perehtyneisyys on tiedostamaton tasolla.

Jos haluat lisätietoja siitä, miten käyttää mieleisekseen ihmisille ja ottaa ne kuin voit eettisesti kannustaa ostot, ehdotan luet Influence Robert B. Cialdini.

Mitä hyötyä tulevat työllistävät mieleen luomaan kysyntää teollisuuden tarjontaa?

1. Voit houkutella paljon enemmän huomiota potentiaalisia ostajia.

2. Jos he tarvitsevat tai käyttää mitä tarjoat, he pakko harkita myynti kentillä ja antaa heille kuulluksi ... vaikka ne eivät haluavat ostaa tuolloin.

3. Jos annat tarjontaansa hyväksyttävällä tavalla, he luultavasti pitää ostaa ja kertoa muille työskennellä kanssanne.

4. Jos tarpeeksi kysyntää stimuloidaan, voit myös kasvaa tuloja nopeammin kuin kustannukset ja omaisuuden, lisätä oman voitto ja kassavirta prosentteina liikevaihdosta.

5. Jos otat kiinni ainutlaatuista mieleen (kuten tulossa paremmin tutustua niihin kuin kukaan muu), sinun on vähentänyt kilpailijoiden teitä vastaan ​​tekemällä muiden tarjoamat ratkaisut vaikuttavat huonompi koska mukavuuden asiakkaat tuntevat kohti sinua ja tarjontaansa.

6. Sinun hinnoitteluvoima on kasvanut, koska olet nyt kohdata vähemmän kilpailua niille asiakkaille, jotka suosivat sinua. Kun teet virheen, ihmiset kertoa ystäväksi, että sinun täytyy parantaa eikä vain etsiä uuden toimittajan.

7. Massa-markkinoinnin tehokkuutta parannetaan kun ylläpitää mieleen etu (kuten kosmetiikan yritykset eivät palkkaamalla suosittuja malleja ja näyttelijöitä). Kanssa tarpeeksi mieleen etu, kilpailijoiden markkinointi tullaan muistamaan useimmat potentiaaliset asiakkaat kuin tulivat teiltä.

Mikä on strateginen opetus laajentaa markkinoille kaksikymmentä kertaa läpi makuusi? Kehittyä monia lähteitä mieleen ja tuttuus kuin voit nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden markkinat voit palvella hyvin, ja kannustaa asiakkaita ja tulevaisuudennäkymät ostamaan enemmän soveltamalla nämä mieleen lähteistä, jotta ne paremmin toivonut sinun ja lisätä mieleisekseen sinulle ... tai jätämme oven auki jatkuvien uusien tulokkaiden, jotka voivat luoda mieleen etuja sinua vastaan.

Peter Drucker soveltanut tätä käsitettä poikkeuksellisen hyvin hänen konsultointi käytännössä. Hän piti istuntoja miellyttävä osa hänen olohuone että unohdetaan takapihalla uima-allas. Hän alkoi menemällä paljon vaivaa laittaa sinut helposti pyytämällä yksityiskohtaisia ​​kysymyksiä jokaisen perheenjäsenen, henkilökohtaisia ​​suunnitelmia, matkasi, hotelli, unen, ja miten tunsit että päivä. Petteri myös jakaa samat tiedot itsestään ja oman perheensä, ja kertoa monia ihania tarinoita, jotka teki sinusta tuntuu kuin olisit vanha ystävä.

Tällainen henkilökohtaisia ​​kysymyksiä ja kommentteja kestäisi neljäkymmentä minuuttia, jos oli kaksi ihmistä vierailevat Peter. Jopa yksi-vastaan-yksi istunto, nämä henkilökohtaiset keskustelut kestäisi kolmekymmentä minuuttia.

Kysyin kerran Peter miten taivutella asiakkaani seurata enemmän minun suosituksia. Hän ehdotti sanamuoto suositukset siinä mielessä, että laajentaminen noin suuri menestys, että henkilö tai organisaatio aiemmin saavutettu. Peter mainitsi, että ihmiset on vaikea kuulo mitään muuta kuin kehua, mutta kaikki muistavat todellinen kehua melko hyvin. Voisiko olla, että he myös ihmisiä paremmin jotka lause suositusten suhteen rehellinen ylistys? Toki he!

Seuraavat osat käsittelevät kysymyksiä kannattaa harkita työllistävät aito mieleen tapa laajentaa markkinoita.

Mikä mahdollisuuksien Mieltymys Can You jatkettava, koska ovat alikehittyneet?

Mieltymys on usein tärkeämpää alikehittyneiden markkinoilla kuin kehittyneillä niitä koska useimmat potentiaalisia asiakkaita alikehittynyt markkinoilla ei ole aavistustakaan, onko ne tarvitsevat tarjontaa he eivät ole tuotto ennen. Helpoin asia potentiaalinen asiakas tehdä tällaisessa tapauksessa on vain sivuuttaa teollisuuden ja tarjontaansa. Mutta jos potentiaalinen asiakas haluaa henkilö kuvataan tarjontaa, vaikka tarjontaa epävarma edut saavat etua vastaanottamasta tiiviisti.

Olen usein saanut positiivisia reaktioita minun palvelujen aikana alkuperäisen esityksiä ihmisiä, jotka päättivät he pitivät minulle puhelimessa ja ei tajunnut erilaisia ​​palveluja tarjosimme kunnes tapasimme. Joku, joka haluaa meidän yritys tai minua yleensä sisältävät hyödyllisiä, pyytämättä neuvoja siitä miten olla miellyttävä organisaation päättäjät. En usko, että he yleensä ymmärtävät, mitä he tekevät ..., vaan ne ovat vain reagoi mielessä, että ihmiset meidän yritys ei ole vielä "pehmoinen" tarpeeksi, tai "oikea" tapoja, niiden kollegansa.

Kun teollisuus on uusi, harvat potentiaaliset asiakkaat jopa ottaa aikaa voit tulla tekemään myynti piki. Kun sinulla on vain muutamia potentiaalisia myynti mahdollisuuksia, sinun pitäisi ottaa ylimääräistä aikaa valmistautua ennen myynti esityksiä. Sinun tulisi käyttää tätä ylimääräistä aikaa löytää lisää henkilö, mukaan lukien mitä hän tai hän haluaa ja miten hän haluaa työskennellä muiden kanssa. Olen usein todennut, että kaksi tuntia tällainen tutkimus voidaan kääntää satoja tuhansia dollareita lisätuloja. Aikana tällaisen tutkimuksen, yrittää selvittää, jos sinulla on ystäviä yhteistä. Jos onnistut yksilöi, kysyä yhteisiä kavereita taata sinulle, mieluiten kaikilla on epävirallinen aterian yhdessä.

haittapuoli kehittää mieleen voi olla että ihminen ajattelee ihailla häntä niin paljon, että hän tai hän tarvitsee vain istua siellä kylpemään katseesi riittävästi tyydytyksen sinulle. Kun muutaman kerran niin, jatkaa joitakin muita mahdollisuuksia. Tämä egomaniac on menossa suuri kaatuminen! Kokemukseni on ollut, että yritys tällaisen johtaja tavallisesti ottaa haltuun tai konkurssiin kolmen vuoden kuluessa.

Mitä uudet muodot Mieltymys voitte tarjota, joka yllättää potentiaalisia asiakkaita?

menestynein järjestöt uusilla aloilla on usein hyötynyt palkkaamalla ihmisiä houkutteleva esiintymisiä ja voittaa persoonallisuuksia. Tällaiset charmers täyttää yhtiön kassaan houkuttelemalla niille, jotka haluavat viettää aikaa houkutteleva ja ihana ihmisiä.

aikaisemmin oppitunnin, mainitsin Mitchell ja yhtiön tapana laatia arvostettuja palkintoja yhtiön johtajille illallisia juhlii vuosipäiviä toimistomme perustamisen. Ne, jotka eivät voineet osallistua tällaisiin tilanteisiin on usein lähettänyt toinen korkea virkamies vastaan ​​palkinnon. Palkinnon voittajat, jotka olivat innoissaan tunnustaminen usein ostanut enemmän konsultointia.

Toinen tapa tarjota aito kohteliaisuuksia on tulla kirjoittanut vuosittain artikkelin arvostetun julkaisu, joka tunnistaa merkittävimpiä saavutuksia. Sitten voit esitellä palkintoja kuin on kuvattu artikkeleissa lahjaksi organisaation. Teimme että vuosia niille, jotka ilmestyi meidän listauksia alkuun 100 toimitusjohtajista toimitusjohtaja Magazine.After palkintoja saapui tällaisten yhtiöiden, ovet toimitusjohtajat toimistot olivat yleensä auki meille. Monta kertaa, olen saapunut yrityksen vastaanotossa tai toimitusjohtajan toimistoon nähdä palkinnon olin aiemmin esitti näkyvästi esille.

Miten voit käyttää uudet muodot mieltynyt Luo jännitystä, kun markkinat oli pieni ?

Monet organisaatiot järjestää vuosittainen tapahtuma, kun he uudelleen joitakin tärkeitä osa niiden perintöä. Tällainen tapahtuma voi sisältää liikkuvan takaisin hinnat niiden alkuperäiselle tasolle, joka tarjoaa "vanhanaikaisia" versio kokemus, joka tarjoaa "nostalgia" lahjoja, ja niin edelleen. Jotkut järjestöt vain kutsua niitä, jotka ovat erittäin hyviä asiakkaita. Tällaiset tapahtumat voivat auttaa asiakkaita paremmin toivonut ja arvostetaan enemmän.

Joskus nämä erityisiä tapahtumia voi tulla kohokohta vuoden asiakkaille. Esimerkiksi yksi asiakkaamme omistaa yksinomainen kalastus leirin labradorinnoutaja Napapiirin tuntumassa. Päästäkseen leirin, voit nauttia seikkailu lentämisen osa-tavalla ponttoni lentokoneella Thunder Bay, sivusto iso Naton pohja jossa Luftwaffen käytännöt koira taistelee. Lennon aikana, saatat jopa kiidä aukon jäävuoren! Kun leirillä, sinua palvelee ihania aterioita, jotka valmistetaan Cordon Bleu chef.

Luonnollisesti vain suurimmat asiakkaat kutsutaan. He arvostavat kokemusta niin paljon, että he kysyvät, kuinka paljon heillä on ostaa olla varma saada toisen kutsun. Siellä voit viettää viikon kanssa myyjä. Luonnollisesti jokainen haluaa toisiaan melko hyvin sen jälkeen kun tällainen viikon mukava "erämaa" hauskaa ja pelejä.

Olen suositellut, että asiakkaamme yritys avata enemmän kalastus leirejä lisätä kapasiteettia viihdyttävä potentiaalisia suurasiakkaiden sekä kannustaa hyviä asiakkaita ostamaan enemmän, jotka jakaa ostojaan kilpailijoihin.

Kuinka paljon voit kannattavasti lisätä myyntiä kautta Mieltymys?

On olemassa kaksi puolta tähän kysymykseen:

1. Määrä kasvoi osto, joka tapahtuu

2. Määrä kustannussäästöjä lisäämiseksi mieleen

Tässä Missä auttaa muita ihmisiä voi tehdä ero. Kuten olen aiemmin mainittiin, julkkikset ja kauneus-voittajat usein lahjoittaa aikaansa nostaa rahaa arvoinen syitä. Jos isäntä tällainen tapahtuma featuring korkean profiilin ihmiset teidän tiloissa, paljon potentiaalisia asiakkaita osallistuu, ja sinulla on paremmat piti siitä, että sponsori ja tarjoaa uusia tapoja asiakkaasi tuntea halunnut.

Ohjelmat kuten Joe Girardin kuukausittain Joulukortit voidaan toteuttaa varsin edullisesti. Voit ehkä luoda tehokkaampia versioita, joka toimii jopa paremmin teidän ja potentiaalisille asiakkaille.

kehitystyö kaikki halpa mahdollisuuksia ensimmäinen, ennen kuin lisäät kalliita valintoja.

Miten voit houkutella parhaita Asiakkaat ensimmäinen läpi Mieltymys?

Useat tekijät on otettava huomioon:

1. Kustannukset kehittää mieleen

2. Arvo mieltynyt luoda nykyinen myynti

3. Arvo mieleen luoda tulevaisuudessa vaikuttaa muihin näkymiin

4. Asiakkaiden herkkyys on vaikuttaa mieleen heidän tulevia ostoksia

Saatat huomata, että tehokkain lähestymistapa on yhdistää niukkuus ja mieleen. Esimerkiksi kun teet niukkoja, arvokasta tietoa ja tarjouksista, voit osoittaa, että olet tekemässä niin, koska pidät henkilö ja organisaatio (jos näin on).

Kun ylimääräistä hyvää huolta joku tekee myös voimakas vaikutelma. Monet hotellit ovat havainneet, että pitämällä tietokone tiedostot vieraan mieltymykset ne voivat tarjota räätälöityjä palveluja, jotka toimittavat vieras voimakas tunne on halunnut. Iloinen vieraat usein vastavuoroisesti tarjoamalla toivottua sana-ja sorkkataudin kehua heidän perheilleen, ystäville ja työkavereille. Voit käyttää tällaista kehotusta järjestelmän olla varma järjestelmällisesti vastaamaan toivotulla tavalla asiakkaille ja tulevaisuudennäkymät.

Valokuvat ovat myös hyvä rakentaa mieleen. Järjestää itselleen valokuvia alkuun näkymiä otettuja johtaja, ja antaa kuvia houkutteleva kehyksiä. Monet näkymät pitää valokuvat niiden toimistojen ja kotien. Poliitikot ymmärtää tätä käytäntöä hyvin, ja kokemus osallistumisesta $ 1000-levy kana illallinen on yleensä enemmän maukas tarjoamalla valokuva hymyilevä kädenpuristus tai halata kanssa poliitikko.

Miten muutat Liiketoimintamalli mahdollistaa nopeampaa kehittämistä Mieltymys?

Katsotaanpa Disney hetken. Että yhtiö on pääasiassa liiketoiminnan tarjota terveellistä hauskaa. Useimmat työntekijät, sijoittajat ja asiakkaat rakkautta vuorovaikutuksessa Disney organisaatio. Kun käyt yhtiön pääkonttorissa, edes kulkevat patsaat Lumikin seitsemän kääpiötä. Kuka voi auttaa, mutta hymyillä?

Näytetään ihmiset miten pitää hauskaa voi olla hyvä tapa luoda enemmän makuusi. Jotkut suosikkini liiketoiminnan seminaareja on täynnä komedia, innostunut takaisin hieroo, tanssia, ja laulua. Business ei tarvitse olla reikä.

Jos et voi luottaa joku tarjota hauskaa, mahdollisuudet ovat, että voit luottaa heitä auttamaan sinua enemmän vakavia ongelmia. Mikä voisi olla parempi tapa tulla paremmin toivonut?

Miten Voitko paikantaa Undiscovered Korkean potentiaalisille asiakkaille kehittämällä muiden tehokkaampien Mieltymys?

Yksi Mitchell ja Company asiakkaiden vei aikaa hänen yhtiön vuosikokouksessa tunnistaa kaikki suuret myyjän ja kehua myyjä hänen panoksensa yrityksen menestykseen. Voin vakuuttaa teille, että oleminen vastaanottavana tunnustaminen on hauskaa. Kuvittele, jos teki saman oman paras asiakkaille tai asiakkaille ... ja pitivät valokuvat Hall of Fameen joka nähtiin kaikki, jotka tulivat käymään.
.