*** Kysymys ja vastaus: Ei vastaus Emails

Q. Dave, olen ollut fani useita vuosia, ja on useita kirjoja. Viime pari vuotta, olen kasvanut yhä turhautuneita. Miksei ihmiset reagoivat sähköpostit, palauttaa minun puhelinvastaajaa, tai edes nähdä minua, kun näy henkilökohtaisesti? Olenko tehnyt jotain väärin?

. Olet pyytänyt kysymys, että kymmenet tuhannet myyjät ovat pomppi päätään joka päivä. Toivon vastaus, joka seuraa on hyödyllistä.

Ensinnäkin, voin samaistumaan sinulle. Olet turhautunut, että ihmiset, joiden pitäisi olla kiinnostuneita siitä, mitä tarjottavaa sinulla eivät reagoi sähköposteja, älä palauta puhelut, ja epäröivät viettää aikaa kanssasi. Voin kertoa teille minun henkilökohtainen kokemus, ja keskusteluja paljon myyjät, että et ole yksin. Ehto olet kuvaavat jakavat satoja tuhansia myynti-ihmisiä.

Mitä on tekeillä? Ensinnäkin, en usko, että se olet sinä. Se ei ole, että he reagoivat muuta myyntiä ihmisten sähköposteja ja vain eivät vastaa sinun, koska he eivät pidä sinusta. Vaikka tämä voi olla totta, (minulla ei ole keinoa tietää) Epäilen, että se ei ole. Kuulen samanlaisia ​​tarinoita, ja kokea sen itse, aivan liian usein ajatella, että ongelma on sinun. Se ei ole sinua. Se on heille.

Totuus on, että asiat ovat muuttuneet dramaattisesti viime vuosina, ja muuttuu edelleen yhtä dramaattisesti lähivuosina. Asiakkaasi on liikaa tekemistä, eikä tarpeeksi aikaa, jossa tehdä se. Heitä pyydetään tekemään enemmän, nopeammin ja vähemmillä resursseilla kuin koskaan ennen. Syytä lama ja säälimätön teknologian kehittämiseen.

Tämä "liikaa &"; etiketti koskee lähes kaiken. He saavat liikaa sähköposteja mietteliäänä vastata kaikille, mutta kourallinen. He saavat liikaa ääniviestejä ottaa aikaa vastata kenellekään, joka ei ole liittyvät suoraan hankkeen yläreunassa niiden luettelo. He eivät vain ole aikaa enää.

Niiden on oltava tuottava, saada nykypäivän projekti tehnyt, tietäen, että on olemassa kymmeniä muita vying prioriteetti takana se. Joten, sähköpostit ja puhelinviestit työnnetään alas luetteloa hyväksi jotain, joka on ylin mielen tänään.

Joten, mitä tehdä asialle?

Täällä on muutamia ehdotuksia. Ensimmäinen, nyt ajatella kahteen luokkaan ihmisiä: Näkymät, jotka eivät ole koskaan ostanut teiltä, ​​mutta voisi, ja asiakkaat, jotka ovat ostaneet aikaisemmin ja tiedät.

näkymiä. ..

1. näkyä tiedotusvälineille, että he käyttävät tehdä alustava tutkimus niiden vaihtoehtoja. Muutama vuosi sitten, useimmat asiakkaat säilyttäisi osuus myynnistä ihmisiä tai yrityksiä, jotka he tiesivät jos tietyn luokan liuos. He näkisivät ne myyjät, jotta jonkin verran tietoa, jotta he voisivat tehdä tietoisen päätöksen, kun he tarvitaan. Niiden avulla voit aikaa tunnistaa joitakin asioita omassa toiminnassaan tai yritysten ja ehdottaa joitakin ratkaisuja.

Nykyään monet heistä ovat korvanneet että prosessi hakuja internetissä ja sosiaalisen median sivustoja tunnistaa listan pelaajista, joille he haluavat puhua, kun he haluavat puhua heille. Se kestää viisi minuuttia lukaista sivuston, toisin kuin 45 minuuttia vierailla kanssasi. Se ei ole, että he välttämättä tee ostopäätöksessä kautta näiden tiedotusvälineiden (vaikka jos riski on suhteellisen pieni, he voivat), se että he tekevät alustavan tutkimuksen siellä. Jos et ole näkyvissä tiloissa he valitsevat, et peliin.

Joten, tehdä tutkimusta. Selville, missä he menevät luoda kontakteja, ja laittaa aikaa ja vaivaa siellä. Se varmasti olisi houkutteleva, informatiivinen sivusto, ja se saattoi olla varma LinkedIn ryhmät, tai Facebook, tai jopa Google Plus. Muuten, lisäksi on-line tilat, messujen edelleen paikka, jossa ostajat mennä löytää myyjiä ja ratkaisuja. Koska myyjä, ne voivat olla hyvä paikka löytää ostajia. Tämä lisää mahdollisuuksiasi saada puhelun ja kutsun vierailla, kun heillä on ajankohtainen kysymys.

2. Tehdä parempaa työtä Puhdistus, priorisointia ja täyttäviä näkymiä ennen kuin yrität tavoittaa heitä. Muutama vuosi sitten, ehkä pitänyt listan 200 "näkymiä. &Rdquo; Tänään teillä on tehokkaampaa ottaa tutkittu, päteviä ja puhdistetun luettelon runsaasti mahdollisuuksia luettelon 20.

pienempi, paljon pitkälle jalostettuja lista, mielentila muuttuu. Sen sijaan ajattelu &"; minä tehnyt 30 lähteviä puheluita tänään nähdä, jos voin saada tapaamisen tai kaksi, &"; voit sen sijaan ajatella, "Minulla 10 henkilöä I täytyy saada nähdä. Miten voin tehdä sen? &Rdquo; Ajattelua, ja siksi toimia, seuraa, että, tullut vähemmän "määrä &"; ja enemmän" laatu; &"; vähemmän taktinen ja strateginen.

Tämä artikkeli on liian lyhyt käsitellä joitakin ajatuksia siitä, miten päästä niille kymmenen ihmistä. Suosittelen pari oppimisen yksiköiden myynti Resource Center &kauppa ;: Cluster CI-82: virantäytössä, Pod-47: Making tehokas ensimmäisen puhelun, ja oppimisen toimintasuunnitelma # 3: neljän viikon "uusille asiakkaille &"; Course.

Nyt, puhutaanpa asiakkaista …

3. Vaihda ajattelutapa, kun se tulee puheluita, sähköposteja ja elää vierailut asiakkaisiin. Ole tietoinen arvon asiakas saa vierailusta hänen /hänen. Et voi vain "pysähdy. &"; Et voi odottaa ottaa asiakkaan aikaa, jos et voi kohtuudella odottaa häntä /hänen saada jotain arvoa siitä, kun hän /hän viettää kanssasi. Joten, ennen kuin teet puhelun, lähettää sähköpostia ja aseta live myynti puhelun, vastata tähän kysymykseen, niin yksityiskohtaisesti tapa mahdollista, "Mitä arvo asiakas saa siitä, kun hän /hän viettää tämän sähköposti /puhelu /käynti? &";

Tämä on pitkän aikavälin strategia. Kun johdonmukaisesti kiinni siitä, voit saada mainetta asiakkaiden. Koska että maine kasvaa, löydät ne todennäköisemmin tavata sinut.

Kun olin myynti, olen kehittänyt sääntö, jota olen yrittänyt pitää kiinni siitä lähtien. Jos en ole jotain, että ajattelin asiakas todennäköisesti ajatella oli hyötyä hänelle /hänen, En yritä nähdä hänet. En näe häntä vuoksi hänet näki. Ajan minun asiakkaat kasvoi tietää, että minusta. Sitten kun pyysin tapaamisesta, he olivat paljon todennäköisemmin tavata minut, koska he tiesivät, että he olisivat todennäköisesti kävellä pois jotain arvokasta.

Lyhyellä aikavälillä, yrittää tehdä joitakin mitä te tekisitte live Vierailu muissa tiedotusvälineissä. Esimerkiksi sähköpostia ja käyttää webinars tarjota tietoa, jota olisi aiemmin tehnyt henkilökohtaisesti. Älä rajoita ajattelua webinars kuin suuri joukko esityksiä. Voit tehdä webinaarin tuote-esittely yksityisesti vain yksi henkilö. Teemme pari näistä joka viikko. Käyttää joitakin näistä sähköisen median säästää aikaa sekä sinulle asiakas.

On olemassa useita muita ajatuksia, jotka voivat olla apua sinulle, että en vain ole aikaa tässä artikkelissa. Saanen ehdottaa, että te investoida $ 97 ostaa yhden kuukauden tilaus Sales Resource Center &kauppa ;, ja ota tämä opetus, muun muassa: Pod-48: Miten lisäarvoa kaikki myynnin puhelut.

Valitettavasti ei ole yksinkertaista, helppoa vastausta tähän kysymykseen. Olet menossa on haastaa itsesi oppia, muuttaa ja jatkuvasti säätää, ilman taattu ratkaisuja näköpiirissä. Siksi he palkkasivat teitä. Jos myynti oli helppo, ne on tietokone tekee sen.
.