Cold calling Top Koirat: juutu komentoketjuun?

cold calling toimeenpanovallan riveissä esittelee henkinen kompastuskivi jopa paras myynnin ammattilaisia. Yksityisissä keskusteluissa myyjät paljastavat niillä on niin kunnioitusta komentoketju, että ne eivät riko ketju menemällä suoraan huipulle. Että yksi pieni ajatus on iso, iso ongelma.

Miksi ajatus niin iso juttu? Pääsemiseen alhaisella tasolla ja työ tiesi organisaation tikkaat teidän näköpiirissä yritysten on pitkä tie päästä minne haluat mennä. Syynä on, että ihmiset, jotka istuvat työpaikkojen välillä sinulle ja johtotason päättäjillä on niin kunnioitusta, jopa pelko komentoketjun että he henkisesti on vaikea auttaa sinua tekemään kiivetä. Jos käytäntö on päästä teidän näköpiirissä yrityksiä millään tavalla voit ja sitten toive ja rukous toivottavasti voit työskennellä tiesi tikkaiden sitten olet perustaa oman toimeentulon on väärää toivoa. Tämä käytäntö on tehoton parhaimmillaan.

kysymys sitten tulee nyt mitä, mitä on myyjän tuotteiden ja palvelujen tehdä?

on sitouduttava paradigman muutos ajatuksiasi. Tämä kuulostaa helpompi tehdä kuin se on. Mutta jos teet vain yksi pieni muutos miten luulet - koet merkittävän kasvun kykysi saavuttaa kasvot aikaa johtotason päättäjiä. Vaihto ajatuksesi näkemästä itsesi ei-niin-arvokas, matalan tason myynnin ammattilainen, joka on kärsivällisesti työskentelevät komentoketju teidän näköpiirissä yritykset - näkemään itsesi pelin vaihtaja, arvokas, korkean tason integroitujen liiketoimintaratkaisujen ratkaisut, jotka näkymiä epätoivoisesti haluavat ja tarvitsevat nähdä. Kuittaus itsellesi itsestäsi, että olet itse asiassa on Top Dog yrityksesi areena, joka on sopivasti sijoitettu keskusteluja Top Dog päättäjille.

Kun teet tämän henkinen muutos, odottaa tuntuu epämukavalta. Epämukavuus on normaalia, kun teet muutoksia. Mutta ottaa toivoa ja eteenpäin huoletta nopeammin omistat uudenlaista ajattelua nopeammin tason mukavuutta kasvaa. Haastattelin myynnin ammattilaisia ​​jotka kylmä soittaa avainhenkilöt asiana tapana. Haastattelujen tarkoituksena oli vangita erittäin ajatuksia he ajattelevat. On enemmän kuin tusina uskomuksia heillä on, että muut myyjät eivät. Tässä muutamia niistä ajatuksista, jotka tekevät ero näiden myyjät, jotka saavat vuonna huipulla ja ne, jotka eivät:

esittelen tehokkaita ratkaisuja tärkeä liiketoiminnan ongelmia.

Tunnen voimakkaasti tärkeää.

On OK tuntea voimakkaasti tärkeitä.

Anna luottamusta, jotka ovat tehneet tämän tärkeän muutos ajattelussa olla suurempi kuin tänään. Jos olet tietämättään vakuuttunut itse, että ainoa vaihtoehto on aloittaa pieni ja seuraa komentoketju jopa tietävät tämän: voit vakuuttaa itsesi etsintään panovaiheissa suoraan, koska se on juuri siellä, missä sinä kuulut.
.