Antaa vähän ylimääräistä saa sinut paljon ylimääräistä Sales

On hassua, miten jos annamme vain pieni
jotain ylimääräistä, teemme paljon
lisää myyntiä. Selitän ...

Toinen päivä, ystävä, joka äskettäin palasi grad koulun advanced degree kirjoitti Facebookissa, että hän "on viettänyt enää Amazon yrittää löytää $ 2.03 arvoinen jotain kolahtaa hänet vapaan merenkulun kuin hän ostaa kaikki hänen kirjoja lukukauden. "

surullinen osa on, että ei kauan sitten, olin tekemässä täsmälleen sama asia. Totta puhuen, en edes muista mitä tuote olin ostamassa Amazon, mutta muistan menojen aivan liian paljon aikaa yrittää löytää jotain kolahtaa minua että maaginen $ 25 kynnys, joka sallisi minun ilmainen postitus. Lopulta löysin sen: jotkut japanilaiset tahmainen karkkia. Hassua on että tahmainen karkkia maksaa minulle enemmän kuin hinta merenkulku, ja en koskaan olisi ostanut että tahmainen karkkia jos se ei Amazon tarjoaa maksuttoman kuljetuksen.

Mutta tämä osoittaa, kuinka voimakas se on tarjota vähän jotain ylimääräistä. Yksinkertaisesti tarjoamalla minulle vähän jotain ylimääräistä (ilmainen toimitus), Amazon sai minut maksamaan enemmän jotain, en olisi ikinä muuten ostanut. Ja totta tosiaan, he tekivät enemmän myyntiä pois minusta seurauksena se.

Joten, mitkä ovat kivoja pikku lisäominaisuuksia, jotka voit lisätä myynti oman tuotteen tai palvelun?

Can tarjoat maksuttoman kuljetuksen kanssa myynti? Voitko tarjota ehdoton rahat takaisin-takuu? Voitko tarjota yksilöllistä, henkilökohtaista huomiota? Voitko tarjota palveluja hyvin erityinen asiakas tyypistä tai segmentti? Voitko tarjota muita, täydentäviä tuotteita tai palveluja (esim, käsikirja, joka auttaa asiakasta saamaan kaiken irti uuden tuotteen he juuri ostanut)? Voitko luoda erityinen klubi ja antaa asiakkaillesi jäsenyyden se? Voitko tarjoavat jälkeen-myynnin tuki tai kuuleminen?

Mitä voit tarjota kuin ilmainen bonus, kun näkymät ostaa tuotteen tai palvelun, se menee pitkälle houkuttelemaan myynti uusia asiakkaita. Nämä ilmaiset lisämukavuuksia maksavat itsensä takaisin moninkertaisesti. Paitsi että ihmiset haluavat lisäominaisuuksia, voit tarjota, mutta nämä extrat myös erottaa sinut muista myyjät, antaa ihmisille syytä antaa sinulle niiden myynti sen sijaan useita muita myyjien siellä.

Kun harkita mitä bonuksia voit tarjota tehdä myynti liidellä, haluan vain tarjota sinulle viimeinen varoen: joskus vaikka et tarjota jotain bonuksena, asiakkaasi ei miellä sitä bonus.

Yksinkertainen Esimerkiksi: harkita useiden lentoyhtiöiden että voit ostaa lennon välillä. Kaikki ne tarjoavat sinulle lentoyhtiön kanta mailia, mutta mielestänne että bonuksen?

Todennäköisesti ei. Syynä on, että olet odottanut teidän lentoyhtiön kanta mailia! Kaikki lentoyhtiöt tarjoavat kanta-asiakasohjelmaa mailia, ja se ei ole todella erityinen, kun lentoyhtiö antaa sinulle mailia. Lentoyhtiön kanta mailia eivät ole jotain lentoyhtiöt antavat sinulle yli ja sen jälkeen mitä jo odottaa.

Varmista, että jos olet tarjoamalla vähän jotain ylimääräistä, se todella on jotain, että kilpailijat eivät voi tai eivät tarjoa. Tee se jotain, että näkymät eivät odota, tee se jotain erityistä heille, ja he palaavat puolesta antamalla sinulle paljon myyntiä.
.