5 tapoja lisätä Bottom Line

Kun minun liikekumppani ja perustin tuoda liike täällä Espanjassa on yksi hyvin vanha 2nd hand van, hänen autotalli tallennustilaa, ja minun olohuone meidän toimisto, ilman liike tai markkinointi suunnitelma, meillä ei ollut aavistustakaan, kuinka onnistunut se piti olla.

Hän oli ollut myyntimies ja minä sihteeri paikallisessa yritys, joka tuodaan ruokaa ja juomaa Britanniasta. Yrityksen omistaja oli löytänyt suuri markkinarako, se oli jotain, joka oli todella tarvitaan tuolloin, mutta valitettavasti hänen kannattavinta ei ollut rahaa järkeä. Hän vietti tuleva käteinen niin nopeasti kuin pystyi henkilökohtaisia ​​kuluja, ja yhtiö oli tulossa pidemmälle ja syvemmälle velkaa.

Joten päätimme antaa sen mennä itse ja perustaa kumppanuus. Paavali oli myynti- ja varasto-osasto ja olin osto ja admin osasto. Nopeasti eteenpäin 9 vuotta ja olimme rakentaneet usean miljoonan euron yritys, myös 20 henkilöä!

Ja sitten käsittämätöntä tapahtui. Paul yllättäen kuoli ja jäin yrityksen kanssa juosta, harteilla kaikki tätä vastuuta yksin. Katse takaisin, että oli yksi tärkeimmistä eduista, ovat yhteistyössä pystyimme Pomppu ideoita toisistaan ​​ja molemmat tiesivät voisimme luottaa toisiinsa implisiittisesti, ja niin vastuualueiden jaossa.

Ja nyt olin omillani. En pidä siitä. Olin tottunut jakamaan päätöksiä. Se oli sitten siskoni ehdotti otan liiketoiminnan valmentaja ohjausta ja tukea. Niin tein. Ja silloin silmäni olivat auki vain kuinka vähän huomiota olin maksanut keskeisiin numeroita liiketoiminnan.

Paul oli onnistunut myyntipäällikkö Britanniassa ja hän ilmeisesti tiesi mitä oli tekemässä, mutta meillä oli koskaan keskustellut tärkeää kaikkien näiden tunnuslukujen että minun asiani valmentaja puhui. Kävi ilmiselviä minulle, että minun piti ottaa hyvä vaikea katsoa ja alkaa seurata luvut saada selkeä tilannekuvan juuri kun olimme taloudellisesti.

Oma valmentaja täsmennetty sitä on helppo ymmärtää kieltä ja kuulin yksinkertaisuus tekemällä pieniä muutoksia siellä täällä, valtava ero se voisi tehdä bottom line. Ja se mitä Mielelläni auttaa sinua tuntemaan itse täällä tänään. Joten ensimmäinen Aloitetaan 5 tunnusluvut:

1. Lyijy sukupolven (potentiaaliset asiakkaat) x
2. Muuntokurssi (kuinka monta potentiaalisille asiakkaille voit muuntaa maksavia asiakkaita) x
3. kauppojen lukumäärä (kuinka monta kertaa asiakkaiden ostaa) x
4. Keskimääräinen dollari /euro /pound myynti x
5. Marginaalit =
6. Tuloksen

Joten sanoa, että olet nyt on 10 johtaa, tulosprosentti 20%, kauppojen lukumäärä on 1, keskimääräinen myynti on 100, ja marginaali on 50%. Tämä tarkoittaisi voittoa tulee olemaan 100.

Nyt kuvitella kasvaa joka Näiden lukujen mukaan vain 10%. Nyt voitto tulee olemaan 161, kasvua yli 60% !!

Voit lisätä vain yksi lukuja, jos se tuntuu helpompaa sinulle, ja tehdä sen suurempi määrä saavuttaa samat tulokset. Leikkiä lukujen, katso tulokset ja anna itsesi pitää hauskaa. Tärkeintä tässä, kuten aina, on tuntea innoittamana toimia. Näin otatte toimia ja olla tiellä lisätä voittoja.

Jos tämä kuulostaa, näyttää tai tuntuu liian paljon selviytymään oman, tai haluat kokeneita tukea, olisin rakkaus auttaa. Pudota minua linja on [email protected] ja me perustaa aikaa tehdä – ja lupaan se tulee olemaan hauskaa :-)
.