*** Q &: Voicemail Puhelu Backs

Q. Käytämme puhelinta pitää yhteydessä moniin tilejä. Olen myös käyttää sitä cold calling puhelin näkymiä. Mitään vinkkejä siitä, miten houkutella näkymiä soittaa takaisin, koska yli 60 prosenttia puheluista vastataan puhelinvastaaja?

. Tervetuloa ikuinen 21st Century myyjät – Voice Mail! Kyllä, minulla on useita ideoita.

1. Luovu ajatella, että on tyhmä kestävä taika joukko sanoja, jotka ovat taatusti toimi. Mitään et aiotaan taata, eikä mitään sanajoukko työskennellä kaikkien kanssa. Olet menossa on teräksen itseäsi pitkän aikavälin turhauttavaa kokemusta, jossa menestys määritellään muutama palannut puheluita tällä viikolla kuin sinulla viime viikolla. Se tulee olemaan jatkuvasti liikkeessä, loputon haaste.

2. Vertailla. Saada yhdessä työtovereiden ja aivoriihen tätä kysymystä. Mikä on työskennellyt joku? Kellään mitään menestystarinoita jakaa? Joskus sana tai tarinan joku muu luo onnistunut idea voit. Pieni joukko myyjiä, yhdessä, saattaa pystyä tuottamaan joitakin ideoita, jotka toimii sinulle ja heille.

3. Muista aina WIIFM – "Mitä se minulle? &Rdquo; Laita itsesi kengät henkilön yrität soittaa ja kysyä itseltäsi, miksi he (sinun) pitäisi palata puheluun. Mitä se heille? Tiedän miksi haluat heidän palata soittaa, mutta kun katsoin alkaen mahdollinen asiakkaasi, miksi hän /hän omistaa viisi tai kymmenen minuuttia arvokasta aikaa puhelinkeskustelun jonkun kanssa hän ei tiedä?

4. Älä yritä myydä tuotetta yli puheposti, sen sijaan myydä paluuta puhelun. Sinun asennon tulisi olla et yritä myydä hänelle mitään, haluat vain puhua hänen kanssaan. Tässä vaiheessa kysymys ei ole hinnan tai tuotteen; se on aika kuluu puhua kanssasi. Anna hänelle syytä puhua.

5. Tehokkain ääniviestejä tyypillisesti tee näistä asioista:
. viite henkilö molemmat tiedämme, ehkä joku joka viittasi hänet teille.
b. viittaus yritys, että hän tietää, joille olet tehnyt hyvää
c. mainita ongelman hän on todennäköisesti, joille sinulla voi olla joitakin ideoita.
d. mainita tiettyä etua, joka olisi todennäköisesti tärkeää hänelle, että hän hyötyisi puhu sinulle

6. Tutki tuloksia. Pidä hyvää kirjaa, ja jatkuvasti tarkistaa kokemusta voidakseen oppia siitä. Saatat löytää, esimerkiksi, että sinulla on paremmat mahdollisuudet päästä toimitusjohtajista jos soitat klo 7:45 aamulla, mieluummin kuin 8:30. Tai että tietty lause tai kysymys toimii paremmin kuin toinen.

Toivottavasti tämä auttaa. Olet löytänyt yksi alkuun haasteita jokaiselle myyjä 21. vuosisadalla. Ei ole olemassa yksinkertaisia ​​vastauksia, vain vähäisiä parannuksia. Jos olet todella tosissaan parantaa tätä taitoa, minulla on kaksi resursseja suositella. Tsekkaa tunnin koulutus audio koulutusseminaari oikeus: Voitto Voice Mail. Jos sinulla on ryhmä myyjät turhautunut sama ongelma, harkitse minun pieni-ryhmä video koulutusohjelman saman otsikon. Onnea.
.