*** Best Practice # 7: Luo strategisia suunnitelmia keskeisten accounts

työtä myyjä on aina vähän tasapainoilua. Toisaalta, me jatkuvasti risteily alueellemme mitä mahdollisuuksia katsoa lupaavin. Pyrimme jatkuvasti skannaus tili pohja tunnistaa, että meidän pitäisi reagoida. Toisaalta, meidän on myös toimia ennakoivasti, mitkä tilit pitävät eniten pitkän aikavälin mahdollisuuksia, ja strategizing meidän lähestymistapoja nämä tilit.

Se on toinen osa yhtälö, joka on aiheena pala. Parhaat myyjät säännöllisesti (vuosittain, neljännesvuosittain ja kuukausittain) ajatella syvästi niiden suurin potentiaali tilejä, ja luoda askel-askeleelta suunnitelma suunnitelmallisesti läpäisemään ne. Se määritelty strateginen suunnitelma.

Huomaa, että käytäntö edellyttää jonkin verran ennen työ: myyjä on järjestelmällisesti tunnistettu suurin potentiaali tilejä. Se erityinen prosessi aivan itsekseen. Voidakseen tehdä niin, hän /hän on kerännyt merkityksellistä tietoa, analysoida sitä, ja soveltanut jotkut harkittuja perusteita sille, jotta kupla pintaan nämä tilit, jotka tarjoavat parhaimmat mahdollisuudet.

Nämä top 5 20 prosentilla on niin paljon potentiaalia, että he ansaitsevat erityistä huomiota. Ja että erityistä huomiota tarkoittaa hyvin muotoillut, tarkistetaan jatkuvasti strateginen suunnitelma.

Yleensä nämä suunnitelmat liittyy:

selkeä käsitys mahdollisuuksista tilissä.

• Konkreettinen suunnitelma laajentaa ja laajentaa suhteita avainhenkilöt tilille.
&Bull; Joukko lyhyen aikavälin sekä pitkän aikavälin tavoitteet tunkeutuminen tilin.
&Bull; Erityiset, askel-askeleelta toimintojen sarjaa seurata, jotta näiden tavoitteiden saavuttamiseksi.
&Bull; Benchmark mittaukset johon verrata tuloksia.
&Bull; Kirjallinen sitoumus.

paras myynti ihmiset viettävät aikaa vuosittain uudelleen ja hiovat luettelo avainasiakkaiden. He sitten viettää aikaa joko neljännesvuosittain tai kuukausittain määrittelyä, kirjallisesti, niiden strategisia suunnitelmia nämä tilit. Tuloksena asiakirja auttaa heitä tehokkaasti keskittää investointejaan myynnin aikaa niitä toimia, joiden saavat parhaat tulokset.

Se on asia "ajatellut sitä ennen kuin teet sen, &"; eräs kymmenestä salaisuuksia ajanhallinta myyjät. Ja se tarkoittaa suunnata riittävästi aikaa tehtävän, hankkimalla tärkeitä tieteenaloja, ja kysymällä oikeat kysymykset.

Valitettavasti niin harvat myynti ihmiset tekevät niin. Tietenkin, siksi tämä on yksi parhaista käytännöistä parhaat myyjät.

Saat lisätietoja tästä käytännöstä,

• Arvioita Toinen luku kirjan, 10 Secrets of Time Management myyjille
• Arvioi Chapter15 kirjan, Miten Excel jälleenmyyjille Myynti
• Arvioita luvun neljä kirjaa, Take Your suorituskykyä jopa Notch

Jos olet jäsen Sales Resurssikeskus
® ;, katsella Pod-37: Miten Master Key Account Myynnin Pod-11: hallinta Impenetrable Account, ja Pod-12 : Kuinka suojata Hyvä Tilit kilpailun
.