*** Ajattele Lot

&'; sa vaikea vuosi paljon myyntiä ihmisiä. Maailma muuttuu nopeasti, ja jokainen uusi otsikko sisältää tietoa, joka näyttää vaikuttaa liiketoiminnan merkittävällä tavalla. Kilpailu on aktiivisempi, asiakkaat ovat syrjiviä, ja kukaan ei ole tarpeeksi aikaa.

Oli aika, vain muutama vuosi sitten, kun se oli helpompaa. Voisit töitä jonkin aikaa, ja sitten voit rentoutua ja nauttia hedelmistä työnne. Sinun olisi päästä pisteeseen, jossa elämä tuli helppo, asiakkaat ostivat sinulta jatkuvasti, ja teillä oli työsi tajunnut.

Se ei enää ole. Paineet kasvavat yrityksesi vähentää kustannuksia ja parantaa tuottavuutta. Ydin on tämä: Sinä, henkilökohtaisesti, on tullut paljon tuottavampia kuin olet koskaan ollut odotetaan olevan ohi. Päivän saavutukset, Hyvätkään, ei riitä huomenna.

Helpommin sanottu kuin tehty. Miten te sitten dramaattisesti hakutuloksia? Minun ehdotukseni: ajatella paljon.

En viittaa siihen, että vietät aikaa haaveilin. En myöskään kannustaa teitä pohtimaan merkitys maailmankaikkeuden, tehdä ristisanatehtävä tai muistaa syntymäajat kaikkia sukulaisten. Kaikki nämä harjoitukset merkitsisi tapoja ajatella paljon, mutta ne eivät ole sellaista ajattelua olen kannattanut.

Pikemminkin olen kannustaa sinua sijoittamaan sinun suurin yksittäinen resurssi, mielesi, suuntaamisessa henkistä energiaa tiettyjä osia työsi. Tämä tarkoittaa ajatella tiettyjä asioita, ajattelun tietyllä tavalla, ja tekee paljon se.

Se on helppo tehdä työsi mukaan mindlessly kulki. Näet asiakkaille, joiden kanssa olet mukava, lainatakseni tuotteita he kysyä teiltä, ​​nurisevat paperityötä, ja valittaa hintakilpailu.

Se on helppoa. Valitettavasti se on myös määrännyt mahdolliseen epäonnistumiseen. Maailma muuttuu liian nopeasti tänään tekemään työsi "mindlessly." Asiakkaat ovat muuttumassa, tuotteet ja myyjät muuttuu ja sopeutuu, ja uusia kilpailijoita ja teknologioita ovat nousee. Jos menet läpi työsi mindlessly, voit pian olla vanhentuneita ja tehotonta.

Joten toisaalta, sinulla on tarve parantaa tuottavuutta pysyä paineita yrityksesi, ja toisaalta käsi, sinulla on kiusaus päästä kiima, ja edetä työsi "mindlessly."

tehokkain strategia Taistelu kaksinkertainen kiusaukset on "ajatella paljon". Mitä sinun pitäisi ajatella? Tässä ovat kolme tärkeintä asiaa.

1. Ajattele asiakkaasi.

Kysy itseltäsi useita kysymyksiä asiakkaille. Kuten kehittää vastauksia, kirjoittaa ne tilisi kansioihin, ja toista prosessi muutamaa kuukautta myöhemmin. Tässä muutamia kysymyksiä saada sinut ajattelemaan:

* mikä muuttuu tälle asiakkaalle?

* Mitä he haluavat saavuttaa tänä vuonna?

* Mitä voin tehdä auttaa niitä tavoitteiden saavuttamisessa?

* Mikä on kilpailu tekee tämän tilin?

* Mitä edistystä on Tein tämän viime kuukausina?

* Mitä voin tehdä nyt lisätä minun myynti tämän tilin?

Suunnitteletko näitä kysymyksiä pitää sinut jatkuvasti lähellä muuttuvat olosuhteet tilisi, pitää sinut eristetty taipumus saada "mieletön", ja tarjoaa sinulle tapa paljastaa houkuttelevia mahdollisuuksia kunkin tilin.

2. Ajattele jokaisen myynti puhelun.

face-to-face yhteyttä oman asiakas on yksi osa työtä, joka asettaa teitä lukuun ottamatta kaikki muut yrityksen. On tältä osin mitä teet, joilla voit tuoda lisäarvoa yrityksellesi.

Jos rehellisesti ajattelee sitä, saat todennäköisesti todeta, että kaikkeen, mitä teet voidaan tehdä muita ihmisiä oman yrityksen. Joku muu voi hyväksyä tilauksia, juna loppukäyttäjät, check back-tilauksia, jne. Ainoa asia, et että kukaan muu yritys tekee on puhelu asiakkaat face-to-face. Joten, teidän silmämuna-to-silmämunan vuorovaikutus asiakkaiden kanssa ovat todennäköisesti tärkein osa työtäsi.

Silti useimmat tarkkailijat arvioivat, että keskimääräiset myyntihinnat henkilö kuluttaa vain noin 25% ajastaan ​​face-to- kasvot hänen asiakkailleen.

Laita nämä kaksi seikkaa yhdessä, ja sinulla on vakavoittava päätellä, että vietät hyvin vähän aikaa tehdä asia, joka on tärkeintä työssäsi.

Näin ollen, ei se kestä syystä, että sinun pitäisi investoida aikaa ja energiaa suunnittelussa niitä harvinaisia ​​hetkiä, kun olet face-to-face asiakkaisiin? Kysy itseltäsi nämä kysymykset, ja miettiä vastauksia, ennen jokaista myynti puhelun:

* Mitä haluan saavuttaa?

* Mitä voimia työskennellyt minun asiakas, jotka voivat vaikuttaa hänen käyttäytymiseen tänään ?

* Mikä arvo minä tuo häntä tänään?

* Mitä aion kysyä vaikkapa tai kommunikoida?

* Mitä voin ymmärtää häntä parempi?

* Mitä voin tehdä syventää suhdetta?

läpi tätä kurinalaista "miettiä myynnin puhelut" on tehokkain yksittäinen asia, voit tehdä parantaa tuottavuus.

3. Ajattele parantamaan jatkuvasti itsestäsi.

Ensinnäkin sitoutua itsesi haasteeseen jatkuvan parantamisen. On tyytymätön pätevyystasolle olet saanut. On tyytymätön tuloksiin. Mieti kaikessa mitä teet ja tutkia tapoja parantaa ja vääntää enemmän arvoa irti.

Challenge ja kysymys kaiken teet. Onko tämä paras tapa kirjoittaa ylös lainata? Jos vierailee tätä tiliä tai olisi toinen pitää enemmän potentiaalia? Jos todella viettää aikaa edistää tuotteen tai on toinen tärkeämpää? Jos todella lounasta tämän asiakkaan tai sinun pitäisi investoida, että ajan toisessa? Onko tämä paras tapa jättää vanhat lainauksia, seurata asiakaskontakteja, ja tiedosto tuotekirjallisuudesta?

sai idean? Koskaan levätä. On tyytymätön kaikessa työsi, jotta stimulaatio parantaa sitä. Kysymys kaiken. Ajattele paljon.

On avain jatkuvaan, elinikäiseen parannus.

Muuten, Käytät ll löytää tällaista tietoa kymmeniä myynnin asioita meidän Sales Resource Center. Se taloa 435 koulutusohjelmiin, jotka auttavat jokainen elää enemmän onnistuneesti ja myyvät paremmin. Kaikki suoritetaan Internetin, 24/7, yksi pieni kuukausimaksu.
.