*** Kysymys ja vastaus siitä, miten käsitellä Hinta Increases

Q. Asiakkaat minun teollisuus eivät hyväksy hinnankorotuksia, ellei heillä ole nolla vaihtoehtoja. Miten suhtaudumme tähän?

.
I &'; m varma et ole ainoa henkilö ajatellut tällä tavalla, eikä sinun teollisuus ainoa tätä kysymystä. Luultavasti lähes jokainen käsittelyssä tämä usein kuulee asiakkailtaan, että niiden hinnat ovat liian korkeat, ja että asiakas voitti &'; t hyväksyä hinnankorotuksia.

Nyt, I &'; m olettaen että syy haluat nostaa hintojaan on koska hinta on noussut. Säilyttääkseen marginaalit, sinun on lisättävä myyntihintaa suhteessa nousua vastaavasti kustannuksia.

Mutta asiakas on ääneen vastustaa. Mitä sinä teet?

Ensinnäkin analysoida liiketoimintaa. Jos omaksua hinnankorotus ja siten vähentää marginaalit, voit elää sen kanssa? Onko liiketoiminnan edelleen kannattava? Onko tilin arvoinen alhaisten marginaalien? Jos vastaus on “ Kyllä, voit elää sen kanssa &" ;, sitten imevät kasvu, kiristä vyöhön ja yrittää hyödyntää että asennosta enemmän aukkoja tilille.

Kerro asiakkaalle Käytät ll yrittää ylläpitää hinta, mutta ainoa tapa tehdä se on levinnyt kustannukset ajan lisää tuotteesta. Hän &'; ll tarvitse ostaa jotain muuta sinulta auttaa sinua tekemään niin.

Jos vastaus on “ Ei, se ei kannata säilyttää liiketoiminnan vähän tai ei lainkaan marginaalia &" ;, sinun täytyy olla raa'asti Frank asiakkaan kanssa. Kerro hänelle et voi jatkaa huoltaa hänelle tähän hintaan. Osoittavat, että Käytät ll säilyttää hinta 30 päivää, ja että päivänä 31 hinta kasvaa. Jos hän haluaisi ostaa tuotteen joku muu, Käytät d arvostavat häntä sinulle kerrotaan.

Sitten pysykää asentoon. On pahempiakin asioita kuin menettää pala alhainen marginaali liiketoimintaa. Jos hän menee muualle, anna hänen. On paljon valtaa, joka tulee sinua, kun näyttää sinulla on kyky kävellä pois kannattamaton pala liiketoimintaa. Pitkällä aikavälillä, teitä ja teidän hinnat, on enemmän uskottavuutta.

Ajan, te asiakas tulee tarkastella hintoja uskottavana, ja vastustavat harvemmin.

Pahinta tehdä, on periksi hänen vaatimuksensa halvemmalla - viestiä hintaan ja sitten vetäytyä siitä. Tämä kouluttaa asiakkaalle, että hinnoittelu ei ole päällä tai pätevyyttä, ja kannustaa häntä ajaa halvemmalla joka kerta.

Muuten, Käytät ll löytää tällaista tietoa kymmeniä myynnin liittyvät ongelmat Myynti Resource Center. Se taloa 435 koulutusohjelmiin, jotka auttavat jokainen elää enemmän onnistuneesti ja myyvät paremmin. Kaikki suoritetaan Internetin, 24/7, yksi pieni kuukausittainen hinta.
.