*** Incredible Power Hissi Speech

“ Miksi joku viettää aikaa kanssasi? &Rdquo; Se oli kysymys kysyin kuusi myyjät jotka olivat aiheita intensiivisen viikon mittainen harjoitus.

vastaus? Tyhjä tuijottaa. Jotkut epämukavaksi fidgeting. Mitään lähellekään yhtenäinen, vakuuttava vastaus.

Tämä kokemus sai minut ymmärtämään, että tarvitaan mitä kutsun “ lisäarvoa ehdotus, &"; ja mitä monet ihmiset kutsuvat “ hissipuhe. &"; Se on hyvin harkittu, huolellisesti valmisteltu, ja ulkoa joukko ideoita, jotka lopulta vastata kysymykseen edellä. On olemassa useita eri versioita:

1. Olisi yhden sivun (250 sanaa tai niin) kuvaus

* kuka olet

* mitä teet

* miksi ja potentiaalisille asiakkaille pitäisi huolta.

2. Että olisi vähennettävä 30 sana versio, joka olisi ulkoa kaikki, jotka on yhteydessä asiakkaaseen.

3. Lopuksi, että olisi edelleen pienentää neljän kahdeksaan sana versio, joka voi seurata jokaisen viestintä, web-sivuston mainonta face-to-face vuorovaikutus.

Miksi tämä on tärkeää

“ Viisi minuuttia tai se &todellisten tuloste; s ilmaiseksi. &"; Se oli banneri leijuu pikaruokaravintola lähellä kotiini. Huomasin sen kun ajoin ohi yhden päivän. Mielenkiintoinen. Mini-ympäristön kova kilpailu (on oltava kymmenkunta pikaruokaketjun vaihtoehtoja sisällä mailin tämän tien) he päättivät keskittyä yhteen osa niiden tarjontaa – nopeus – ja muuttaa sen “ lisäarvoa ehdotus. &"; Maailmassa muita vaihtoehtoja asiakkaalle, he päättivät ottaa niiden vahvuus, muuttaa se etu asiakkaalle, ja keitetään että alas sanoa asiakkaalle, “ Osta meiltä. Me &'; ll takaa nopean palvelun. &Ldquo;

Se oli toivottu vaikutus. Huomasin banneri, ja päätti pysähtyä aamiaiseksi. Tarjoilija otti tilaukseni, totesi aika määräyksestä pad, ja ojensi minulle sekuntikello! Otin haasteen, napsautti sen, ja odotti nähdä, jos he suorittavat. Jotta saapui viiden minuutin. Huomasin tarjoilija katsomaan häntä katsomaan ja huomaa toimitusaika määräyksestä pad.

Anna &'; s miettiä, mitä voimme oppia tästä kokemuksesta. Ensinnäkin, lisäarvoa ehdotus yhdistää joitakin vahvuuksia organisaation, ja tekee niistä hyötyä asiakaskunta. Sitten se kääntää nämä etuudet osaksi “ ehdotus &"; joka haastaa asiakas osallistumaan. Se tavoittaa ulos maailmaan ja sanoo “ Harkitse minulle. Täällä &'; s miksi. &Rdquo; Se palvelee sitten, kun ennakoivasti korko- ja houkutella asiakkaita.

Yhtä tärkeää, se auttaa tarkentaa, kuka olet organisaationa. Sinusta tulee kuka olet kertoa ihmisille, että olet. Esimerkiksi, epäilen, että ravintola ei ollut määrä stop kellot niiden kartoitus ennen kuin päättää heittämään “ Viisi minuuttia tai se &todellisten tuloste; s ilmaiseksi &"; maailmaan. Epäilen, että tilauslomakkeiden muutettiin sijoittaa väittää, että odottaa henkilökunnan koulutettiin prosessien toteuttaa sitä, että jotkut kohdat irtosi valikko ja muut lisättiin, ja että joitakin kokkeja jotka don &'; t työskennellä siellä enempää, koska niiden kyvyttömyys olla kuka ravintola sanoivat.

Kun sanot että annat “ erinomaista asiakaspalvelua, &"; tai “ korkealaatuisia tuotteita &"; Esimerkiksi, sinun täytyy varmuuskopioida että jopa. Sinun täytyy olla kuka väität, ja todella tehdä mitä väität teette.

lisäarvoa ehdotus, sitten, tuo mukanaan valtava voima keskittää kuvaa ja asiakaskuntaa ja, samaan aikaan, järjestää sisäisen toiminnan toimittaa mitä sanot haluatte.

Vuodesta näkökulmasta myyntihenkilöstön, lisäarvoa ehdotus antaa heille keskipiste - paikka asua heidän pyyntönsä ainutlaatuisuus. Mutta se myös antaa heille kiila ovet näköpiirissä, ja sopiva keskustelunaihe jokaisen yhteyshenkilö.

Se &'; s miksi 30-sana versio olisi muistiin ja harjoiteltu kunnes se voidaan annostella tarkasti, sujuvasti ja vakuuttavasti.

Miten se

luominen lisäarvoa ehdotus voi olla paljon merkittävämpi kuin se saattaa näyttää ensi silmäyksellä. Kun ymmärtää vallan Tästä sanoja houkutella asiakkaita, varustaa myynti ihmiset, ja muoto toiminnot, huomaat, että tämä voi olla “ vetoa liiketoiminta tällä &"; strateginen aloite.

Hae se väärin, ja organisaation &'; s hyvin selviytyminen voi olla vaarassa. Saada se oikea, ja se voi tarjota polttoainetta oman kasvun lähitulevaisuudessa.

Niin, se olisi käsiteltävä merkittävä strateginen aloite organisaatiossasi, ja koska siirtolapuutarha resurssien että mukana tällaisia ​​pyrkimyksiä.

Kokoa paras ihmisiä aivoriihen. Kaapata tuotos, ja tuo se enemmän analyyttinen ryhmä tarkentaa. Laita se käsissä paras kommunikaattori luoda kolme versiota edellä.

Sitten testata sitä ennen kuin sitoudut siihen. Laita se käsissä jotkut myyjät ja kerätä huomautuksensa. Float se joidenkin asiakkaiden joiden rehellinen mielipide odotat. Ajaa se läpi hakukoneoptimoinnin ihmiset.

tarkentaa kunnes olet valmis elämään sen kanssa.

Sitten julkaista lyhyt versio kaikissa mahdollisissa paikassa. Käyntikortteja, kirjelomakkeet, ääniviestejä, sivustoja, sähköposti allekirjoitukset, jne

Tuo myynti ihmisiä, vaatia ne muistaa 30-sana versio, ja kouluttaa heitä vakuuttavasti sen esittämistä. Paljon roolipeliä ja käytäntö täällä. Tee sama kuka tahansa säännöllisesti asiakaskontakteja.

Lopuksi julkaista yhden sivun versio. Tehdä siitä paperituloste jätettävää takana varten myyntihenkilöstöä. Julkaista sen Web-sivuston. Käsi sen jokainen myyjä.

jakaa sen kaikille, jotka on kiinnostusta.

Sitten katsella kuin se alkaa virrata kaikilla osa liiketoimintaa, edistää ja muotoiluun kasvua.

********************************************************************************************

If olet kiinnostunut kaivaa syvemmälle tästä aiheesta, voit ostaa, “ Miten myydä kenellekään mitään Anytime. &";

Jos olet tilaaja Sales Resource Center ™ Harkita Cluster CL-72: Miten markkinoida pienyrityksen verkossa, Cluster CL-46; Neliosainen hissi puhe, ja Pod-47: Miten tehdä tehokkaammin ensimmäisen puhelun.
.