Making paras myynti Your Life: Kenet Kutsu puolueen?

Ei kauan sitten, olin suunnittelee puolue kavereiden kanssa. Halusimme suuri puolue, jotain riehakas, jotain ihmiset puhuvat. Joten, ryhdyimme luoda vieras lista ja kutsua niin monta ihmistä kuin mahdollista.

Sitten saimme tiettyyn henkilöön. Oli tauko. Sitten lopuksi, ystäväni puhuivat: "Haluammeko todella häntä? Hän saa aina liian humalassa, ja ihmiset löytävät hänet vähän ärsyttävää." Päätimme ei kutsua hänet.

Mutta tämä oli selvässä ristiriidassa meidän alkuperäinen tavoite: on suuri juhla ja kutsua niin monta ihmistä kuin mahdollista. Jos näin todella meidän ainoa tavoite, niin olisimme yksinkertaisesti kutsunut kaikkia. Mutta emme. Päätimme ei kutsua tiettyjä ihmisiä puolue.

Se on sama myynnin. Saatat ajatella, että ainoa tavoite on tehdä niin monta myynti kuin mahdollista niin monelle ihmiselle kuin mahdollista. Saatat ajatella, että haluat kutsua kaikkien osapuolelle. Mutta jos se mitä luulet, niin sinun olevan väärässä.

Joten, ketä kutsua juhliin?

Sinun täytyy aloittaa strategisesti. Jos olet kiinteistönvälittäjä, esimerkiksi, voit aloittaa jakamalla lentolehtisiä varakas naapurustossa. Loppujen lopuksi ihmiset, että naapurustossa ostaa ja myydä kallein talot, antaa sinulle korkeimman provisiot. Nämä ovat asiakkaita, jotka antaa sinulle suurin myynti.

Riippumatta siitä teet myynti liike tai kuluttajille, hetki ja miettiä kuka haluaisi strategisesti kohdistaa ja jotka haluat mennä jälkeen. Ajattele suurin yrityksiä tai kuluttajia, ajatella ihmisiä, jotka ovat todennäköisesti antaa sinulle toista myynti, ja mieti kuka olisit eniten nauttia työskentelystä. Mieti jotka haluat kutsua osapuolelle.

Kuka et halua kutsua?

Jos et ole kokenut sitä ennen, yksi ilahduttavaa asiat maailmassa voi olla "ampuminen" ongelmia asiakas, joka tekee elämästä vaikeampaa kuin olisit huolta. Ajattele ihmisiä, jotka antavat sinulle niin paljon surua, että se ei kannata rahaa työskennellä heidän kanssaan. Nämä ovat ihmisiä, et halua houkutella.

Vältä cheapskates. Vältä tyyppi asiakkaalle, joka jatkuvasti kysyä sinulta alennuksia, tai haluat pitkäaikainen osamaksu. Kokemukseni mukaan nämä tyypit asiakkaat ovat olleet vain harmia. He saattavat haluta antaa minulle myynti, mutta en yksinkertaisesti halua niitä minun puolue.

Making näiden strategisten päätösten kuka haluat oman puolueen voi merkittävästi kasvattaa sekä laatua ja määrää myyntiä. Sinun lopulta houkutella asiakkaita, jotka ovat valmiita maksamaan enemmän oman tuotteen tai palvelun, ja löydät myös ihmisiä, jotka tulevat takaisin uudestaan ​​ja uudestaan, antaa sinulle enemmän myyntiä niiden liiketoiminnan jatkuvuuden.

Nämä ovat ihmisiä, jotka haluat teidän puolue.
.