Ovatko Myynti tehottomuus? Katso, miten valta Toinen henkilö voi Tuplaa Myynti!

Miltä sinusta tuntuisi, jos olen kertonut sinulle, että on olemassa yksi yksinkertainen tekniikka, joka on tieteellisesti todistettu tuplata myynti? Se on niin helppoa, että kuka tahansa voi tehdä sen, ja kun teet, näet välittömästi lisätä oman myyntilukuihin. Itse asiassa, sinun tarvitsee vain lisätä käyttöä yhden pienen, pieni sana. Vain yksi kolmen kirjaimen sanan, ja myynti nousee kohisten. Joten, mikä tuo sana?

"You."

Ihmiset rakastavat puhua ja kuulla itse! Paras tapa löytää jopa keskustella juhlissa on pyytämällä joku itsestään. Mistä sinä tulit? Mitä teet elääksesi? Mikä sai sinut valita että ammatti? Onko sinulla puoliso? Onko sinulla lapsia? Sinä, sinä, sinä, sinä, sinä!

Ihmiset ovat pakkomielle itse (tämä tunnetaan psykologian kuin "itsekeskeinen bias"), ja hyvästä syystä. Jokainen laji kehittynyt tapa olla huolissaan itsesäilytyksensä; yksilö tarvitsee varmistaakseen, että hän tai hän näyttää ulos itseään, muuten yksityinen ei voi selviytyä pitää lajin hengissä. Mutta miten tämä liittyy myynti?

voima itsekeskeinen puolueellisuudesta Myynnin todistettu tiimi psykologit klassinen 1982 tutkimuksessa. Joukkue meni -osassa ja yritti myydä mitä oli sitten uusi teknologia, kaapelitelevisio. Kontrolliryhmän kuuli Myyntipuhe että meni näin:

KTV tarjoaa laajemman viihdettä ja kattava
palveluja tilaajilleen. Käytetään oikein, henkilö voi suunnitella
etukäteen nauttia tapahtumia tarjotaan. Sen sijaan menojen rahaa
lapsenvahti ja kaasu, ja laittanut vaivatta menee ulos,
enemmän aikaa voi viettää kotona perheen, yksin tai ystävien kanssa.

myynti piki koeryhmässä, toisaalta, oli siis:

Ota hetki ja kuvitella miten KTV antaa sinulle
laajemman viihde ja kattava palvelu. Kun käytät sitä
oikein, voit suunnitella etukäteen, mitkä tapahtumat
tarjotaan haluat nauttia. Ota hetki ja ajatella miten,
sijaan menojen rahaa lastenhoitajaa ja kaasu, ja sitten
ottaa sietää vaivatta menossa ulos, voit voi
viettää aikaa kotona , perheesi kanssa, yksin tai ystäviesi
kanssa.

kaksi Nokiasta ovat hyvin samankaltaisia, mutta suurin ero näiden kahden välillä on, että ensimmäinen koskaan käyttänyt sanaa "sinä, "kun taas toinen käyttänyt runsaasti se!

Vaikka viestit olivat samanlaisia, myyntiluvut eivät olleet; 20% asunnon, joka sai ensimmäisen viestin tilannut kaapelitelevisio, kun taas 47% asunnon toisessa ryhmässä merkityt (yli kaksi kertaa niin paljon kuin muut ryhmän!).

Jos usein käyttää sanaa " sinua "myynnin, voit valittaa hyvin luonnollinen ihmisen puolueellisuudesta. Ota se askel pidemmälle ja eivät vain käytä sanaa "sinä", mutta myös todella ottaa aikaa ymmärtää, mitä asiakkaasi välitä, ja mikä todennäköisesti vedota niihin. Varmista, että ymmärrät ongelmia teidän näkymiä tällä hetkellä kohtaavat, ja esittää tietoa, joka on paljon hyötyä heille. Valittaminen asiakkaasi kautta sana "sinä" samalla houkutteleva niiden tarpeisiin on erittäin tehokas tapa tavoittaa heitä, ja inspiroiva uskonsa oman tuotteen tai palvelun.
.