Executive Deal Making Neuvoja Warren Buffett

Warren Buffett sanoo, “ sinulla ei' t on keinua kaiken - voit odottaa piki. &Rdquo; Buffett on ihastunut baseball ja käyttää usein peli havainnollistaa hänen filosofiaa. Deal jolloin saat seistä levy koko päivän, ja sinun ei koskaan tarvitse vauhdissa. Yritysjohtaja voi odottaa unelma paljon.

Meidän kirja Miten Sulje Deal Kuten Warren Buffett keskustelemme että joskus parhaat tarjoukset ovat niitä sinulla ei' t tehdä. Marquee nimet asiakaskunta ovat mukavia, mutta ollakseni rehellinen, rahaa doesnt &'; välitä mistä se tuli. Kuten Buffett, paras tapa mitata yrityksesi menestys on eikä logoja, vaan nollia.

Koska liiketoiminnan johtaja, miten ohjata yrityksen maa unelma juttu?

Ensimmäinen, tietää lakko vyöhyke. Se &'; s hienoa ei keinu kaikessa, mutta voittaa sinun täytyy keinua jotain. Ted Williams, luultavasti suurin hitter kaikkien aikojen hajosi uintisyvyyden osaksi 77 soluihin, kukin koko baseball. Hän laski, että lyömällä kentillä että ylitti levy vain 8 soluissa eikä kaikkia että ristissä uintisyvyyden oli ero 0,400 kausi ja matka takaisin alaikäisille. Mikä on täydellinen lakko vyöhyke? Määrittele että tyypit kriteerit ihanteellinen oman yrityksen ja sivuuttaa loput. Kokemuksemme ei ole paljon erilainen kuin herra Williams - noin 10% täyttävät, loput sinun pitäisi pysyä poissa.

Toiseksi, sinun täytyy tietää, mitä teidän näköpiirissä tarvitsee. Me &'; ll käyttää Walmart esimerkkinä (Tom äskettäin matkan Bentonville, Arkansas osana iso metsästää joukkue). Walmart etsii seuraavat sen toimittajat:

1. Todistettu kyky käsitellä kehittyneitä toimitusketjun hallintajärjestelmät että et &'; t ohjaus.
2. Todistettu kyky työskennellä kansallisella tasolla.
3. Todistettu kyky käsitellä äänenvoimakkuuden vaihtelut vaatimuksia myymälä, kaupungin, ja alueittain.

Ei ole mitään järkeä tehostamassa levy golfklubi, virkkaa neulan tai sulkapallo maila - Käytät ll koskaan lyödä palloa, vaikka se on teidän sweet spot. Sinun täytyy olla tuo tarkka oikeus tarjoaa levyyn voittaa.
Kolmanneksi swing turvallisuutta asiakkaan, ei vain halu voittaa myyntiin. Useimmat suuria sopimuksia saada kohotti puute turvallisuutta asiakkaalle. He voivat todella haluavat, mitä sinulla on, mutta he eivät voi ostaa, jos se asettaa heidät vaaraan. Oletko edusti selvästi ostajalle että ostamasta sinua tässä Buffett kokoinen Deal:

• Voitti &'; t laittaa että henkilö henkilökohtainen riski niiden työtä, jos asiat menevät pieleen
• Tulee puolustettavissa myöhemmin riitauttanut muiden yhtiön
• Voitti &'; t olla tekaistuja mukaan tavanomaiset epäillyt vaihtoehtoja – halvempia tarjous, isompi kilpailija tai “ voimme tehdä sen itse &";

Kun suljet suurimmat tarjoukset ikinä se on hyvin tärkeää tietää, mitä käsitellään sinulla ei' halua. Toinen asia tietää on mitä käsittelee teidän ostaja voi selittää ja tukea, kun et ole huoneessa.
.