*** QUALIFICATION

Oletko koskaan viettänyt tunnin tai enemmän valmistelu- ja anto kaunopuheinen esittelyn mahdollisuus, vain oppia, että he eivät voi käyttää ominaisuuksia, ei ollut varaa sitä, tai eivät saa tehdä lopullinen päätös? Saatat olla suuri lähempänä, mutta sillä ei ole väliä kuinka monta sulkeutuu tiedät, jos et ole sulkemalla pätevä näköpiirissä.

On usein sanottu, että myyntityöhön, on pitkälti kyse saada mahdollisuus nähdä tuotetta. Monet myyjät ajattelevat, jos he voivat vain antaa dynaaminen esitys, kelloja ja pillejä näyttää, kuinka uskomattoman heidän tuote tai palvelu on, että mahdollisuus on saada se.

Champion tietää paremmin. Champion tietää, että pätevyys on avain korkeiden tuotantokustannusten. Mestarien eivät tuhlaa aikaansa, ja mahdollisuus päästä, osoittamaan tuotteen tai palvelun, kunnes he tietävät, että mahdollisuus on pätevä tekemään lopullista päätöstä. Suuri osa on, useimmat näköpiirissä voidaan luokitella hyvin yksinkertaisesti, jopa puhelimitse. Toimi seuraavasti oikeuttavien, käyttää niitä oman tuotteen tai palvelun ja voit katsella sulkeminen suhde liidellä.

Vaihe 1 - Selvitä, mitä he ovat nyt. Tämä on järkevää, ei se? Yksinkertainen vastaus tähän kysymykseen voi kertoa että ne on jo mitä myyt.

Vaihe 2 - Selvitä, mitä he pitävät eniten tuotteen tai palvelun on nyt. Jos he vihaavat sitä, että mitä he ovat nyt on oranssi, ja kaikki sinulla on samanlainen tuote oranssi, joka on jotain, että voit valmistautua. Jos sinulla on mahdollisuus nähdä vastalauseen tulossa, voit valmistautua siihen ja voittaa se sujuvasti.

Vaihe 3 - Kysy mitä he haluaisit nähdä muuttunut tai parani saamaan tämän uuden tuotteen tai palvelun. Tämä arvokas kysymys useimmiten antaa sinulle heidän "kuuma painiketta" - merkittävä tekijä tekee myönteisen päätöksen.

Vaihe 4 - Selvitä kuka lisäksi mahdollisuus, tekee lopullisen päätöksen. Sinun täytyy tietää ennen antaa mielenosoituksen jos aiot puhua kaikkien päättäjien. Jos ei, sinun täytyy tehdä järjestelyjä tehdä niin.

Vaihe 5 - Kysy jos he pystyvät edetä, jos osoittaa, että sinulla on oikea tuote tai palvelu tarpeisiinsa. He saattavat haluta, mitä sinulla on, mutta sillä on muita velvollisuuksia täyttää tai rahoittavat järjestää, ennen kuin menee eteenpäin.

Kysymällä näiden viiden yksinkertaisiin kysymyksiin mahdollisimman aikaisin, sinun on paljon parempi valmis käsittelemään jokaisen esittely ja sulje enemmän myyntiä.
.