*** C-tason myynnin koulutus Vihje 21- poistaa alhaista tariffia Differentiating

esitys vaatii kaksi avainkomponenttien voittaa. Ensimmäinen on näyttää näköpiirissä voit antaa hänelle mitä s /hän haluaa. Toinen on kuvata, miten voit tehdä sen paremmin kuin mikään vaihtoehto. Parempi alueen merkitys joku on arvokkaampi rahaa. Muista, tekemättä mitään on vaihtoehto ja monta kertaa, teidän suurin kilpailija.

Näytetään Käytät uudelleen paras valintoja kutsutaan eriyttäminen. Erotat itsesi, yrityksesi ja /tai ratkaisu muista.

Monet myyjät kamppailevat erilaistumista. He kokevat, että heidän vekotin on pohjimmiltaan kuin kilpailijoiden &' ;. Jossa palvelut, he tuntevat asiakas voi tehdä sen yhtä hyvin itse. Mutta jokaisella yrityksellä on ainutlaatuisuus, joka olisi käytettävä differentiators.

Esimerkiksi yritys on sinua. Kyllä, kilpailijat ovat niiden myynti-ihmisiä, mutta he eivät &'; t olet. Että &'; ainutlaatuinen. Yhtiö on tehnyt 12 laitokset ovat tätä vastaavia. 3 ovat samassa kaupungissa, ja 2 ovat olleet samalla toimialalla. Kilpailija saattanut tehdä joitakin, ehkä enemmän, ehkä vähemmän, mutta ei ole numeroita. Opetus tästä esimerkistä on määrällisesti. Että erotut.

kvantifiointi on kuin maalaus värikäs kuva. Numerot ovat eloisia ja uskottavia. Ihmiset liittyvät numerot. Numerot juurruttaa tunnetta toimivaltaan. Tunteet ovat miten ihmiset lopulta päättää.

Mikä kuulostaa paremmalta? &Ldquo; Me &'; ve tehnyt 22 hanketta samankaltainen kuin sinun. &Rdquo; tai “ Me &'; ve tehnyt monia näistä hankkeista. &"; Ensimmäinen on väri, ja toinen on harmaa. Ihmiset muistavat väri ja voi visualisoida se. Joten kun se tulee lopullinen päätös, avain päätöksentekijä sanovat, “ En &'; tiedä miksi, mutta en vain tuntea paremmin yritys, joka on tehnyt 22 asennukset. &Rdquo;

Siksi eriyttämällä on helppoa. Vain kuvata numeroilla mitä sinulla on. Että &'; s kaikki.

Nyt tulee kilpailijoiden &'; määrällisesti? Ehkä, mutta vaikka he tekevät, niiden määrä on erilainen ja yksityiskohtaisuus he menevät ja niiden lukumäärä on erilainen --The syvemmällä tasolla, värikkäämpää ja uskottava.

Joka tapauksessa sinun pitäisi keskittyä, mitä sinulla on, ja huoli mitä kilpailijat aikoo esittää. Sulkeminen on kyse voittaa yli lopullinen päätöksentekijä, ei pelaajan kilpailu. Myynti on kuin vaalit - voittaa äänistä. Se &'; s ei urheilutapahtuma, jossa voit voittaa toinen joukkue. Jos keskityt voittaa ääntä, Käytät ll toimivat eri tavalla kuin jos keskittyä pelaajan kilpailijoille.

Voidaan määrittää teoksia, mutta sinun täytyy rajoittaa se ominaisuuksia, mahdollisuus haluaa kuulla. Mikään ei ole pahempaa kuin sokkeloinen kanssa numeroita alueella mahdollisuus doesnt &'; t välitä. Ja olla varovainen. Vain koska luulet s /hän pitäisi huolta, sen ei &'; tarkoita s /hän tekee. Että &'; s miksi haastattelu on oltava kattava. Käytät uudelleen näkymät tarvitse kertoa teille kaikille he välittävät ja haluavat. Joten, olla yksityiskohtaisia, – vain noin ominaisuuksia ja etuja s /hän arvostaa. Sinun Arvolupauksemme on oltava määrällisiä ja keskittyä siihen, mitä teidän näköpiirissä arvoja.

yleinen tilanne

Yksi Presentation sopii kaikille

Myynti ihmisillä on taipumus mennä niiden purkitettu esityksiä. Joskus he eivät &'; t selvittää, mitä &'; tärkeää tälle henkilölle, ja joskus, mitä henkilö on sanonut, he eivät vielä standardin käsikirjoituksen. Nämä samat myyjät myös yrittää määrätä mitä he tuntevat pitäisi olla tärkeä toiselle henkilölle.

Myynti ihmiset eivät yleensä määrällisesti ja ei osoita, miten erittäin kykenevä yrityksensä on alueilla merkitystä näköpiirissä. Oikeastaan ​​monet myynti ihmiset kyllästy heidän esityksiä, koska he tekevät sen niin usein ja silmäillä tärkeät yksityiskohdat.

Monet myyjät todella don &'; tiedä mitä mahdollisuuksia haluaa koska ne tyyssija &'; t oli perusteellinen haastattelu, tai he ajattelevat kaikki haluavat samoja asioita. Joten he vain esittää mitä he tuntevat niiden pitäisi. Esitys tulee mainoskatkon “ myyjä &" ;, sijasta tarjonta ongelmanratkaisun vaihtoehtoja asiantuntija konsultti.

Tuloksena Ongelma

näyttämö on Hinta Battle tai Kilpailu Win

Puhut ja kuulostaa kaikki muutkin. Jos ei ole eroa, he ostaja Osta hinnan perusteella. Jos tietoja ei käsitellä jokainen &'; s henkilökohtaisissa asioissa, halut ja /tai liittyy uskottavuutta hupenee nopeasti. Executive varsinkin tuntuu sinulla ei' tajua hänen tilanne niin hän tekosyitä itselleen ja etsii kilpailukykyisen vaihtoehdon.

Tarkista itse
Pisteet: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Oletteko tarkistaa, jos todella ymmärtää, mitä tämä yksilö haluaa ennen esität? ____
2. Onko sinulla on taipumus käyttää yleisiä markkinointimateriaalia ja sanahelinää kuvattaessa yrityksesi, tuotteita ja /tai palvelut? ____
3. Oletteko Perehdy yritys saada erityispiirteensä kaikki, mitä esittää johtotason tai miten Käytät ve tehnyt jotain vastaavaa muiden? ____
4. Onko yrität asettaa esitys ihmisryhmiä? ____
Pisteytys: 2 + 4 – 1 – 3 = ??

Negatiivinen on hyvä; Positiivinen ehdottaa oppiminen esittämään eri

eriyttäminen: Mitä tehdä, - Miten se tehdään, ja - Miten tuntea mukava tehdä se.
5 sivua kuvaukset taktiikoita ja tekniikoita, joiden avulla näytät Käytät uudelleen eri, ei väliä mitä myyt; Plus 4 täydellinen strategioita ja taktiikoita käyttää samalla esittää; Plus 2 “ Tak &'; n sen Streets &"; tekniikat; Se &'; s kaikki tässä ongelmanratkaisu E-kirja: C-tason Selling Vihje 21 – Erottaa

Bonus Vihje: Kun Käytät uudelleen tästä linkistä, nappaa vapaa E-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &";
.