Vakuutus Myynti: ratkaisu Turning vastustaminen Osaksi Sales

Oletko kyllästynyt kuulemaan "ei" ja "ei nyt", kun vastaus on "kyllä"?
Ottaa vastuuta ja alkaa saada "kyllä". On kolme syytä Käytät uudelleen kerrotaan “ ei &"; ja “ ei nyt &"; kun vastaus tulee olla “ kyllä ​​&" ;.

Ensimmäinen syy on et valmistella.
Se isn &'; t pidä sinulla ei' tiedä mahdollista vastalauseet Käytät ll kuulla. Tee lista jokainen kysymys, huoli tai vastalauseita mahdollisuus voisi heittää sinua.

Nyt, kysy itseltäsi, miksi sinun mahdollisuus olisi, että vastaväite.
Ei sillä &'; t se tarkoittaa että sinä et &'; t kysyä oikeita kysymyksiä, jotta voisit auttaa mahdollisuus löytää vastauksen näihin väitteisiin heille itselleen? Joten mitä kysymyksiä sinun ei tarvitse kysyä auttamaan mahdollisuus paljastaa tietoja, joita ne tarvitsevat tietää, milloin heidän täytyy tietää se.

Mitä voit ajatella, että voisi mennä pieleen aikana tapaaminen?
luetella kaikkea mitä voi ajatella ja miten voit vastata niin voit hankkia vakuutuksen myyntimenestys pitämällä näkymiä kiinnostusta ja huomiota . Tämä pätee erityisesti, jos tapaaminen on leikattava lyhyt ja pelattavaksi.

Toinen syy on, että uskot vastata vastalause.
Älä vastaa vastalause. Sen sijaan on teidän näköpiirissä todella kirjoittaa kaikki vastalauseensa alas muodossa niiden riskiin tekemään ostopäätöksessä. Ja Don &'; t sanoa yhden sanan vastauksena tahansa vastalauseensa kunnes ne on lueteltu kaiken voi ajatella.

näköpiirissä lähes koskaan kertoa niiden todellista vastusta ensin.
Joskus voittanut &'; t saavat todellista vastusta kunnes ne &'; ve kertonut kymmenen tai enemmän asioita. Pitää kysyä heiltä, ​​mitä muuta koskee heitä tekemään ostopäätöksen kunnes he sanovat he voivat &'; t ajatella mitään muuta.

Nyt saada heidät kirjoittamaan palkintoja he pitävät tekemästä ostopäätöksen toisella puolella paperin.
Tässä kohtaa voit kysyä lupaa selvittää mitä he didn &todellisten tuloste; tajua tai laajentaa jotakin. Kun he tekevät tätä, jos mitä sinulla on tarjota sopii heille, he &'; ll alkaa ymmärtää palkintoja kaukana tavalla niiden riskejä.

Kolmas syy saat vastalauseet on koska sinulla ei' t tiedä, miten luoda kiireellisyyden.
Et &'; halua luoda kiireellisyys kautta korkean paineen manipuloinnin taktiikkaa. Mutta et halua mahdollisuus toteuttaa todellisia seurauksia, jotka voivat aiheutua toimimattomuudesta.
.