Helpoin Sale

Haluatko lisätä myyntiä heti?

Lähes jokainen haluaa nopea, helppo ratkaisu, joka auttaa heitä lisätä myyntiään. Onneksi muutamaa tilanteissa tämä ei ole mahdoton tehtävä. Tärkeintä on myydä oikeille ihmisille. Tämä doesnt &'; tarkoita yrittää muodostaa yhteyttä avain päättäjä tietyn organisaation tai luoda luettelon ihanteellinen yritysten yhteyttä. I &'; m puhu yhdistymällä nykyisen asiakaskunnan.

Useimmat ihmiset liiketoiminnan tänään on varmaan kuullut markkinoinnin merkityksen ja myydä nykyisiä asiakkaita. Olen kuitenkin &'; en ole varma, että jokainen täysin arvostaa merkitys tämän strategian. Itse asiassa, vaikka olen kuullut (ja joskus saarnasi) tätä käsitettä, se ei ollut &'; t vasta äskettäin, että olen tajunnut vaikutus liiketoimintaan.

Viime syksynä Juoksin kampanja edistää minun uusi kirja, Secrets of Power Selling minun uutiskirjeen tilaajille ja vastaus hämmästytti minua – päädyin myy useita satoja kirjoja aikana 14 päivää kampanjan. Suurin osa myynnistä saatiin päätökseen sähköisesti mutta olen nopeasti tunnustettu monet henkilöiden nimet, jotka olivat tilanneet kirjaa, tai joissakin tapauksissa useita kopioita. Kun puhuu kymmeniä muita ihmisiä, jotka kutsutaan sijoittaa niiden järjestys, huomasin, että useimmat niistä oli hankkinut kopion ensimmäinen kirja tai toinen minun tuotteita aikaisemmin. Muutamaa viikkoa myöhemmin, monet näistä yksittäisistä &'; s myös kirjautunut tele-seminaari I edistettävä. Tämä opetti minulle valtava opetus!

I &'; ll ensimmäisenä myöntämässä, että olen osallistunut työpajoja ja seminaareja sekä kuunnellut juontaja korostetaan markkinoinnin ja myynti nykyisille asiakkaille. Kuitenkin Aiemmin olen vain keskittynyt soveltaa tätä käsitettä joitakin minun puhuvan ja koulutusta asiakkaille. Sanomattakin on selvää, että &'; s muutu – nopeasti!

Aloita luomalla tietokanta. Riippuen yrityksesi, tämä voi olla suhteellisen helppo asentaa, ja monissa tapauksissa yhtiö voi jo tämän tietokannan tyyppi paikallaan. Tarkoituksena tietokanta on tallentaa, mitä kukin asiakkaasi tilaa. Seuranta tällainen tieto auttaa sinua nähdä, kuka parhaat asiakkaat ovat ja nähdä mitkä ovat kaikkein suosituimpia tuotteita tai palveluita. Tämä voi olla arvokasta tietoa, kun on aika täydentää varaston tai mitkä palvelut sinun pitäisi tai ei pitäisi säilyttää.

Voit myös käyttää tätä tietokantaa ehdottaa muita tuotteita, jotka voivat täydentää asiakkaat &'; nykyinen ostoja tai nykyistä tilannetta. Amazon tekee merkittävää työtä seuranta mitä niiden asiakkaat ostavat ja aina kun joku kirjautuu niiden verkkosivuilla, järjestelmä antaa suosituksia kyseiselle asiakkaalle. Puhumattakaan, että kun ostat yhden kirjan, he automaattisesti ehdottaa useita muita nimikkeitä. Olisi mielenkiintoista tietää, kuinka paljon lisätuloja tämä tuottaa heille.

Käytä tiedot olet kiinni aina, kun markkinoille uusia tuotteita, palveluja, ja tarjontaansa. Sinun tehtäväsi on markkinoilla suoraan ihmisiä, jotka ovat ostaneet sinulta aiemmin, koska olettaen tavaroita tai palveluja on vastannut odotuksia, he todennäköisesti ostaa sinulta uudelleen, ja uudelleen ja uudelleen. Valitettavasti useimmat yritykset tätä tilaisuutta. Tässä on esimerkki.

Olen ostanut erilaisia ​​tuotteita useita kertoja tietyn vähittäiskauppiaan Heillä on hyviä tuotteita, mutta he eivät &'; t markkinoille niiden nykyiset asiakkaat paitsi lähettää alennuskortti aika-to- aika. Tämä yritys myy kuluvien tuote ja I &'; varma, että he voisivat perustaa muistutuksen yhteyttä asiakas, kun kyseinen henkilö &'; n tarjonta kohteen alkaisi käydä vähiin. Hammaslääkärit käyttää tätä lähestymistapaa koko ajan. Kun hammaslääkärin potilas johtuu tapaamisesta, niiden järjestelmä laukaisee muistutus ja toimisto kehottaa perustamaan päivä ja aika seuraavan tapaamisen. Kuvittele vaikutus asiakkaan, jos myymälä soitti ja sanoi jotain, “ Huomaamme, että se &todellisten tuloste; s on aikaa kun Käytät ve ollut osaksi myymälä. Tämä tarkoittaa tarjonta tuotteen XYZ voidaan vähissä. Meillä on joitakin varastossa, haluaisit sen tuottamista syrjään sinulle? &Rdquo;

Lopuksi on myös tärkeää luoda suhteita teidän nykyisille asiakkaille. Tämä tarkoittaa tarjoamalla heille jotain arvoa aika-to-ajan tai löytää ainutlaatuisia tapoja osoittaa arvostusta niiden liiketoimintaa. Tämä auttaa vahvistamaan heille tärkeää jatkaa sinun kanssasi. Jos Käytät uudelleen ei ylläpitää asiakassuhteita, siitä tulee helpompaa kilpailija varastaa ne pois.

Koska lopullinen huomata, haluan todeta, että tämä käsite ei välttämättä koske sinua, varsinkin jos myyt monimutkainen ja erittäin kallis tuote /palvelu. Kuitenkin kaikissa mutta muutamia tapauksia, se on harkitsemisen arvoinen, koska nykyiset asiakkaat ovat paras muoto tuloja. Ja ne ovat yleensä helpoin myynti tehdä!

© 2007 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.