Kohdeyleisö - Keitä he ovat & Mitä he haluavat?

© 2003 http://www.copywritingcourse.com

Se on vielä hämmästyttää minua. Kun kirjoitan kopioida yritykselle, olen aina kysyä heidän kohdeyleisönsä. Minun täytyy tietää, kuka minä &' M kirjallisesti, jotta voidaan luoda viesti, joka tuo vastauksen. Mutta noin puolet ajasta, asiakas on täysin ihmeissään siitä, kuka heidän kohdeyleisölle on ja mitä he haluavat.

Silläkin uhalla, että kuulostan kuin rikkinäinen ennätys, I &'; ll sanoa sen taas: “ Sinun täytyy tietää teidän kohdeyleisölle ennen kuin voit mainostaa tehokkaasti. &";

Se vain on järkevää. Miten voit antaa, mitä asiakas haluaa, ellet tiedä mitä se on? Miten esität viestin tavalla asiakas vastaa ellet tiedä niiden viestintä tyyli? Bottom line … voit &'; t.

Joten miten saat selville, kuka teidän kohdeyleisö on ja mitä he haluavat? Se &'; s itse asiassa helpompaa kuin luulisi. Tässä on minun top seitsemän tapoja määritellä kohderyhmä. Jokainen on nopea, yksinkertainen, ja ilmainen /halpa.

1. Kysy. Keksi tutkimuksen tai kyselylomakkeen ja lähettää sen ulos niille ihmisille, jotka luulet * voimin * olla kiinnostunut oman tuotteen tai palvelun. Kestää viikon tai kaksi kirjoittaa lista kysymyksiä, jotka Käytät Mielelläni on vastaukset; sitten luoda online-kyselyyn, ja lähettää linkin. Ole rehellinen. Kertoa ihmisille, miksi haluat tietoa ja mitä aiot käyttää sitä. Myös muistuttaa heitä, että tutkimus on täysin anonyymi.

Jos haluat todella lisätä vastauksia, tarjoavat arvontaan. Ehkä voisitte lahjoittaa Amazonin lahjakortin yksi onnekas voittaja.

VINKKI: Käytän Survey Monkey (http://www.surveymonkey.com), koska ne ovat helpoin ja joustavia välineitä I &'; ve löytyi . Puhumattakaan, sillä tutkimukset että tarvitsee vain 100 vastausta tai vähemmän … se &'; ILMAISTA!

2. Lue. Poimia jotkut alan ammattilehtiä ja sanomalehdistä omalta lehtikioski (tai lukea niitä verkossa). Erityisesti etsiä Kirjeitä toimitukseen osiosta. Tämä on yleensä, jos ihmiset “ äänen pois. &Rdquo; Se &'; sa hyvä paikka saada raitista käsityksen siitä, mitä kohde asiakas ajattelee.

3. Vaanivat. Käy online-foorumeilla, jotka ovat suunnattu ihmisille oman kohdeyleisönsä. Ei tarvitse lähettää viestiä … vain hengailla ja katso, mitä muut sanovat. Tämä on toinen ihana paikka päästä oivalluksia mitä ihmiset todellisessa maailmassa ajattelevat.

4. Käy. Pysähdy joitakin paikkoja kohdeasiakkaat saattaa käydä. Oletko myymässä takaisin tukina kuorma-autonkuljettajia? Saatat joutua käymään muutaman kuorma pysähtyy. Istu alas, velvoittaa lounastarjouksen, ja pitää korvat auki!

5. Puhua. Haluatko tietää Suurin valituksen noin säilyttäen seinä urakoitsijat? Olen itse ollut löytää tämä yksi ulos asiakas! Keskustele jotka palkkaisi säilyttää seinään urakoitsija. Hyppäsin puhelimessa ja teki muutamia puheluita. Ihmeellistä kyllä, lähes kaikki Puhuin oli sama valituksia. Pystyin käyttämään tätä tietoa asentoon minun asiakas parhaassa mahdollisessa valossa ennen hänen kohdeyleisönsä!

6. Liity. Paikallisyhdistysten luoda valtava ympäristön ihmisille ilmaista mielipiteensä, keskustella polttavia kysymyksiä, ja ratkaista ongelmia. Don &'; t liittyä ne, jotka sopivat sinulle parhaiten, kuitenkin. Liity ne, jotka teidän tavoite asiakkaat liittyä!

7. Ajattele. Laita ajattelu korkki, ja keksiä lisää tapoja saada tietää teidän kohdeyleisölle. Ehkä voisit käydä yritys, joka kuuluu teidän kohdeasiakkaat &'; linjan työtä, ja noudattamaan niitä muutaman tunnin. Ehkä voisit järjestää vapaa puhelinkonferenssi, jossa ihmiset sisällä yleisö voi ilmaista mielipiteensä. Hieman luovuutta, Käytät ll on kaikki perinpohjin kohdeasiakkaasi naulattu ole aikaa!
.