Myynti Kaivaminen käynnissä: Get näkymiä Kuuntele You

Oma koira, Chanel, on mahtava. Jossa pieni koko tennispallon suuhunsa hän seisoo minun toimiston ovelle, kun hän on valmis lähtemään ulos ja pelata. Hän seisoo siellä silmät minua ennen kuin sanon jotain, “ Let &'; s mennä leikkimään! &Rdquo; Monet myyjät ovat ymmällään siitä, miten saada mahdollisuus kuunnella niitä saati ostaa. Se &'; s ei vaadita teidän näköpiirissä olla introvertti, tiedetään olevan parempi kuuntelijoita luonnollisesti. On helpompaa tapaa, kuten koirani tietää, esitellä itsesi mahdollisuus ja ne kuunnella.

Yksi koira opetus on, “ Kun se &todellisten tuloste; s paras etu, käytäntöjä tottelevaisuus. &Rdquo;

Pidä silmäsi mestari.

myynti, ajattele teidän näköpiirissä kuin mestari. Koirat oppivat paikkansa perheessä. Hyvin koulutetut koirat tietävät, että ne menevät läpi oven kerran isäntäänsä kulkee sijaan käynnissä eteenpäin ilman lupaa. Sinun on keskityttävä näkymiä sijasta itsesi kautta kaikki pisteet myydä. Myyjä, joka keskittyy jatkuvasti itseään menettävät kuuntelee pistettä. Kukaan ei halua kuulla, mitä sinulla on sanottavaa, kunnes sanot mitä he haluavat kuulla! Aivan kuten koira tietää paikkansa perheessä harjoittelemalla kuuliaisuus, koska myyjä harkita paikkasi myynnin suhde mahdollisuus: he tulevat ensin.

pitää keskittyä.

Chanel istuu klo huomiota, että pieni koko tennispallon hänen kuukaudessa minuuttia joskus. Koska hän doesnt &'; t kuori tai kitistä se voi kestää hetken minulle etsiä häntä, jos olen päällä puhelun tai kirjoittaa artikkeli. Mutta hänen silmänsä koskaan jätä minua. Keskity ensin tarkoituksesi tuloksesta ottaa joku kuunnella teitä ja toinen näköpiirissä. On äskettäin valmennus puhelun, asiakas kertoi minulle ne arvioidaan helppous ja vähemmän stressiä, kun he menevät ensimmäinen myynti puheluun järkevämpää myynti aikomus. Niiden painopiste on löytää lisää mahdollisuuksia ja heidän on tarkoitus päästä seuraavaan vaiheeseen: heille tämä on ajoittaa seurata puhelu. Ne ovat 99% tehokkaampia kuin niiden edellinen lähestymistapa tarkoituksenaan saada myyntiin.

Toinen koira opetusta tehokas myynti käyttöönotto on, “ Jos mitä haluat on haudattu syvälle, kaiva kunnes löydät sen. &Rdquo;

Muista, mitä on haudattu.

Aivan kuten Chanel tietää missä hän hautaa hänen koira kohtelee ja löytävät ne helposti myöhemmin, hän myös tietää hänen tennispallo hänen suuhunsa saavat hänet että soittoaikaa. Se &'; s todennäköistä, että teidän näköpiirissä doesnt &'; välitä kuunnella sinua, koska et ole &'; t vielä muistutti heitä mitä on haudattu heidän mielessään – mahdollisesti ongelma ne pyyhkäistiin maton alle, mahdollisesti ratkaisu he etsivät, että tuli ja meni läpi heidän mielensä. Miten auttaa heitä muistamaan? Pysyä keskittyneenä koko myynti keskustelun näköpiirissä. Kuuntelupisteen voi johtaa heidät löytää mitä on haudattu, ja joka voi johtaa päätökseen ostaa sinulta.

Kaiva kunnes löydät aarteen.

Sinun olisi nauraa hämmästyneenä siitä, miten innoissaan Chanel saa kun vihdoin merkille hänen pyyntönsä. Hän kulkee patsas kuten tuijottaa sen temmellys kanssa vahingonilo. Jos olet rapport teidän näköpiirissä kun auttaa heitä muistamaan kivun – mitä on haudattu; tai löydä mitä ratkaisu he haluavat – myös haudattu, niin aika on oikea, kun voit esittää ne aarre. Miksi haluat sataa niiden iloksi osoittamalla heille aarre, ennen kuin he edes tiedä, mitä he olivat kaivamassa?

Onko se selvää sinua rakastan oppitunteja että koirat antaa meille myydä? Kuuliaisuutesi opetus, jos olet halukas oppimaan koirista, on noin kiinnittämällä enemmän huomiota oppia asiakkaalle kuin hyppääminen joitakin spiel itsestäsi. Silloin kaivaa miten ja mitä myydä teidän näköpiirissä on yhtä helppoa kuin se on koira kutsua isäntäänsä mennä ulos leikkimään.
.