Pätevät Need

Jos olet alkuun 2% liikevaihdosta ammattilaista ympäri maailmaa se on melko vaikea luoda tarvetta. Vain ne, jotka pystyvät esittää kysymyksiä, jotka pinta tiedostamaton tarve ja sitten kehittää tähän tarpeeseen tulee Lisää voi tehdä, että myyntiin.

Myynti ihmiset pitäisi löytää muita keinoja tunnistaa tarve kautta kysymyksiä, joissa vahvistetaan pätevyys tarvetta . Pelkkä ottaa mahdollisuus kertoa meille, että hän on tarvetta ei aina tunnistaa todellinen tarve. Mitä meidän tulisi tehdä, on koetin kysymyksiä joka kevät tarvetta takana tarvetta. Se mitä kutsutaan päteviä tarvetta. Näkymät yleensä toteavat niiden tarve, mutta ellemme voi porautua vähän pidemmälle, emme voi löytää hienostunut tarvetta, jotka, jos kurssi on pätevä tarpeen.

Esimerkiksi myyt autoja. Epäilty näkyy tontilla, kun lähestyt ja kysyä heiltä, ​​mitä he ovat kiinnostuneita. He sanovat "neliovinen sedan". Mutta kun näet, mitä he etsivät huomaat he etsivät urheiluauto malli. Voit nopeasti laskea ero mitä he sanoivat ja mitä he etsivät. Se on selvää, siellä on laajalle levinnyt ja te tiedätte, että jokin on vialla tässä kuvassa.

Voit valita täällä. Voit aloittaa ylistää etuja että hurja vaihtovelkakirjalainan liikkuvan alas moottoritieltä kanssa ylhäältä alas ja auttaa ostaja nähdä, kuinka hyvä he ajattelevat itsensä ja miten muut kuljettajat gawk kateudesta niitä. Tai voit koetin ymmärtää, miksi, mitä he sanoivat he ovat kiinnostuneita [neliovinen sedan] ja mitä he kuolaamiseen ovat erilaisia.

Voit lyödä vetoa maatilalla tämä. Lisää myyntiä koskaan tapahtua, koska myyjä ei ottanut askeleen määrittää kuilu mitä on sanottu ja mitä. Suoraan sanottuna, ne ei saada tarvetta.

Olisiko yllättää sinut tuntemaan, että muutamalla hyvin valittu kysymyksiä voisit löytää miksi he katsoivat tyylikäs vaihtovelkakirjalainan mutta sanoen että he halusivat sedan?

Entä näihin kysymyksiin alkajaisiksi.
• Onko sinulla perhettä? Jos näin on, mitkä ovat lasten iän?
&Bull; Onko tämä auto vain sinulle tai on tämä väline sinulle ja vaimosi?
&Bull; Luuletko vaimosi olisi kauppaa kanssanne joka niin usein, eli saat van ja hän saa urheiluauto?

Se ei vie kauan ennen todellisuutta sarjaa. Hän on haaveilin jostain hän haluaa, mutta ei tarvitse. Hän tarvitsee neliovinen sedan. Voitteko kuvitella vaimon reaktio, kun hän tulee kotiin hänen keski-iän fantasia auto ja hän oli ajatellut käytännöllisyys? Jos sinulla on joskus ollut myynnissä unhooked, vetoa, että mitä mahdollisuus sanoivat haluavansa ja mitä he todella tarvitaan eivät olleet samat. Siksi on suositeltavaa luoda ja käytännön kysymyksiä, jotka liittyvät oman tuotteen tai palvelun, jotta voidaan määrittää pätevä tarvetta teidän näkymät.

Tehtävämme myyjät on määrittää, mikä mahdollisuus haluavansa on todella oikein heille. Tämä on varma, kun myynti tapahtuu, paperityötä ja käsiraha on vastaanotettu, sinun mahdollisuus näyttää helpotuksen tunteen, että olet auttanut heitä tekemään oikean päätöksen. Jos olet joskus solmi myynti ja havaitaan huolestunut ilme ostajan kasvot, sinun täytyy kysyä itseltäsi, miksi kyseessä näyttää? Onko tämä myynti kiinteä yksi?

Yksinkertaisesti muistaa tämä. Jos mahdollisuus sanoo tämä on mitä he tarvitsevat sinun tehtäväsi on saada tähän tarpeeseen. Näin huomaat tuotteen tai palvelun ne todella edellyttävät toisin kuin mitä he haluavat tai halun.
.