LUOMINEN LIIKEVAIHTO JA MYYNTI COMPARISONS

arviointi suorituskykyä vastaan ​​tilastojen muiden aineiden tai yritykset teidän markkinasegmentti on hyvä lähtökohta, mutta se on harvoin tarpeeksi paljastaa ainutlaatuinen reuna tai pisteen ero.

Kun vertailla numeroita MLS tilastot myytyjen yksiköiden, listausten otettu, listausten myytyjen, ja kokonaismyynti omalla markkina-alueella tulet kuva siitä, miten teit verrattuna markkinoilla yleensä. Kuitenkin, mahdollisuudet ovat hyvät, että yrityksesi on keskittynyt tiettyihin segmentteihin kokonaismarkkinoista – todennäköisesti erikoistuneet tietyille alueille, tietyt hintaluokissa, ja jopa tietyntyyppisten asuntoja. Paljastaa teidän reuna, sinun täytyy segmenttiin, tai mitä kutsun siivu ja kuutioi, markkinat laajuinen numerot. Esimerkiksi:

* Saatat kutistaa maantieteellisellä alueella alas lyhyt naapuruston tai alueen saavutettavuutta verrata omia suorituskykyä markkinoiden toimivuudesta, että kapealla alueella.
* Saatat laajentaa maantieteellistä aluetta sisällyttää useita lähiöissä tai jopa kaupungeissa, jossa voit käyttää.
* Haluat ehkä analysoida asuntokaupan vain tietyssä hintaluokassa.
* Voit halutessasi keskittyä vain segmentti, joka sisältää tietyn kiinteistön tyyppi.
Minä varoittavat, että sinun täytyy olla eettinen ja oikeudenmukainen kun segmentti numerot. Sinun täytyy luoda todellinen vertailuja ja rehellinen arviointeja myyntiluvut ja myynnin määrä kunkin luokan luot. Niin kauan kuin paljastaa lähestymistapa otit ja rajaavat segmentin Oletko analysoinut, olen henkilökohtaisesti sitä mieltä, että keskittyminen oman analyysin erityinen markkinasegmentti on oikeudenmukainen tapa määritellä ja esitellä vahvan kilpailuaseman.
Käyttäminen tilastoja eettisesti ja teidän etu
Kun vertaa myynti suorituskykyä että muita lääkkeitä, joskus haluat näyttää kuinka hyvin olet listalla, mitä kaikkia myynnin koko markkina-alueella, ja joskus Käytät ll haluavat keskittyä määräävän aseman erityinen markkinasegmentillä. Voit laajentaa tai supistaa osa markkinoista sinun keskittyä, kunhan Käytät uudelleen piirustus voimassa päätellä, että selitätte selvästi asiakkaalle.
Ajatellaan esimerkiksi agentti, joka tekee listaus esityksen myyjille erityiset kehitystarpeet. Hän tietää, että jos hän esittelee hänen kirjattua yksinomaan myyjän &'; s kotiseutu hän listalla suoraan keskelle aineen pakkaus. Tuskin voittaa asema.
Kuitenkin jos hän laajentaa markkina-alueella sisällyttää myyjälle &'; kehitykseen ja kehittämiseen kutsui Arrowwood, hänen ranking ampua salmi ylös luettelon, koska hän suurempaa kuin hänen lähimmän kilpailijan kaksi- on-yksi Arrowwood alueella. Hän päättää näyttää hänelle myynnin kehitys perustuu markkinoiden toimintaa sekä kehityksen. Esitellessään havainnoistaan ​​– ja hänen määräävän markkina-aseman – hän selittää myyjille että hän laajensi hänen markkinatutkimuksen sisällyttää liiketoimet Arrowwood sekä myyjien &'; kehitys, koska useimmat ostajat huomioon sekä kehityksen valittaessa kotiin tyypin myyjät &'; tulee listalle.
Hänen lähestymistapa laittoi hänet vahva asema. Mutta se oli myös eettisiä, selkeästi, ja perustan pätevää vertailua, joka oli hyötyä hänen ja myyjille.
Laskeminen per agentti tuottavuutta
Usein suurin yritys markkina osuus on suurin myynti tilavuus ja myyntiluvut, luoda vahva markkina läsnäolo että eclipses suorituskykyä pienten yritysten ja yksittäisten välittäjien. Jos kohtaat Daavidin ja Goljatin tilanteesta, päästä alas ja poimia kiven kohti aineen tuottavuuden laittaa ritsa.

Laske kohti agentti tuottavuutta jakamalla yhtiö &'; n koko suorituskykyä useissa toimiva edustaja yritystasolla. Voit käyttää tätä laskutoimitusta tuoda listat otettu, listat myi yhteensä tilavuusyksikköä, myyntimäärä, tai ostaja edustettuina myynti alas kohti agentti pohjalta. Yhtäkkiä, Goljat voitti &'; t näyttävät aivan niin hallitseva.
Käyttäminen markkina-tilasto asettaa tavoitteet
aina tietää keskimääräinen agentti menestys numerot teidän markkinoilla. Nämä numerot haluat varjoonsa loppuun mennessä ensimmäisen kuuden kuukauden liiketoiminnan – ainakin.
Know Big Three tilastoja ja tietää tarkalleen kuinka oma suorituskyky pärjää markkinoilla keskiarvoja. Kerron aineet: Tunne itsesi ja tiedän sinun kilpailu on ensimmäinen sääntö on noudatettava, kun haluat hankkia kilpailuetua.

Sitten, kun numerot ovat edessäsi, vertailla omia markkina-alueelle keskimäärin . Kysy:

* Mikä doesnt &'; t näyttää hyvältä ensi silmäyksellä?
* Mihin olet jäämässä?
* Jos laajentaa tai kutistaa kriteerit, ei teidän paikannus parantaa?
* Miten voit veneet paikassa, josta myydä jos Käytät uudelleen juuttunut Nämä tilastot?
Käytä kaksi ensimmäistä kysymystä asettaa parantamisen tavoitteita. Käytä kolmas kysymys määrittää segmentti, jossa voit excel. Käytä Neljäs kysymys paketti tosiseikkoja, mitä ne ovat, asentoon, että voit esitellä luottavaisesti
.