5 Sulkeminen Kysymykset Sinun täytyy Asking

Saan paljon Ezine aihe pyyntöjä viikoittain, ja suurin osa niistä ovat pyyntöjen eri kuulusteltavaksi tekniikoita käyttää aikana pätevyys vaiheessa. Olen iloinen nähdessäni näihin pyyntöihin, koska se tarkoittaa, ihmiset ymmärtävät tärkeää tunnistaa ja sitten viettää aikaa ostajia.

Olen kirjoittanut useita artikkeleita vuosien mittaan käsitellä tällaisia ​​kysymyksiä, ja jos " ve jäänyt mitään niistä Kehotan teitä vierailemaan blogissani täällä.

Viime aikoina on kuitenkin sain pyynnön kysymyksiä, joita voitaisiin käyttää aikana läheinen tai esityksen vaiheessa. Se oli hyvä kysymys, ja aion kattaa 5 suosikeistani juuri nyt. Nämä kysymykset vaihtelevat ottamasta näköpiirissä pulssi nähdä, jos ne ovat teidän kanssanne, löytää, jos teille hyötyä juuri mainittu toimisi heille, aina oikeudenkäyntiä lähellä.

Kaikki nämä kysymykset ovat tärkeää kysyä aikana lähellä, ja kun olet lukenut ne sinun kannattaa laittaa nämä omaan sulkeminen skriptit ja ääriviivat. Ne antavat sinulle palautetta sinun (ja ei saada, koska et ole edessä teidän näköpiirissä) lähellä myyntiä. Saada eniten hyötyä niistä, alkaa käyttää niitä tänään:

# 1 Annettuaan jokin osa esityksen, sinun pitäisi kysyä, "Oletko kanssani tähän mennessä?" Voit vaihdella tämän kanssa, "Miltä kuulostaa?" Tai, "Näetkö mitä tarkoitan?" ja "Onko järkeä?"

Aina kuunnella huolellisesti paitsi mitä he sanovat, mutta miten he sanovat sen. Ja aina voi kestää muutaman sekunnin kuluttua ne vastaavat antaa heille aikaa lisätä jotain muuta.

# 2 Aina kun antaa hyötyä, kysyä: "Miten käytät sitä?" tai "Voisitko käyttää sitä?" Tai: "Kunpa työtä sinulle?" Tai "Olisiko se hyötyä sinun tilanteessasi?"

Jälleen, kuuntele mitä ja miten he vastaavat ...

# 3 Toinen hyvä kysymys koko esityksen on, " Onko sinulla kysyttävää tähän mennessä? "

Tämä on yksi parhaista kysymystä, ja se on myös yksi vähiten käytetty. Sinun on hämmästynyt erilaisia ​​kysymyksiä saat, ja jokainen paljastaa mitä teidän näköpiirissä ajattelee. Sinun on käytettävä tätä kysymystä usein!

# 4 Trial sulkeutuu ovat aina hyvä - "Eikö tämä näyttää olevan sellainen ratkaisu etsit?" tai "Miten tämä kuulostaa toistaiseksi?" tai, hymyillen äänesi, "Olenko pääsemässä ottaa uusi asiakas vielä?"

Vaikka tämä kuulostaa cheesy, sinun on hämmästynyt kuinka se usein murtaa jään ja saat mahdollisuus alentaa hänen /hänen vartija.

# 5 Kun olet tehnyt esityksen, aina kysyä, "Mitä en kuulu vielä, että on sinulle tärkeää?"

Tämä on loistava tapa päättää esityksen, koska jos he kertovat sinulle heillä ei ole kysyttävää, niin saat pyytää tilauksen! Jos ne eivät ole kysymyksiä, voit vastata niihin, ja pyytää järjestyksessä!

Tärkeintä on, että esittää kysymyksiä - ja sitten suljette ja kuuntelu - on edelleen yksi tärkeimmistä asioista voit tehdä joko aikana pätevyys vaiheessa tai aikana lähelle. Käytä edellä esitettyihin kysymyksiin aikana seuraava esitys ja katsella sulkeutuu saada vahvempi ja tulosi saada isompi!
.