80-20 periaate myyntimenestys - Do You Know It?

80/20 periaate tunnetaan myös Pareto Periaate Kun taloustieteilijä, joka on kehittänyt sitä. Se on lähes universaali periaate, jota voidaan soveltaa liike ja elämä. Se yleensä osoittaa meille, että 80% käyttäjistä tuotto tulee 20% oman työtä. Käytämme tätä periaatetta oikea koko meidän myynnin koulutus.

valmentaa myyjät harkita 80/20 periaatetta, kun pohdimme niiden viestintää mahdollisille asiakkaille ja asiakkaille. Jos Pitäisikö pääpaino olla välillä puhua sinulle ja puhu niistä?

Saitko 80% puhua niistä ja 20% puhuu sinulle? #

Jos et niin voit taputtaa itseäsi selkään hyvin tehdystä työstä. Jos et sitten onnitella itseäsi koska olet juuri aikeissa olla myynti läpimurto.

Tämä saattaa tulla järkytys sinulle, mutta teidän mahdollisille asiakkaille tai asiakkaille eivät välitä, että paljon sinusta. He erityisesti eivät piittaa:

Tuotteen tai palvelun
yrityksesi ja yrityksen historiaa
Sinun halu myydä jotain
yrityksesi tulevaisuuden suunnitelmia

Mitä he välitä on:

Riippumatta niiden pomo sanoo, on tärkeää
mitä ne ovat parhaillaan
Mitä he työskentelevät viikonloppuisin pysyä
Mitä he todella tehdä
Mikä tekee niistä eniten rahaa
Mikä saa ne näyttämään hyvältä niiden pomo
Mikä niitä saa edistää
Mikä niitä saa kotiin aikaisemmin tunnin
Mikä saa heidät innostumaan
Mikä pääsee eroon nykyisen päänsärky
Mikä saa suurimman kipua-in-kaulan henkilö yrityksensä pois heidän takaisin
Mikä voisi nostaa heidän asemansa
Mikä tekee niistä näyttää hyvältä kollegoilleen

mutta useimmat myyjät viettävät suurimman osan ajastaan ​​puhumalla itsestään ja yrityksestään. Lopeta! Sinun ei tarvitse myynnin koulutus kertoa teille, että tämä vain ei leikata sitä enää. Kirjoittaa uudelleen myynti esityksiä, jotta voit keskittyä toiseen ihmiseen ja myynti menestys on taattu.
.