Portinvartijoita ovat avain Myynti Success

menestyä myynnin on kyse tietää, kuka todella wields vasara, kun ruvetaan tekemään ostopäätöksiä. Joissakin tapauksissa se on ostopäällikkö, mutta pohjimmiltaan hän voi vain olla seuraavat osto- tiedot periytynyt joku ylempänä ravintoketjuun. Joten jos aiot todella näyttää todellisen arvon oman tuotteen tai palvelun tarjoaa, sinun täytyy olla yhteydessä henkilön kanssa, joka kirjoitti ostoon liittyvää eritelmää, tai ehkä tarvitse edes olla etsivät hieman ylempänä tikkaat ja olla yhteydessä henkilö, joka luovutti talousarvion henkilölle, joka kirjoitti osto tekniset tiedot.

Kuten huomaatte, jos todella haluat näyttää todellinen arvo tuotteen tai palvelun tarjouksia eikä vain kilpailla hinnalla ja laatuvaatimuksia , sinun pitäisi tietää, että sinun täytyy päästä niin korkealle yritysten tikkaita kuin mahdollista. Joten jos todella haluat tulla erittäin onnistunut myynnin ammattilainen, joka ansaitsee heidän kululaskelma, joku, joka voi osoittaa todellista arvoa ja ylläpitää suuri marginaalit, sinun on kommunikoida henkilö, joka todella wields vasara ja voivat samaistua arvo tarjoat . Se on perus myy 101 ja pitäisi vain järkeä mitään suurta myynnin ammattilainen.

Challenge
Haasteena kuitenkin se, että, kun yrittää kommunikoida ihmisten kanssa korkeammalle yritysten tikkaita. Ihmiset yrität tavoittaa, ovat osallistuneet kaikki samat myynti kursseja olet, läpäissyt ne kirkkaasti, ja niin he tietävät kaikki taktiikoita ja ovat kouluttaneet niiden luotettu avustaja estää pääsysi joka käänteessä. Sinun haaste on selvittää, miten ohittamaan näihin keskeisiin portinvartijoita, jotta voit saada oikea henkilö näyttää heille arvoa voit tuoda.

Getting ohi Gate Keeper
Tiedän, että tämä on menossa kuulostaa perus myynti 101 juttuja, mutta kysymys ei ole siitä, tiedät tämän, kysymykseni on, teet tämän joka kerta, kun kommunikoida portinvartijana? On yksi sana haluamme kuulla enemmän kuin mikään muu sana. Se sana on nimemme. Kun soitat puhua mitään mahdollisuuksia, on tärkeää, että saat nimen portinvartijana, ennen kuin edes yrittää puhua näköpiirissä. Tämä on yleensä erittäin helppo tehdä. Tärkeimmät vastaanottovirkailija mielellään antaa sinulle portinvartija &'; nimi, ennen kuin pääset. Yksinkertaisesti tietäen portinvartijoita nimi, asetat sävyn enemmän ystävällinen keskustelu. Kun puhelu menee läpi portinvartijana, voit käsitellä häntä nimeltä, jolloin jossa vaiheessa miellyttävä one keskusteluun.

Tee Gatekeeper tuntuu tärkeä
On tärkeää, että teet portinvartija tuntuvat tärkeiltä, ​​koska ne ovat. Vanhempi henkilö organisaatiossa, joka nimitti portinvartijana, ilmeisesti on uskomaton usko niihin ja niiden kyky seuloa kaikki ihmiset, jotka saavat nähdä ne. Parhaat tulokset olen saavuttanut tapahtuu, kun En &'; edes pyytää puhumaan kanssa tai tavata vanhempi henkilö ollenkaan. Olen yksinkertaisesti puhua portinvartijana ikään kuin ne ovat vastuuhenkilö itse. Sanon heille haluaisin työskennellä heidän kanssaan koskevat nimittämistä, raportti, tutkimus jne. Riippuen siitä mitä yritän saavuttaa minun soittaa.

Lyhyesti sanottuna, kun puhut vanhempi henkilöille luotettu avustaja, olet välillisesti yhteydessä vastuuhenkilö itse. Olet tehokkaasti sijoittamalla portinvartija asemaan, jossa he tuntevat tärkeämpi ja arvostettu. Portinvartijana on sijoitettu tähän asemaan, koska he ansaitsevat olla siellä. Vastuuhenkilö luottaa heidän tuomionsa ja siten niin sinun pitäisi. En yksinkertaisesti pyytää heitä käyttämään harkintaa arvioidessaan onko Esitän kohtuullinen pyyntö. Lähes kaikissa tapauksissa portinvartija näkee arvo Tuon ja he yrittävät tukea minua tapaamaan vanhempi henkilö. Oma kokemus on osoittanut minulle, että työtä portinvartijat tässä inclusive tavalla, sen sijaan että yrittää ajaa niiden yli tai yrittää liikutella niitä, sadot paljon parempia tuloksia.

kohtelemme kaikkia arvokkaasti ja kunnioittavasti
Lyhyesti sanottuna kohtelemme kaikkia, päässä vastaanottovirkailija, portinvartijana ja vanhempi henkilö itse suhteen ja tietää todellisen arvolupaus. Tämä tekee tiedottamalla arvolupaus, jotta jokainen todella ymmärtää se paljon helpompaa. Et voi koskaan saada joku nähdä arvoa tuo, ellet ole 100% selvää todellinen arvo tarjoat. Tiedän, että tämä on kuulostaa hullulta, mutta se hämmästyttää minua, kuinka vähän myyntiä ihmiset todella tietää todellisen arvon ne tarjoavat ja mikä vielä tärkeämpää, miten kommunikoida tämän niiden näkymät ja asiakkaille. Oletko sijoittanut riittävästi aikaa täysin ymmärtää arvo tuo?

Yksinkertainen ideoita, jotka toimivat
Voit käyttää muutamia muita yksinkertaisia ​​ideoita tukea teitä, rakentaa yhteydessä reitittimeen. Asiat kuten:
Hand written luova kortteja, kiittää portinvartijan heidän arvokasta aikaa, ovat varsin tehokkaita rakennuksen yhteydessä.
Lähetetään portinvartija niiden suosikki kukkia tai kasvi näyttää heille, että he ovat tärkeitä ja arvostettu.
Investointi vaivaa selvittää, mitä portinvartijat suosikki kirja on ja sitten lähettää se, että ne huolellisesti kääritty kaunis käärepaperi, osoittaa portinvartija niillä on merkitystä.
Gatekeepers voidaan tuntea todella tärkeää, jos pistäytyä vain nähdä heidät , sanoa kiitos, ei nähdä vanhempi henkilö tuolloin.

löytäminen joku &'; suosikki kukka, kasvi tai kirjan he rakastavat, vie hieman ylimääräistä vaivaa, mutta se osoittaa, että voit katsella niitä arvokkaita ja vaivan arvoista, piti löytää näitä asioita niistä.

Noudata aina portinvartija &'; valta, kohdella heitä arvokkaasti ja tunnustaa ne mahdollisuuksien mukaan. Aito “ Kiitos &"; menee hyvin pitkälle rakentaa yhteys ihmisten kanssa. Pikku asiat eivät tarkoita vain paljon, he kaikki kaikessa. Heittäkää linja ulos ja laajentaa verkon kaikki mukaan, joka voi lopulta antaa sinulle pääsyn henkilö wields vasaran ja sinusta tulee todellinen myynti mestari. Pääsy jokainen päätöksentekijä on vain yksi portinvartijana päässä.
.