Myynti esityksiä Ja Totuus Selling

Minulla oli ystävä, joka oli juuri joutumassa myynti ensimmäistä kertaa. Hän tiesi, että olin liiketoiminnan valmentaja ja oli kouluttanut paljon myyntitiiminsä ja myynnin johtajat aiemmin. Hän halusi kokeilla hänen “ Pitch &"; minua. &Ldquo; Pitch &"; on maanittelu esitettäväksi (jos asut LA se tarkoittaa, “ minulla on idea elokuvan &";). Suurin virhe, että useimmat ihmiset tekevät, kun aloittamassa kaupungissa myynnin ura on tärkeää ne laittaa “ kentällä. "Myynti järjestöt yleensä antaa heille, että idea, koska ne keskittyvät esityksen ensimmäinen. Syy on se, että se &todellisten tuloste; s helpoin osa aloita. Valitettavasti se on myös, että lähestymistapa, joka saa vähiten tuloksia. Kun kuuntelin hetken hänen “ Pitch &" ;, lopetin hänen ja kysyä muutamia ... (Voi ei, pelätty kysymykset).

Kysyin viimeinen asia, hän ostettu myyjä. Hän sanoi hadn &'; t ostanut mitään myyjä tapahtumat.

"Voi ei, en" vastasi. "Kun oli viimeinen kerta, kun meni hiukset pukeutuja? "

" Viime viikolla, &"; hän vastasi.

"Saitko mitään tuotteista hiukset?" Kysyin.

"Kyllä, ostin uuden linjan hoitoaine, joka tekee … (kaikenlaista tavaraa)." Sitten hän tavallaan nauroi ja sanoi: "Mitä tämä todistaa? She &'; s minun kampaaja ei myyjä."

“ Oikeasti, "kysyin." Miten sait tästä tuotteesta? "

"From
häntä ...", hän sanoi.

"Olisitko ostaneet tämän tuotteen, jos joku muu kertonut sinulle siitä?"

"Todennäköisesti ei," hän sanoi. "Tiedän hänet todella hyvin, I &'; ve ollut hänen kanssaan pitkään ja luotan hänen. Hän tietää mitä tarvitsen ja hän tietää hänen kamaa. Hän on hyvin perillä. "

Kysyin häneltä, jos hän ajatteli hänen kampaaja tehnyt mitään rahaa hoitoaine hän osti.

“ Ehkä, mutta hän ei tehnyt &'; t myydä sen minulle, koska että, ", hän sanoi puolustautui.

" Onnittelut ", sanoin. "Tiedät nyt mitä hyvä myyjä on."

"Kampaajani?"

"Kyllä!" Sanoin, "ensimmäinen vaihe myynti on rakentaa suhdetta. Ja se on salaisuus! Koko salaisuus. Ei esityksiä, ei dioja, ei fancy demoja. Suhdetta.

" Miten rakentaa tämän suhteen? Voit esittää kysymyksiä ja saada tietää kaiken voit noin näköpiirissä. Miksi? Koska tämä rakentaa luottamusta, koska välität heistä tarpeeksi tutustua heihin. Kun tiedät ne, he tuntevat olonsa mukavaksi, jolla voit auttaa heitä valita mitä he tarvitsevat.

"Lopulta, jos olet sympaattinen, he viihtyvät aikaa kanssasi uudestaan ​​ja uudestaan. Tämä edistää suhdetta jolloin voit myydä niitä tuotteita uudestaan ​​ja uudestaan ​​pitkän aikaa. "

" Se on niin yksinkertaista ", hän sanoi. "Joten miksi yritys antaa minulle tämä iso esityksen oppia?"

joka Vastasin, "Koska he Haven &'; t palkkasi minut, vielä!"
.