Miten kirjoittaa Motivaatio Kopioi, joka Sells

Kuka meistä ei oIe &'; t kirjallinen mainoskopioon että luulimme oli hienoa vain selvittää se floppasi iso aikaa? Miksi? Kun kirjoitit, se tuntui hyvin vakuuttava. Olet mukana paljon etuja ja jopa antoi rahat takaisin-takuu. Se sai sinut ja etenee niin miksi asiakkaat kääntävät päänsä?

Syy on yleensä melko yksinkertainen. Ne eivät ole sinulle. Vaikka yksi asia voisi motivoida sinua ja innosta sinua tarpeeksi avaamaan lompakon ja ostaa, on olemassa muita persoonallisuuden jotka reagoivat eri motivaatiotekijät. Jos tiedät tekijät, pidät avain copywriting menestykseen!

On olemassa useita nimiä eri persoonallisuuden tai käyttäytymiseen tyyppejä. Myers-Briggs tarrat niitä kirjaimia (E = extrovert, I = introvertti, jne.). Jotkut psykologit merkitä ne tyypeistä (“-tyyppinen &"; persoonallisuus, “ B-tyypin &"; persoonallisuus jne). DISC malli (jota pidän helpoin seurata) etiketit erilaisia ​​persoonia kanssa kuvauksia (dominanssi vaikutus, vakaa, jne.) Riippumatta siitä, mitä he &'; uudelleen kutsuttu, sinun kannattaa tutustua heihin. Kun tulkita sisäistä toimintaa asiakkaiden, voit kirjoittaa kopioida, joka motivoi joka kerta.

Anna &'; s katsomaan muutamia kuvaajien käytetty DISC malli ja I &'; m varma Käytät Saa nähdä mitä tarkoitan.

Dominanssi

Dominanssi käyttäytymistietoja tyyli on yleensä kuvataan seuraavat ominaisuudet:

korkea egot
ongelmanratkaisija
tykkää haasteita
ajaa kovaa tulokset
positiivinen
rakastaa voiman ja vallan
motivoi suoria vastauksia

Influence

Influence käyttäytymiseen tyyli voidaan kuvata näin:

sosiaalisesti ja suullisesti aggressiivinen
optimistinen
voi nähdä iso kuva
ihmiskeskeistä
nopeasti muuttajia
motivoi kiitosta ja aivohalvauksia

Vankkumattomuus

Ne, jotka kuuluvat Vankkumattomuus käyttäytymisen tyyli yleensä kuvataan:

uskollinen niille he samaistuvat
hyvä kuuntelija
potilas
rakastaa turvallisuus
haluaa nähdä hyötyjä
suunnattu perheen parissa
motivoituneita kohti perinteisten menettelyjen

noudattaminen
viimeinen neljästä tyylejä on noudattaminen. Nämä ihmiset yleensä seuraavat ominaisuudet:

kriittinen ajattelijat
korkeat
hyvin kurinalainen
tarkka
motivoi oikea tapa edetä

Kuten näette Nämä yksinkertaiset vihjeitä jo avata uusia ovia copywriting tehokkuutta. Mistä &'; kirjallisen edellä, olet todennäköisesti saada joitakin hyviä ideoita siitä, miten säätää kopion sopivaksi kohdeyleisölle.

Esimerkiksi kun kirjallisesti ihmiset Hallitseva käyttäytymiseen tyyli Käytät ll halua olla suora ja siihen pisteeseen, keskittyä liiketoiminnan käsillä, näyttää heille, miten tämä auttaa heitä saamaan tuloksia ja tarjoavat voitto /win-tilanne.

vaikuttaja ihmiset haluavat antaa aikaa sosiaalistamismalleja (niin ovat jotkut “ Chit Chat &"; mikäli mahdollista), pitää hauskaa, tarjoavat uusia ja innovatiivisia ideoita, antaa heille keino vastata nopeasti ja tarjota kiitosta ja aivohalvauksia heille tehdä hyvä päätös.

Vankkumattomuus tyypit muodostavat väestön enemmistön. Yli 40% amerikkalaisista kuuluvat Vankkumattomuus luokkaan. Nämä ihmiset täytyy nähdä looginen lähestymistapa tuotetta tai palvelua, he tarvitsevat aikaa ajatella ennen ostamista, he haluavat nähdä, miten ratkaisu hyödyttää heitä ja he tarvitsevat turvallisuuden tunnetta noin ostamista.

Tämä selittää, miksi useimmat copywriters kertoo kirjoittaa pitkiä kopio, joka on täynnä etuja ja tarjoaa rahat takaisin-takuu. Vaikka tämä tekee työtä 40% väestöstä, muut 60% on ongelma sen kanssa. Siksi olen jatkuvasti saarnata, että sinun pitäisi tietää kohdeyleisö! Jos olet markkinointi ryhmälle toimitusjohtajista (joka aivan varmasti kuuluvat valta-asema luokka) voit &'; t tarjota pitkän kopioi … he yksinkertaisesti voitti &'; t lukea sitä. He etsivät rivi ja voi pyytää lisätietoja myöhemmin, jos he tuntevat ovat tarpeen. Jos sinulla on paljon tietoa, jotta, Käytät ll on rikkoa sen osiin sopivaksi “ määräävä asema &"; tyyppi.

Se on pohjimmiltaan kyse antaa asiakkaalle mitä he haluavat. Jopa teidän copywriting tekniikoita. Jos sinulla ei' t, Käytät ll menettää myynti – tavallinen ja yksinkertainen. Esimerkiksi I &'; ll kertoa kiinteistönvälittäjä Olen kerran työskennellyt. Etsin talon ja oli erityisiä perusteita ulkoa ja. Sen sijaan, aikataulutus tapaamisen kiinteistönvälittäjä joka toinen päivä katsella taloja, halusin antaa osoitteet ja katsella ulkopuolella minun omaan tahtiin. Jos ulkopuolella ei tehnyt &'; t on omat erityispiirteensä, ei ollut minun tarvitse nähdä sisälle.

Yksi kiinteistönvälittäjä painokkaasti kertoi minulle, “ Mrs. Thackston, että &'; s vain ole oikea tapa myyn. &Rdquo; Johon olen vastannut, “ Se &'; SA häpeä … että &'; s tapa voin ostaa! &"; Hän uskaltaisi &'; t anna minulle mitä halusin ja siksi menetetty myynti.

kehotan teitä oppia niin paljon kuin voit noin teidän kohdeyleisölle. Heidän tykkää, inhoaa, persoonallisuuden piirteet ja käyttäytymisen piirteitä. Kun teet, Käytät ll pystyä kirjoittamaan motivoiva kopio, joka luo halu ostaa.

Useimmat ostopäätökset ovat emotionaalisia. Mainosteksti tulisi olla, liian!
.