Vältä Mitä jos Approach

“ Mitä jos voisin näyttää, miten voit säästää rahaa, se olisi kiinnostaa sinua? &Rdquo;
“ Mitä jos olen kertonut sinulle, että voisit kaapata lisää markkinaosuutta, haluaisit kuulla, miten voimme auttaa sinua tekemään tämän? &";
“ Mitä jos järjestelmämme tallennettu aikaa, se olisi arvo sinulle? &";
“ Mitä jos täsmäsi meidän kilpailija &'; hinta, ostaisit sen? &";

Mitä jos olisit ostaja jotka kuulivat näistä riviä? Haluatko pakko ostaa, että henkilö? Olen erittäin epäilen sitä.

Käsittelylaitteet myynti tekniikat ovat harvoin tehokkaita, kun se tulee käsitellä asiakkaan vastalauseita ja he todella ole sijaa maailmassa ammattimaisesta myynnistä. Vaikka se &todellisten tuloste; s vanha ja väsynyt lähestymistapa, I kohtaavat myynti ihmisiä, jotka ajattelevat, että “ Mitä jos &"; menetelmä voittaa vastalauseita on edelleen tehokas.

todellinen avain on puuttua teidän näköpiirissä &'; väitteisiin aikana myynnin prosessi. Tämä tarkoittaa kysymällä oikeat kysymykset aikaisin myyntiprosessia ja paikannus tuotteen, palvelun tai ratkaisun, niin että vastaat heidän vastalauseita ennen he ilmaista niitä.

&'; s reilua sanoa, että monet ihmiset ovat väitteet, ostaa tuotteen ja tehokkain tapa saada aiemmin tämä on paljastaa, mitä heidän todellinen huolenaiheet ovat ennen kuin aloitat puhu ratkaisu. Tämä tarkoittaa, että sinun täytyy investoida aikaa kysymällä lisätietoja maan tilanteen. Se todella doesnt &'; t väliä mitä myyt; tämä on kriittinen näkökohta onnistunut myynti.

Sinun täytyy kysyä laadukkaita kysymyksiä, jotka tekevät asiakkaan tai näköpiirissä ajattelevat. Tämä saattaa kuulostaa helpolta, mutta todellisuudessa se on itse asiassa hyvin vaikeaa, koska ajatuksia herättävä kysymys on vaikea kysyä. Monet myyjät kokevat tämäntyyppisiä kysymyksiä henkilökohtaisten ja ajattelevat usein, että heidän asiakkailleen ja tulevaisuudennäkymät eivät halua vastata niihin.
Mitä &'; tärkeää on muistaa, että useimmat liikemiehet, erityisesti johtohenkilöitä kysyä vaikeita kysymyksiä, ja tuloksena. on vähän tai ei epäröi vastata niihin. Itse asiassa niiden taso kunnioitan teitä kasvaa kun aiheuttaa haastavia kysymyksiä. I &'; m ei viittaa siihen, että kun haastat näköpiirissä; I &'; m yksinkertaisesti suositellaan, että opit kysyä korkean tason kysymyksiä.

Tässä muutamia esimerkkejä ajatuksia herättävää, korkean tason kysymyksiä:
▪ Mitkä ovat tavoitteesi seuraavan 6-12 kuukautta ?
▪ Miten aiot näiden tavoitteiden saavuttamiseksi?
▪ Mitä haasteita olet kokevat näiden tavoitteiden saavuttamiseksi?

Yksi haasteista myynti ihmiset ovat kysyy tällaisia ​​kysymyksiä on, että ne Voiko &'; t aina ennakoida vastaus, joka tarkoittaa, että ne don &'; t on välitöntä vastausta käytettävissä. Mutta se &todellisten tuloste; s ei tavoite. Sinun tehtäväsi on selvittää, mitä ongelmia näköpiirissä on edessään. Sitten, olettaen tuotteen tai palvelun voi auttaa heitä, voit sijoittaa ratkaisu tehokkaammin.

Sinun täytyy kehittää rohkeutta kysyä vaikeita kysymyksiä; kysymyksiä, et voi tuntea mukava poseeraa. Tämä tarkoittaa, että sinun pitäisi harjoitella kysyä näitä kysymyksiä ennen kuin itse tavata teidän näköpiirissä. Muistan myynti tapaaminen uuden mahdollisuuden ja koska kokous lähestyi loppuaan, minulla oli yksi kysymys, että olin hyvin epämukavaksi kysyy. Onneksi olin harjoiteltu tätä kysymystä ennen kokousta joten otin harppaus ja esitteli sen minun näköpiirissä. Oli pitkä hiljaisuus jälkeenpäin mutta pysynyt vaiti ja hetken kuluttua, minun mahdollisuus vastasi ja antoi minulle lisätietoja minun piti siirtää myyntiä eteenpäin. Jos en olisi pyytänyt kyseisen kysymyksen, olisin kehittänyt ehdotusta, ei olisi käsitelty niiden erityistarpeet ja tilanne. Ja en luultavasti olisi menettänyt myyntiin.

Se oli valtava oppimiskokemus ja se opetti minulle tärkeää harjoitella ja suullisesti jossa kysymyksiä halusin kysyä. Kuten olen pohtinut tätä keskustelua, tajusin, että olisin voinut aiheuttamat tätä samaa kysymystä muiden näkymät aiemmin ja saavuttaa ero tuloksia.

Anna &'; s face it. Asiakkaat ja ostajat ovat paljon kehittyneempiä kuin koskaan ennen, ja todennäköisesti he ovat kuulleet jokainen rivi samanlainen. Ja he halveksivat ihmisiä, jotka käyttävät väsynyt ja perinteistä linjat tai manipuloiva lähestymistapoja.
Jos olet myynyt mitään aikaa, tiedät, että useimmat ihmiset ilmaisevat tiettyjen väitteiden kyse siitä ostopäätöksessä. Itse asiassa, olet todennäköisesti kuullut samaa vastalauseita säännöllisesti. Useimmat myynti on suljettu, koska asiakas näkee arvo tuotteen tai palvelun tai koska olet saanut itsesi asiantuntija, joka voi auttaa heitä ratkaisemaan ongelma.

kysyminen, “ Mitä jos voisin &"; ei ole tehokas lähestymistapa. Se &'; s vanha. Se &'; s väsynyt. Ja se harvoin toimii.
&Copy; 2006 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.

Saat ilmaisen kopion “ 100 keinoja lisätä Sales &"; tilaamalla hänen ilmainen uutiskirje saatavilla http://www.RobertsonTrainingGroup.com.

Kelley puhuu säännöllisesti konferensseissa, myynti kokoukset, ja konsernitoiminnoista. Tietoja hänen ohjelmista yhteyttä häneen [email protected] tai 905-633-7750.
.