Power of One_myynnin koulutus

Power of One

Yksi on hyvin pieni määrä. Se voi kuitenkin olla valtava vaikutus oman tuloja. Seuraavassa on joitakin ideoita harkitsemaan:

 Tee yksi kylmä soittaa joka päivä. Yksi ylimääräinen puhelu päivä vastaa 260 puhelut vuodessa. Kuinka monta kokousta voisit perustaa tällä puheluiden ja kuinka moni näistä kokouksista voisit luo myyntiä? Arvioida nykyinen muuntosuhde ja ajatella vaikutus liiketoimintaan.

 Ehdota vielä yksi jokaiselle asiakkaalle. Tämä on erityisen tärkeää, jos myyt matalampihintaisilta kohteita tai työskennellä vähittäiskaupan ympäristössä. Liian monet myynti ihmiset ovat keskittyneet vain saamaan alkuperäisestä myynnistä. Kuitenkin lähes kaikilla on muita kohteita, tuotteita tai palveluita, jotka voisivat hyötyä asiakkailleen.

 Invest vuorokausi kuukausi kehittää taitojasi. Monet menestyksekkäimmistä ihmiset liike panostaa itseensä. He osallistuvat työpajoihin, konferensseihin, ja osallistua webinars ja tele-seminaareja säännöllisesti. Ottaen huomioon, että suurin osa ihmisistä eivät investoi kehittämään taito, voit nopeasti ulos-tahtiin työtovereiden ja kilpailua.

 lukea yksi kirja joka kuukausi. Laajentaminen tietosi auttaa sinua entistä onnistunut. Lue kirjoja, jotka liittyvät oman teollisuuden tai joka antaa tietoa auttaa sinua parantamaan taitoa tietyllä alueella.

 Kysy yksi kysymys kussakin myynti puhelun. Ennen aloittamista “ pitching &"; tuotetta tai palvelua, kysy näköpiirissä yksi kysymys. Tämä kysymys saattaa antaa sinulle lisää tietoa sinun täytyy tehokkaammin kantaa oman tuotteen tai palvelun.

 Tauko hetkeäkään tavallista pidempään ennen vastaamalla mahdollisuus &'; s kysymys tai pyyntö. Tunnetaan raskaana tauko, tämä usein johtaa siihen, että toisen henkilön suustaan ulos jotain he ole tarkoitus sanoa. Salaisuus tämä strategia on, että useimmat ihmiset ovat epämiellyttäviä hiljaisuudella ja alkaa puhua alkua “ kuollut &"; ilmatila.

 päästä toimistoon tunnin alussa. Muista ilmaisu “ Aikainen lintu saa madon &" ;. Että yksi ylimääräinen tunti ensimmäinen asia aamulla voi olla kaikkein tuottavimpia aikaan päivästä. Sinulla on paremmat mahdollisuudet päästä päättäjien, on vähemmän häiriötekijöitä, ja voit usein saavuttaa enemmän että 60 minuutissa kuin useita tunteja.

 Osoite vastalauseita vielä kerran ennen luopumista. Liian monet myynti ihmiset luopumaan liian nopeasti kohdatessaan vastalauseita. I &'; m ei viittaa siihen, että olet voittanut asiakkaan alistumaan sulkeaksesi myyntiin. En kuitenkaan suosittele puuttua kunkin vastalauseen vielä kerran ennen kuin annat periksi.

 Lähetä yksi sähköpostiviesti näköpiirissä joka on istuu aidan. Joskus ihmiset tarvitsevat, että vähän push ja kannustusta eteenpäin. Mutta, monissa tapauksissa niiden aika on käytössä muita hankkeita ja painopisteitä minkä vuoksi ne eivät ole keskittyneet oman ratkaisun. Lempeä muistutuksia usein arvostetaan tarjoavat et &'; t seurata niin usein näytätte olla vaanii niitä. Vaikka ne eivät voi olla valmis tekemään kyseisen ostopäätöksen, voit auttaa pitämään nimesi heidän mielessään.

 Kysy merkintä tai suosittelun vielä kerran. Merkintöjen ja suosittelut suuresti vajaakäytössä useimmat ihmiset liiketoiminnan tänään. Varsin usein pyydämme asiakkaalle suosittelun mutta koska heillä on muita prioriteetteja, he unohtavat. Soita niitä tai lähettää sähköpostia ja kohteliaasti pyytää suosittelun uudelleen.

 Ehdota yksi idea auttaa asiakasta parantamaan liiketoiminnan. Aikataulu aamiaiskokous tai lounas asiakkaisiin, mutta sen sijaan yrittää myydä heille jotain, keskittyä oppimiseen lisää heidän erityisiä haasteita. Tarjous ratkaisuja, jotka eivät sisällä omia tuotteita tai palveluja ja asiakkaat alkavat nähdä enemmän kumppanina kuin toimittaja.

 Lähetä yksi kiitos kortti tai huomautus. Hyvin harvat myyjät vaivaa kiittää asiakkaitaan. Voit seistä joukosta lähettämällä käsinkirjoitettuja muistiinpanoja kiittää asiakkaita heidän viimeisimmät järjestys, tapaaminen sinua, tai lähettämällä paikan kertamaksu. Voit myös lähettää merkinnän kun näet heidän mainitun yrityksen suotuisasti uutiset.

Vaikka se on pieni määrä, voidaan tehdä erittäin voimakas vaikutus sekä teidän top verkkokauppaa ja rivi voittoja. Yksi ylimääräinen myynti joka päivä, viikko tai kuukausi – riippuen yrityksesi, voi olla merkittävä vaikutus teidän myynti vuoden loppuun mennessä.

Kun seuraavan kerran miettiä luopumalla runsaasti mahdollisuuksia näköpiirissä, huomioon, että saatat olla vain yksi puhelun, sähköpostin tai kirjeen pois tekemästä myynnistä.