Myytti Virheetön Execution

Rakastan olla virheetön. Siinä iso hymy kasvoillani. Onko puhetta, joten kylmä soittaa, tai bluffaa pokerissa, se kiva olla täydellinen tehtävä.

Ok ... lähdetään todellinen täällä ... se melkein koskaan tapahdu !!

Niin monet yritykset ovat tehtävän "virheettömän suorituksen" työntekijöilleen. He käyttävät sitä kuin kunniamerkki ja saarnata se niiden vuosittainen myynti kokouksiin ja heidän seurassaan uutiskirjeitä. He ajattelevat, että ajaa täydellisyyttä todella toimii. En ole samaa mieltä.

Minulla on kysymys sinulle. Oletko virheetön teidän myyntiprosesseja? Oletteko koskaan tee virheitä?

Ei hävittäjälentäjä tehtäväsi on koskaan valmis kunnes me de-lyhyt. Miksi? Koska 99,9% ajasta, virheitä tehdään, ja meidän täytyy selvittää, miten ei tehdä ne uudelleen! Ei tarkastuskäyntiä on koskaan täydellinen, riippumatta, jos olet hävittäjälentäjä, myyntipäällikkö, tai IT-asiantuntija. Olemme kaikki ihmisten, ja ihmisten tehdä virheitä.

Ongelma on, Virheetön suoritus liiketoiminnan filosofia on, että se usein takaisin-tulipaloja. Tässä syy - Kun ihmiset työnnetään olla täydellinen, he lopeta riskejä ja aloittaa hyväksymisestä keskinkertaisuus! Ne tulevat uskalla ajaa kirjekuori ja tekevät virheitä. Loppujen lopuksi, jos ne eivät toimi moitteettomasti, niiden on oltava Messing ylös! Pohjimmiltaan he tulevat pelokas ... ja pelko vie pois meidän voittavan hengessä. Vuonna iässä, jossa innovointia ja riskinottoa ovat niin kriittisiä liiketoiminnan kasvun, että tyyppinen käyttäytyminen voi osoittautua kohtalokkaaksi.

Tässä toinen kysymys - Haluatko toimia ympäristössä, joka edistää keskinkertaisuus? En usko niin. Kukaan ei halua olla keskinkertainen myyjä. Älä myy ulos myytti on virheetön.

Ystäväni Jeffrey Gitomer on yksi alkuun myynti kouluttajia maailmassa. Hän todella maksaa työntekijöilleen kun he tekevät virheen! Oikein. Kun he käyttävät harkintaa ja tehdä päätöksen, että he tuntevat on paras edun hänen yrityksensä, heille maksetaan. VAU! Keskustele motivoida työntekijät ottamaan riskejä.

paras taistelija lentäjät ovat niitä, jotka ovat tehneet kaikki virheet kirjan. Mutta he ryhtyivät korjaamaan niitä niin ne eivät toistu. Myynnin, tämä on myös avain menestykseen. Sinun täytyy työntää kirjekuoren - kokeile uutta myyntiä taktiikka, keskeyttää heikko mahdollisuus, lentää ulos nähdä asiakas tyhjästä. Uskalla olla erilainen ja testata vesillä.

Tässä Wingtip. Pikemminkin kuin kysynnän virheetön suoritus, käsken virheetön valmistelu! (Voit komento se läpi sanojen ja tekojen (eli teidän esimerkki). Nyt se on jotain, joka on saavutettavissa. Kurinalaisuudesta itse:

* Laajasti opiskella teidän näkymät ja kilpailu
* Mission harjoitella (pj-fly) jokainen myynti puhelun tai tuote-esittely
* Plan menoja ("mitä-IFS: n liiketoiminnan) B * osallistua seminaareihin vahvistamaan omaan kehitykseen tai liiketoimintaosaamista
* Rakenna luottavainen suhteita wingmen voit kääntyä apua

lista jatkuu ja jatkuu. Bottom line - ottaa painopiste pois virheetön suoritus oman myynnin tehtäviä ja keskittyä virheetön valmiste, joka lopulta johtaa virheetön (tai lähes virheetön) toteuttamista.

Näin voitat.

työntämällä sitä ylös !!
.