Myynti Terminologia 101

Kun alkaa etsiä uutta myynnin ammattilainen tai liiketoiminnan kehittämiseen työntekijä, on myynti liittyviä termejä, jotka sinun tulisi tuntea. Alla lueteltujen ovat 11 eri termejä, pitäisi auttaa sinua ansioluettelosi hakua.

Business Development - liiketoiminnan kehittäminen on vain toinen sana "myynti." Kuitenkin, kun myynti ehdokkaita on termi "Business Development" niiden jatkaa, mahdollisille työnantajille voi havaita niiden olevan "Hunter" eikä "Farmer."

Hunter - kuten nimi kuulostaa, metsästäjä on termi myyntiedustaja, joka aktiivisesti menee ulos ja löytää uutta liiketoimintaa. Metsästäjä on vastakohta maanviljelijä.

Farmer - maanviljelijä, myynnin on joku, joka pidetään ottaa enemmän ulkomailta liiketoimintaa kuin mennä ulos ja tehdä uusia liiketoiminnan kehittämiseen tai alias pitää metsästäjä.

Myynti Quotation myyntikiintiötavoitteiden oli kuinka paljon tuloja myyntiedustaja oli vastuussa ajo niiden viimeinen tai nykyinen asema. Kun katsellut jatkuu, haluat aina vastaamaan kiintiöitä.

Esimerkiksi, myyntiedustaja, joka suorittaa vuotuinen kiintiö $ 300,000 ei todennäköisesti olisi hyvä työtä, joka edellyttää liiketoiminnan kehittämiseen ammatillisen kuljettaa kiintiö $ 10m.

Toimialaratkaisut myyty - pystysuora on vain hieno termi teollisuudelle. Kun katsot myynti jatkuu, haluat sovittaa toimialallaan. Esimerkkinä, jos joku myi ohjelmistoja niiden viimeiseksi osaksi koulutuksen pystysuora, ne eivät sovi työn, joka edellyttää hiustenhoitotuotteita myynnin salongit.

Cold-calling tai etsintä - cold-calling tai etsinnässä on hokeman, että useimmat asiakkaat haluavat nähdä jatkaa. Tämä on teko yhteyttä potentiaalinen asiakas, joka ei tunne sinua ja alkaa luoda suhdetta aloittaa ns myyntiprosessiin.

Sales Cycle - myynti sykli on aika kuluu sulkea tili alusta loppuun. Tyypillisesti suurempi rahallinen arvo tilin, enää myyntiprosessiin tulee olemaan. Riippuen teollisuuden myynti syklit voi vaihdella 1 kuukaudesta 1 vuosi.

Jälleen palkkaaminen myynti työntekijä, haluat sovittaa myynti sykliä. Liiketoiminnan kehittäminen edustaja, joka on tottunut käsittelemään myynti sykli 1 kuukausi ehkä ole yhtä onnistunut työ, joka edistää myyntiä sykliä jopa vuoden. On selvää, on olemassa poikkeuksia. Tämä on kuitenkin jotain asiakkaat yleensä haluavat.

Toimiala Yhteydet - ehdokkaita, jotka on yhteyksiä alan jossa asiakas toivoo myymään ovat arvokkaampia avoimilla markkinoilla, koska heillä ei ole paljon siitä, mitä on kutsuttu ylösajon ajan.

Ylösajoaika - ylösajo aika on aika, joka kuluu myyntiedustaja oppia tuote ja myöhemmät yritys, joka vain käyttää niitä. On selvää, asioita, kuten toimialaosaaminen ja teollisuuteen liittyviä yhteyksiä, joille he voivat myydä vuonna nopeammin tavalla, vähentää pituus koettu ylösajon ajan. Tämä johtaa nopeammin ROI vuokraus.

30/60/90 - esitys mahdollinen myynti työntekijä vahvistetaan joka sisältää myynnin peli suunnitelman ensimmäisten 30/60/90 päivää työsuhteen. Useammin kuin ei, tämä annetaan työnantajalle kautta PowerPoint-esityksen.

arvonnousupotentiaalia tai OTE - OTE on lyhenne, joka kuvaa, että ylimääräistä rahaa, että myynnin ammattilainen voi tehdä yhdessä heidän peruspalkasta. Tämä tunnetaan myös nousupotentiaalia. O.T.E. tai arvonnousupotentiaalia voidaan ilmaista dollaria prosenttiosuus myyntiedustajan peruspalkasta.

Esimerkki OTE:

peruspalkasta $ 100,000 + ennustetaan provisio jos kiintiöt täyttyvät ($ 70,000) olisi arvonnousupotentiaalista $ 170,000. Tyypillisesti edut eivät sisälly tähän numeroon.
.