Myynnin koulutus - Ideoita sulkemista sales

Tiedä mitä myyt ja arvo tuo
ei korvaa täysin tietäen arvolupauksen ja mitä se on todella myydä. Tämä ymmärrys on ratkaisevaa vaivattomasti sulkeminen käytännössä myyntiin. Kun olet selvillä siitä, mitä myyt, viestintään tämä teidän pätevän näköpiirissä on yksinkertainen ja saada heidät ymmärtämään oman arvon ja miten tämä tukee niitä on yksinkertainen.

Muutamia vihjeitä sulkeminen
sulkeminen myynti ei ole vain saada kyllä ​​asiakkaalta tai näköpiirissä. Kun olet saanut sopimusta asiakkaan periaatteessa, on tärkeää, että siirrät myynti kohti vahvistetaan kirjallisesti. Se kestää kokemus, mutta kun olet sanallinen kiinnostuksenilmaisupyynnön, sinun pitäisi siirtyä päättäväisesti kohti sanallista sitoutumista ja lopulta saada heidät sitoutumaan kirjallinen sopimus. Tämä avulla voit vihdoin valmis myyntiprosessiin.

Luo kiireellisenä
Ihmisillä on luontainen taipumus vitkastella, kun se tulee viimeistelyä myyntiä, mutta kuten tiedätte, että teidän Arvolupauksemme on edun teidän näköpiirissä ja hyödyttää niitä, se on heidän etunsa että suljet käsitellä mahdollisimman pian. Kuten uskot täysin arvo tuot, se on näkymät edun että luot kiireellisyys ja saada sitoumuksensa. Tämä voi tarkoittaa, että voit joutua tehdä lopuksi muutamia myönnytyksiä, jotta kaupat.

Aina lisäarvoa
Koko suhde rakennuksen ja neuvottelee prosessi ja sen jälkeen, se on viisasta aina lisätä niin paljon arvoa asiakkaasi ja asiakkaita kuin mahdollista. Tämä voi olla muodossa lehdistötiedote, että tuote, tarina yrityksesi, johtuu uusien testien, joka on tehty tai jopa uuden suosittelun nykyiseltä asiakkaalta. Kaikki nämä auttavat mahdollisuus tehdä heidän mielessään ja tukee sinua, kun alkaa lähellä myyntiä.

päättäminen Must Be Organic
Ennen kuin voit edes harkita sulkeminen mitään käsitellä, sinun on varmistettava, että liikennemuotojen rehellisen vaihto välillä molempia osapuolia. Ellei on win win-tilanne molemmille osapuolille, myynti suhde on kestämätön.

Raymond Gunn, Managing Partner yrittäjyyden konsultti Kärkiväli Partners, Shelby, USAssa, ja veteraani lähempänä, näkee sulkeminen myyntiin alla:

“ Kauppa on todella suljettu ennen kaupan tapahtuu &" ;. Soitimella ja rakentaa molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita ajan, teidän näkymät ja asiakkaille on ainoa varma tapa onnistua ja sulkeminen paljon. Tämä prosessi on harvoin hetkessä, se voi kestää vuosia rakentaa suhteita oikealla näkymiä, ennen kuin voit sulkea paljon ..
“ Ole paras kuuntelija voi olla. Enemmän huomaavainen olet ja enemmän kuulet muiden kaveri &'; s kipua, paremmin olet keksiä tapoja te voitte ratkaista haasteet? Yritä löytää mitään hyötyä, mikä johtaa miellyttävä kokemus ja yrittää lisätä tämän sinulle yhtälö. Kun keskittyä ilo ja etuja, loput on helppoa ..
“ Tricks Aren &'; t hyvä: Suuri myynti ammattilaiset eivät ole koskaan manipulointi liiketoimintaa. Jos haluat yrittää käyttää fiksu sulkeminen tekniikoita temppu teidän näköpiirissä, et pysty sulkemaan muutenkin. Luo ja tehokkaasti kommunikoida todellisen arvon ja näköpiirissä mielellään sinun kanssasi käypään lähtöhinta
.