Myynti opetus Mt. Everest

Miten pysyä silloinkin, kun Käytät uudelleen alas.

Viime viikonloppuna kävin läpi vanhoja uutiskirjeitä kun törmäsin kirjettä jotka voivat auttaa sinua käsittelemään tehokkaammin laman ja kova kertaa olet edessään.

Joten - nauti päivitetty versio minun Mt. Everest Uutiskirje.

Kuusitoista vuotta sitten tein myynnin koulutusohjelma Coloradossa. Kokous pidettiin noin kaksi tuntia pohjoiseen Denver, vuonna lodge sijaitsee Roosevelt National Park. Minun asiakas oli, matala Alpine, valmistaja ulkoiluvarusteet. Erityisesti he tekivät juttuja että Mt. Everest kiipeilijöille käyttää vaeltaa ylös että vuori.

Minun kaksi tuntia myynnin koulutus esityksen oli määrä heti lounaan. Puhuja, minua edeltäneen ennen lounasta, oli erittäin mielenkiintoinen aihe. Hänellä oli diaesityksen osoittaa hänen eri yrityksiä kiipeilyä uskomatonta MT. Everest. Kuten voitte kuvitella se oli voimakas ja erittäin oivaltava esitys taitoja ja vaaroista vuorikiipeilyä.

minä istuin reunalla minun tuoli aikana hänen koko esityksen.

Oli 25 Myyjät tässä kokouksessa. Heidän kiipeilyvarusteet myytiin jälleenmyyjille. Joten he tiesivät kaiken kiipeily liiketoimintaa.

He myös uusia, jonka maine, monet nimet puhuja viittasi. Hän puhui kiipeilijöitä, joka teki sen alkuun ja puhui myös ne, jotka eivät selvinneet koettelemus. Koko hänen esitys kaikki oli liimattu hänen istuin ennakointi. Hän teki loistavaa työtä sekoittamalla hänen tarinoita hänen dioja, mikä oli erittäin tehokas.

Juuri ennen hän lopetti Mt. Everest esitys hän kysyi ryhmän kysymys. Hän huomautti, “ On aika kun olet kiipeily, kun voi melkein masentunut. Sinä vain tuntuu niin pieni ja alas. Tiedätkö milloin se on? &Rdquo;

Oma mielikuvitus alkoi rehottaa, varsinkin kun korkein olen koskaan kiivennyt ollut edes kiivetä, se oli hissimatkan alkuun Empire State Building. Luulin varmasti myyjät yleisössä tietäisi vastauksen kysymykseensä.

He vastasivat asioita, jotka kuvittelin; kun aloitat kiivetä, kun sinulla on vain 100 metrin vasemmalle, kun pääset alkuun, ja kun aloitat laskeutuminen. Puhuja &'; s kehon kieli ja ilmeet antoi kaiken pois - ei kukaan ollut edes lähellä.

Olin yllättynyt hänen vastauksensa - ehkä on liian. Hän sanoi, "Climbers saada alas kun huono sää setit." Hän selitti, että kun huono sää setit et näe huippu - voit unohtaa tavoitteesi ja tullut helposti hajamielinen ja joskus jopa masentunut.

Saatat ihmetellä, mitä jos jotain tekee tämän on tekemistä myydä? Näen hyvin selkeä korrelaatio. Näet, kuten vuorikiipeilijä jotka eivät näe huippu, myyjät ja yrittäjät ilman selkeästi määriteltyihin tavoitteisiin (päivittäin, viikoittain, kuukausittain, vuosittain) ovat alttiimpia päivittäin keskeytyksiä ja häiriötekijöitä, ja todennäköisesti tuhlaa arvokasta resurssi kutsutaan aika .

Tämä voi olla vaarallista myynti tulosta vuoden parasta aikaa. Joilla ei ole kirjallista ja erityisiä tavoitteita näinä myrskyisä aikoina on silkkaa typeryyttä. Se rajautuu strategisista itsemurha.

Miksi tekisit niin itsellesi?

Miksi et uskalla aloittaa päivä tai alkaa viikon ilman kirjallisen tavoitteet kaikkien näkyvillä?

Laita kirjoitettu tavoitteesi paperille ja sitten saada se laminoitu.

Laita yksi kopio pöydälle.

Laita yksi kopio teidän lyhyt tapauksessa.

Laita toinen kopio autossa - auringon visiiri.

Tape toisen kappaleen päälle kylpyhuoneen peili.

Hei - En vain pudota pois takaisin nauriin kuorma.

Oma kirjallinen tavoitteet auttoi minua achive levymyynti aikana kaksi aiemmin taantumien. Ja tämä lama ei ole poikkeus, koska minun myynti on kasvanut tänä vuonna.

Oma tunne on, jos voin tehdä sen, niin voit.

Tarvitset kristallinkirkas kuva siitä, mitä huippu oman vuoren näyttää - selkeästi määritellyt kirjalliset tavoitteet.

Aloitetaan perusasioista. Laadittava kirjalliset tavoitteet.

Luo sitten luettelon kaikista toiminnan vaiheet sinun täytyy saavuttaa tavoitteesi.

Sinun on hämmästynyt siitä, miten helppoa tavoitteiden saavuttamiseksi ovat heti ne asetetaan kirjallisesti.

Sanon ruuvi lama. Voit saada jopa, vaikka olet alas - jos olet ylläpitää keskittyä ja keskittyä saavuttamaan kirjoitettu tavoitteesi.

hajamielinen isn &'; t lippusi saavuttamaan tavoitteesi – on keskittynyt on. Sinun ei tarvitse kiivetä Mount Everest ymmärtämään, miten tärkeää pitää katseensa tavoitteesi on saavuttaa sinun lopullinen menestys myynti.

Nyt &'; s mennä saavuttaa joitakin tavoitteita. . .
.