Mennä hyvästä suuri: Viisi tapaa Boost Myynti Career

Monet kokeneet myynnin ammattilaiset eivät näe tarvetta jatkuvaan parantamiseen. He luulevat usein, "Olen myynyt viisitoista vuotta, joten minun täytyy olla suuri." Useiden vuosien kokemus ei ole mitta huippuosaamista - kaikki rehellinen golfaaja tietää sen. Tällainen ajattelu voi rajoittaa myynnin ammattilaisia ​​saavuttamasta korkeamman tason menestystä.

Vain koska olet tehnyt jotain vuosia ei tarkoita et voi tai ei tarvitse parantaa. Usein ihmiset tyytyväisiä juuri erityisen hyvä, mitä he tekevät. Sitten he lopettavat tekee kaikki vähän asioita, jotka saivat heidät suuri, kuten käyttämällä ennen puhelun tarkistuslista pyytäen lähetteet ja suosittelut, suorittaa ajoissa seurantaan, ja lähettää kiitoskirje muistiinpanoja. Mutta nämä pienet asiat tekevät eron hyvän ja suuri.

Itse asiassa suuri kuilu välillä hyvä ja loistava suorituskyky. Ymmärtää kuitenkin, että tämä ei tarkoita sitä, sinun täytyy työskennellä kovemmin. Pikemminkin, tarvitset kurinalaisuutta toteuttaa pieniä asioita erinomaisella tavalla joka päivä. Harkitse U2 nokkamies Bono esimerkkiä ottamalla jotain hyvää ja tehdä siitä suuri. "Varhainen versio ulos ensimmäinen single Vertigo oli hierotaan, kädenvääntöä, viritetty, voidellaan, purjehti läpi kaksi seosta, ja sai U2: n yksimielinen leima" erittäin hyvä. " Erittäin hyvä on vihollinen suuri. Luuletko suuri on aivan vieressä. Se ei ole. Se on toisessa maassa ", Bono kertoi USA Today. Sen sijaan vapauttaa laulun "erittäin hyvä", bändi järjestänyt Vertigo uusia melodioita ja rytmejä. He huomasivat pian käyttämättömiä varantoja ideoita ja rohkeus, ja laulu lähti tulemaan numero yksi osuma.

Onko myynnin kehitys ollut "hyvä" tai "suuri"? Olet ollut vakionopeussäädin työssäsi? Milloin on viimeinen kerta, kun meni takaisin teidän "studio" ja arvioida uudelleen mitä teet ja miten teet sen? Jos suorituskykyä voisi käyttää parannus, harkitse viisi seuraavia strategioita.

1. Kysy "Mitä voin tehdä paremmin?"

Milloin viimeksi kysyit asiakas mitä voisit tehdä parantaakseen hänen kokemusta sinua? Vuotta? Kuukautta? Ei ikinä? Jos haluat jatkuvasti parantaa myynnin osaamista, asiakkaita ja näkymät on arvokkain tietoa siitä, miten voit tulla paremmin. Tee siitä ensisijaisesti säännöllisesti kysyä heiltä heidän ehdotuksia siitä, miten voidaan parantaa ja lisätä arvoa. Myynti johtajat pitäisi kysyä niiden myynti ihmisiä, "olet työskennellyt minulle kolme kuukautta /kolmen vuoden aikana. Mitä voin tehdä olla parempi myyntipäällikkö? Miten voin tukea enemmän?"

Sama kysymys on yhtä tehokas perheesi kanssa. Kun on viimeinen kerta, kun kysyi lapsesi, "Mitä voin tehdä olla parempi äiti tai isä?" Entä kysyy puolisosi? Takaan ne on joitakin palautetta sinulle. Se rohkeutta kysyä ja todella kuunnella vastauksia. Mitä usein, että on tulee olemaan vähän asioita he haluavat sinun tehdä useammin, että et tiedä missä se tärkeä.

Vaikka kysyy "Mitä voin tehdä paremmin?" on erinomainen tapa jatkuvasti parantaa suorituskykyä, kysyy on oikeastaan ​​vain ensimmäinen askel. Tärkeintä on kuunnella, kun joku tarjoaa ehdotus. Kun asiakas alkaa puhua, älä yritä puolustaa itseäsi tai perustella toimia, vain kuunnella mitä hänellä on sanottavaa. Ota asiakkaasi ehdotukset vakavasti ja seurata henkilön myöhemmin, jotta voit edetä.

2. Aseta tavoite jokaiselle päivälle

Mitä toimintoja ajaa suorituskykyä yrityksesi? Onko se määrä kontakteja? Lähetteet? Puhelinsoitot? Nimitykset? Selvitä tämä tekijä ja asettaa mitattavissa tavoite tehdä tiettyjä näistä toimista joka päivä. Monet myynnin ammattilaiset ajatella myynti suppilo, ja niiden on pidettävä tietty määrä ihmisiä, jotka suppilo aina pysyä onnistunut. Kuinka monta uutta näkymiä sinun ei tarvitse ottaa yhteyttä pitää suppiloon täynnä?

Kun teet tämän, älä unohda menneisyyden asiakkaita. Monet myynnin ammattilaisia ​​tullut niin keskittynyt hankinnan että ne unohtaa säilyttäminen. Aikaisempien asiakkaiden on helpompi myydä, koska he jo tietävät sinua ja rakastan palvelun annat. Mutta kilpailu on jatkuvasti yrittää ottaa aikaisempien asiakkaiden pois, ja ne voivat onnistua, jos häviät yhteystiedot ja näyttää välinpitämättömyys. Niin, kuinka monta aikaisempien asiakkaiden aiotte soittaa tänään?

3. Pidä kirjaa Progress

Hyvä tapa seurata edistymistä ja varmistaa jatkuva parantaminen on seurata, mitä teet. Luo tuloskortti tallentaa avain suorituskyvyn numerot joka päivä, useita tapaamisia, myynti, lähetteet jne Jos esimerkiksi haluat tehdä kymmenen kylmä puheluita päivittäin, sitten pitää kirjaa puheluiden teet samoin koska päivien sinua saavuttamaan cold calling tavoite. Toista tämä menettely kunkin tavoitteen tai toiminnan ja lähettää sen, jossa voit nähdä sen helposti. Tämä on strategia käytin kun onnistuin tie joukkueet Tony Robbins, et voi kapi mitä ei voi mitata. Nopein tapa menettää vauhtia on lopettaa seurata tuloksia.

4. Kerro tehokas Story

Jokaisella on menestystarina, ja saatat huomata, että yritykset ja tuotteet usein käyttää tarinan markkinoinnin välineenä. Mikä tahansa tarina on, sen on oltava yksilöllinen, ratkaista asiakkaan ongelma ja pakottavia Kiinteistönvälittäjät, esimerkiksi, voi ottaa kuvia asiakkaidensa edessä uusiin koteihinsa ja sitten näyttää nämä kuvat niiden näkymiä. Jopa viinipullon tai kulutustavaran voi kertoa tarinan eriyttää sen hyllylle. Mieti, kuinka voit dokumentoida menestystä lainauksia, suosittelut, tapaustutkimuksia ja kuvia, ja sitten luovasti käyttää tarinasi houkuttelemaan uutta liiketoimintaa.

5. Tallenna Yourself

Kukaan ei tykkää myöntää, että he eivät ole hyviä, mitä he tekevät. Vaikka henkilö ei, hän ei todennäköisesti myöntää, että yksittäinen suoritus oli syyllinen. Mutta ihmiset ovat usein keskinkertaisia ​​tai pelkkää huono myynti, ja he eivät edes huomaa sitä.
Oletko koskaan kirjattu itse kun olet tapaaminen asiakkaan tai mahdollisuus? Useimmat ihmiset eivät ole. Kuitenkin tallennus itse on erinomainen tapa tunnistaa vahvuuksia ja heikkouksia.
Miten tallentaa myyntipakkauksesta? Selitä asiakkaalle tai mahdollisuus, että olet jatkuvasti yrittää parantaa tapaa kerrot tarinasi ja kuuntelutaitojasi. Sitten kysy jos voit tallentaa kokouksen henkilökohtaiseen käyttöön. Suurimman osan ajasta, näköpiirissä ei ole mitään vastusta ja he ihailevat ammattimaisuutta. Jos puhut ryhmälle, pyydä käyttämään videokamera. Jos olet puhelimessa se on melko helppoa. Monet nykyaikaiset puhelinjärjestelmät nyt että kapasiteettia.

Kun olet tallennus, totuuden hetki saapuu. Kyllä, se vie rohkeutta tarkistaa nauhan! Teidän ensimmäinen tarkastelu, tekee muistiinpanoja kaikki hyvät asiat teet ja kirjoittaa ylös kaikki kysymykset kysyt. Sitten mene takaisin, mieluiten kokeneempi peer, ja tarkastella, mitä haluat parantaa. Vaarana on enemmän tiedät, sitä enemmän sinulla on taipumus puhua. Joten sinun usein huomaamaan, että sinun täytyy kysyä enemmän kysymyksiä ja puhua vähemmän!

Jatkuva parantaminen Your Future

Saatat ajatella, että jos haluat ottaa myynti uran seuraavalle tasolle menestystä, sinun tarvitsee vain työskentelemään kovemmin. Todellisuudessa, sinun täytyy työskennellä fiksummin. Aloita kysymällä asiakkaille, mitä voit tehdä parantaa. Sitten käyttää ehdotuksia asettaa tavoitteita itsellesi ja seurata edistymistä. Tunne menestystarina ja varmistaa, että voit kommunikoida se tehokkaasti asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät kirjaamalla itse kokouksessa.

Useimmat myynti ammattilaiset käyttävät näitä strategioita aluksi, mutta ihmiset yleensä pudota hyviä tapoja nopeasti. Niistä tulee tyytyväisiä tarjota keskinkertainen kokemus asiakkailleen, kun ne pitäisi oikeastaan ​​yrittää hämmästyttää niitä. Tarjoaminen kokemuksensa tarkoittaa jatkuvasti parantaa ja virkistävä mitä teet. Yksi parhaista tavoista saada vauhtia on mennä takaisin nämä tavat ja alkaa tehdä niitä uudelleen. Kun teet, voit saavuttaa rajaton menestys.
.