5 helppoa vaihetta Myy enemmän ilman Selling

Kuvittele myyvät tuotetta tai palvelua myymättä! Yleensä kun ajattelemme myynti, kuva sananlaskun käytetty auto myyjä, joka työnsi sinua ostamaan jotain todella tehnyt &'; halua tai tarvitse, koska myynti piki oli niin “ liukas, &"; tulee mieleen. No, minulla on hyviä uutisia sinulle. Haluan sinun ymmärtää et &'; t tarvitse olla liukas; et &'; t tarvitse olla “ salesy &"; tyyppi myyjä myydä menestyksekkäästi. Mikään niistä ei ole välttämätöntä. vain olemalla itse, voit myydä enemmän kuin koskaan haaveillut mahdollista!

Haluan kertoa teille tarinan minun entinen asiakas, Dan. Dan on taloudellinen neuvonantaja, joka myy pitkän aikavälin sairausvakuutus. Hän oli työskennellyt Ann ja Tom niiden pitkän aikavälin sairausvakuutus tarpeisiin. He olivat ilmaisseet huolensa taloudelliset kustannukset “ pitkäaikaishoidon, &"; ja olivat epäillen päätöksentekoa. Dan todella välittää heistä ja otti aikaa selittää kaikki yksityiskohdat siitä, mitä he voivat odottaa. Hän tuli kotiin moninkertaisesti seuraavan useita kuukausia, aina kärsivällisesti käsitellään kaikkia heidän kysymyksiä ja huolenaiheita. Hän aina pysynyt aidosti kiinnostunut ja sitoutunut niiden tunne luottavainen ennen kuin siirrytään eteenpäin.

Dan &'; myynti filosofia on yksinkertainen: ennen kaikkea, hän välittää hänen asiakkailleen.
Hän aina laittaa asiakkaiden ensin. Tavattuaan Dan yli ajan, ne kasvoivat luottaa häneen enemmän ja enemmän. He tunsivat hän kuunteli heitä ja nähdä miten potilas hän &'; d ollut heidän kanssaan, he tiesivät, että he voisivat vedota häneen. Lopulta he valitsivat hänet heidän vakuutusasiamies. Näin ollen, Dan oli saanut paitsi luottamuksesta ja liiketoiminnan, mutta myös heidän lähetteet. Hän &'; s hyvin arvostettu ja hyvin pidetty hänen asiakkaitaan, ja että &'; s koska hän &'; s itse, kun hän harjoittaa liiketoimintaa – hänen ensimmäinen prioriteetti on huolenaihe hänen asiakkailleen. Hän tekee eron ihmisten &'; elämään, ja hän tekee hyvää rahaa – hän &'; s myynti, mutta hän &'; s ei myy.

Joten &'; s nähdä, miten se &todellisten tuloste; s valmis ! Täällä on 5 vaiheita, joiden avulla voit myydä enemmän myymättä!

1. Put Your Asiakkaat ensimmäisen
Tutustu muita ihmisiä ennen kuin puhut itsestäsi. Ole kiinnostunut siitä, mitä heillä on sanottavaa kuin mitä sinulla on sanottavaa.
Kysy kysymyksiä niiden yrityksiä, ja mitä &'; n tärkeimpiä heille. Don &'; t kiire esitellä tuotteen. Esitä kysymyksiä jo varhain, että auttaa paljastamaan asiakkaasi &'; tarvitsee. Laita esityslista hyllylle nyt. Esityksesi tulee aikanaan.

2. Ole aidosti kiinnostunut
Ensinnäkin, sinulla ei' t push. Et &'; t jahdata ihmisiä. Tulos, tai mahdollinen myynti, ei ole ensimmäinen ja ainoa asia on mielessäsi. Sen sijaan, näytät Käytät uudelleen aidosti kiinnostunut, Käytät uudelleen halukkaita kuuntelemaan, haluat auttaa, ja Käytät uudelleen hakevat Näin voit tehdä ero asiakkaillesi.

3. Pyydä
Tässä on kuusi tärkeitä sanoja puhutaan usein: Mitä voin tehdä sinulle?
Tässä on viisi toiset: Miten voin auttaa sinua?
Kysymysten näihin kysymyksiin heijastaa aitoa kiinnostusta toisessa &'; s hyvinvointiin. Kun asetat tämän mielenkiintoa auttaa joku muu, hän tuntuu, “ Vau, tämä henkilö on todella kiinnostunut auttamaan minua. &Rdquo; Ja että &'; s tarkalleen, mitä jokainen haluaa.

4. Anna Ylimääräinen Service
Selvitä kaikki noin asiakkaille. Kysy heiltä, ​​mitä tekisi eroa heille. Sitten venymään.
Jos haluat tarjota poikkeuksellisen palvelun, ja ne todella rakastumaan sinua ja tulla raivoisan fanit, sitten venymään ja näyttää todella haluamme auttaa heitä sinne, missä ne halua mennä.

5. Think Esteettömyys
Tee itsestäsi saatavilla asiakkaillesi. Tee se helppo ne tavoittaa sinut, joko sähköpostitse tai puhelimitse. Kerro heille, että jos heillä on ongelma, olet heidän käytettävissään.
Myös tarkistaa niiden kanssa selvittää, miten he &'; tekemässä. Vain koska saat liiketoiminnan doesnt &'; tarkoita että se &todellisten tuloste; s ollutta ja mennyttä asiakkaillesi.

Lyhyesti sanottuna, myynti ilman myynti on tapa saada asiakkaita luoksesi, koska maine perustuu siihen Käytät uudelleen ei vain siellä tehdä rahaa, Käytät uudelleen siellä tehdä ero.

LUOVUTUS

Kysy itseltäsi kysymys “ Olenko soveltaa näitä toimenpiteitä asiakkaani? &"; Jos vastaus on “ kyllä, &"; paljon onnea! Käytät uudelleen tehdä ero asiakkaillesi. Jos vastaus on “ ei, &"; niin kehotan teitä tekemään seuraavan.
Joka viikko valita yksi 5 ominaisuuksia ja alkaa käyttämään sitä asiakkaisiin. Huomaa, miten asiakkaat reagoivat sinulle ja huomaat miten se tekee sinusta tuntuu, kun tarjoavat näitä 5 askelta.

© Rochelle Togo-Figa
.