Myynti Menestys vaatii valmistelu ja ymmärtäminen asiakkaasi Emotions

Olen ollut mukana myynnin tavalla tai toisella mitä tuntuu koko elämäni. Sain ensimmäisen myyntitehtävissä työskentelevät kemisti, kun olin vain kymmenen vuotta vanha. Juonikas vanha apteekki omistaja tiesi, että ihmiset, jotka tulivat hänen apteekki, oli siellä ostaa reseptilääkkeitä tai muita apteekki liittyviä tuotteita vain. Parantaa myynnin muita korkeamman katteen tuotteita, hän kannustimia kaikki henkilöstön kemisti, minä mukaanlukien, yrittää jopa myydä kenelle tahansa, joka tuli apteekki ja muistuttaa heitä ostamaan kaikki muut tuotteet myynnissä siellä. Olen hyvin nopeasti tuli paras myyjä apteekissa, jonka innokkaasti tarkkailemalla kaikkia asiakkaita, jotka tulivat apteekissa ja tunnistaa erityinen tarve, jota en voinut auttaa heitä tyydyttää jonkin muita tuotteita apteekissa.

Tule tarkkaavainen ja löytää innovatiivisia tapoja auttaa
taito on seisoi minulle suureksi hyödyksi ja vuosien varrella olen hiottu minun valtuuksien havainnointi, siihen pisteeseen, että huomaamatta mahdolliset Upsell minun asiakkaille on tullut vaistomainen ja toinen luonto. Huomaamatta tarpeita tai tarkkailemalla alueita, joilla voit tukea näkymiä tai asiakkaita, ei vain antaa sinulle paremman mahdollisuuden myydä enemmän tuotteita tai palveluja niitä, mutta se osoittaa myös asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät, että olet heidän paras etu mielessään. Sinusta tulee joku he kokevat voivansa riippuvat ja ilmeisesti joku he voivat luottaa.

Kehitä tehokas myyntipakkauksesta
Toinen taito olen oppinut, kun olin töissä apteekissa, oli miten kääntää minun tarkkaavainen silmää tehokas myyntipakkauksesta. Kerran minulla oli havaittu tarve yhdessä asiakkaiden apteekissa, haluan lähestyä heitä ja huolellisesti esittää niitä arvolupaus. Esimerkiksi: Jos yksinhuoltaja tulisi voimaan apteekki sairaan lapsen kanssa, haluan tarjota mieleen lapsi, kun vanhempi oli saada reseptiä täynnä. Haluan strategisesti ottaa lapsi yli lelu jakso ja häiritä lapsen värikäs lelu. Hyvin kiitollinen vanhempi olisi tullut yli hakemaan, nyt onnellinen lapsi. He näkisivät paljon onnellisempi lapsi, innokkaasti leikkii uuden lelun ja poikkeuksetta jättää apteekki, uusi lelu lapselleen.

Olin alkuun myyjä apteekissa ja outsold joka toinen myyjä lähes kymmenen vaille yksi. Sittemmin olen ollut ei. 1 myynti henkilö jokaisessa myynti kantaa olen koskaan järjestetty. Tähän päivään olen vielä sisäisen kilpailun itseeni, missä Haastan itseni joka päivä tehdä parhaani. En tämä lopettaa itseni pysähtynyt ja pitää minut innoittamana myydä. Terve kilpailu voi olla suuri motivoija.

Ole valmis
kukaan salaisuus olen oppinut kuin myyjä on aina valmis. Ostaminen on emotionaalinen päätös, joten valmiimpia olet, sitä helpompaa on vaikuttaa joku tunnetasolla, nähdä, että tuote tai palvelu poistaa joitakin niiden kipua tai tarpeen tyydyttämisestä he ovat. Sinun on tutkimuksen teidän näkymät ja asiakkaille, tutustuminen yhtä paljon niistä kuin mahdollista. Näiden tietojen avulla voit sitten varovasti veneet myyntipakkauksesta. Sinun on oltava kristallinkirkas, mitä aiot sanoa, mitä kysymyksiä voit kysyä, vaikka kuinka kauan myyntipakkauksesta vie loppuun.

Keskimääräinen myyjät Wing-se
Jos olet kuten useimmat keskimääräinen myynti ihmiset kerrot ihmisille, että olet ollut aavistustakaan, mitä aiotte sanoa kun saapui kokouksessa uudella näköpiirissä. Nämä keskimääräiset myyntihinnat ihmiset melkein on ylimielisyyttä äänensä, kun he sanovat, että heidän tietonsa on niin hyvä, että he voivat saapua mahdollisuus ja he vain tiedä mitä puhua, kun oikea hetki tulee. Mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Valmistelu ennen myyntiä puhelu on ratkaiseva ja se on varmasti yksi taito, joka erottaa keskimääräiset myyntihinnat henkilö suuresta myynnin ammattilainen. Et voi koskaan olla yli valmis myynti- puhelun, mutta voit varmasti olla alle valmis.

Sitoutuminen olla alkuun tuottaja
ei ole oikoteitä myyntimenestys. Jos haluat olla alkuun tuottaja, sinun täytyy investoida aikaa olla niin valmis kuin mahdollista ennen jokaista myynti puhelun. Työ ymmärtämiseen näkymiä liiketoiminnan ja erityistarpeet. Craft ajatuksia herättävä kysymyksiä, jotka saat etsinnässä ajattelua suuntaan, tarvitset niitä ajatella, niin että he näkevät arvo tuotteen tai palvelun tarjoaa heille. Kun näköpiirissä on kytkettynä ja ajattelua, se on helppo vaikuttaa myönteisesti heidän näkevän arvo sinä tuot niiden liiketoimintaa. Valmistautumaton myyjä, joka on juuri itää tietoa, ei koskaan saada mahdollisuus tulla mukana ja sellaisena se on vaikeaa tai jopa mahdotonta saada heidät nähdä arvoa heillä on tarjota.

ostaminen on Emotionaalinen päätös
Kun työskentelin apteekissa kuin nuori mies, En ole koskaan ymmärtänyt, miksi olin niin onnistunut kuin olin. En ole koskaan ymmärtänyt, että ihmiset, jotka ostivat minulta tekivät ostopäätöksensä, käyttämällä tunteitaan. Äiti, joka jää uuden lelun hänen sairaan lapsen oli iloinen hänen sairas ja hyvin onneton lapsi hymyilevä ja oli todella kiitollinen siitä, että olin onnistunut piristää häntä lasta. Myynnin ammattilaisia ​​täytyy aina muistaa, että ihmiset eivät koskaan käyttää logiikkaa tehdä ostopäätöksiä. Joten valmistellessaan tahansa myyntipakkauksesta, mieti, miten voit tuoda oikea tunteita ostaja, ohjata heitä nähdä arvoa voit tuoda pöytään. Kun oppia taiteen puhuu ostajan &'; s tunteita, annat heille luvan tunnistaa tuotteen tai palvelun ihanteellinen sovi heidän tarpeisiinsa.

Hanki Ostajan Visualisoi miten tuote tai palvelu auttaa heitä
Suunnittele myyntipakkauksesta auttaa ostajalle visualisoimaan, miten tuote tai palvelu auttaa heitä parantamaan liiketoiminnan, poistaa kipua he ovat kokeneet tai tarpeen tyydyttämisestä he ovat. Näin ne voivat käyttää tunteitaan tehokkaammin ja ne voivat nähdä arvoa tarjoat. Enemmän voit näyttää arvoa tarjoat ja ilmaista nämä kannalta potentiaaliset ostaja &'; s tunteita, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on tehdä myyntiin. Myyminen on koskaan noin kertoo, se on noin yhteys, puhuu ihmisille &'; s tunteita, jotka osoittavat arvo ja miten tämä auttaa ostajalle.
.