Lopeta Koska Salesperson

Monet myynti menetetään takia “ myynti. &Rdquo; Menestyäkseen tässä ammatissa edellyttää asiakkaan kuunteleminen. Valitettavasti kuten myyjät, saamme usein kuulla niin monia eri asioita, että tunnemme tarvetta tarjota ratkaisuja kaikkiin heidän ongelmiaan. Kun näin tapahtuu, myynnin ammattilaiset voivat hukuttaa asiakas, jolloin ne tulla sekava, ja lopulta menettää myyntiin.

myyjä, se kaikki alkaa, kun markkinointi tulee ulos mitä he pitävät eniten uusia tuotteen tai palvelun tullessa markkinoille. Markkinointi julistaa, että heidän uusin luomus ratkaisee kaikki ongelmat tahansa asiakas on tai voisi mahdollista koskaan. He jatkavat antaa se kanssa valikoima tuotteen ominaisuuksia kaikkien sovitettu mitä antaa asiakkaalle on.

Samalla huomaavainen myyjät omaksua nämä tiedot ja alitajuisesti alkaa etsiä keinoja soveltaa kaikki markkinoinnin on julistanut. Se &'; s vain luonnollista, myynnin ammattilaisia ​​uskoa tiedon ja olettaa, että se koskee kaikkia. Kun he mukauttaa ajattelutapa, yksi suurimmista “ rauhallinen virheitä &"; Myynti tapahtuu. Se &'; s ole virhettä edessä asiakkaan kuten virheellisistä lainauksista hinta tai puuttuva tärkeä päivämäärä. Pikemminkin se &todellisten tuloste; s “ hiljainen virhe &"; koska se tapahtuu kauan ennen myynti puhelun, ja siksi tulee vaikea nähdä, miten se voisi johtaa menetetty myynti.

Milloin myyjä käsittelee asiakkaan kärsivällisyys on esillä paitsi selvittää , mitä he tarvitsevat, mutta myös löytää joka erityisesti tarvetta parhaiten vastaa mitä on tarjolla. Valitettavasti, myyjät eivät useinkaan ota aikaa vahvistaa tarpeita he kuulevat. Sen sijaan, he kohtelevat kaikkia tarpeita olevan yhtä suuri, muista, mitä markkinointi on kertonut heille, ja alkaa ajatella he &'; ve törmännyt täydellinen asiakas heidän tuotteen /palvelun. Tämä on jossa monet myynti menetetään, koska myyjä ei rajata niiden painopiste. Siksi se on ratkaiseva myynnin ammattilaisia ​​ajatella “ myynti &" ;, ei “ myynti. &Rdquo;

Parhaiten toimivat myyjät ovat varmoja niiden taitoja ja kykyä sulkea myyntiin. Ne keskittyvät auttaa asiakasta täyttämään ensisijainen tarve. Keskimääräinen myyjät, toisaalta, yrittää tyydyttää useita tarpeita ja näin, lopulta menettävät myyntiä ylivoimainen asiakas.

Avain on onnistunut myyjä on keskittyä myydä ensisijainen tarve asiakkaan, ei useita tarpeita. Tämä johtaa suurempi sulkeminen prosentteina ja pitkällä aikavälillä, voit mahdollisuus jatkaa suhdetta auttamalla asiakasta ratkaisemaan muut asiat ne on tunnistettu.
.