Hyödyllisiä vihjeitä rakentaa Rapport

Miten lukea kortit
Nyt kun meillä on yleinen käsitys kunkin sosiaalisen tyyli (Edellinen artikkeli “ omaksuminen nopeasti ja ajaa up Your päättäminen tunnusluvut! &Rdquo;), anna &'; s look miten paikalla tyylejä toisissa. Muista, että me &'; uudelleen kaikki monimutkainen, ainutlaatuisia yksilöitä – koostuu näkökohtien kaikki tyylit. Mitä me &'; menossa tehdä, on paljastaa vihjeitä joku &'; s tyyli (t) ja muodostaa mielipiteen. Se vaatii harjoitusta. Mutta se &todellisten tuloste; s vaivan arvoista.

Vinkkejä voi tulla neljä aluetta: Vaatteet, Body Language, Ympäristö, ja puhe. Joskus vihjeitä auttaa meitä määrittämään kuka joku on; joskus ne &'; ll auttaa meitä selvittää, keitä he &'; uudelleen ei.

Vaatteet: Kaikki tyylit antaa sinulle vihjeitä kautta vaatteita, mutta usein, Analyticals ja Expressives tahtoa. Analyticals on usein pukeutua konservatiivisesti - vaatteet painetaan, sulkeutunut, ja hillityt värit. Expressives, toisaalta, usein käyttää hyvin värikäs, joskus kummallinen vaatteet. Heidän vaatteet usein erottua joukosta. Jos mahdollisuus isn &'; t päällään jotain värikästä (erityisesti yrityskäytössä), mahdollisuudet ovat, ne aren &'; t Ilmeikäs. Kaksi muuta tyylejä, komentaja ja Stabilizer, yleensä voitti &'; t tarjous vihjeitä läpi heidän vaatteensa.

Body Language: Voit poimia joitakin suuria vihjeitä täällä. Sekä Analyticals ja Stabilisaattorit yleensä sisäänpäinkääntynyt, ja heijastaa tätä muuten ne ovat vuorovaikutuksessa toisten kanssa. He &'; ll usein istahtaa tuolissaan, kun puhuu sinulle. He pitävät tunteitaan lähellä liivi, niin sanoakseni. Komentajat ja Expressives, toisaalta, yleensä istua eteenpäin kun vuorovaikutuksessa. Huomaa, miten jotkut ihmiset siirtyvät tilaa ja jopa kosketa sinua käsivarteen, kun taas toiset pitävät etäisyyttä keskustelun aikana ja voivat jopa ylittää aseensa? Ne, jotka tulevat lähemmäksi ja näyttää avoimempia ovat komentajat ja Expressives, kun taas kauempana niistä ovat Analyticals ja Stabilisaattorit.

Ympäristö: Miten yksittäisen pitää niiden toimiston tai kodin voi tarjota erinomaisia ​​vihjeitä siitä niiden hallitseva sosiaalinen tyyli. Kuten arvata saattaa, Analytical &'; s tila on yleensä siisti, siisti, ja järjestetty. Paikka kaikelle ja kaikki paikalleen! Expressives, toisaalta, areena &'; tarkalleen ottaen tunnettuja siisteys. Jos joku &'; toimistoon näyttää sekavalta tai hauskoja, leikkisä kohteita, he &'; uudelleen luultavasti ilmeikäs. Jos niiden tila on käytännöllinen, mutta harva sen mullin, saatat olla komentaja. Jos ne näyttävät keskittyä perhe ja suhteet asioita niitä ympäröivät (kuten perhe kuva seinälle) voisit olla tekemisissä Stabilizer. Muista, että nämä ovat vain vihjeitä, ei ehdottomia. Yritä kerätä niin monta vihjeitä kuin voit ennen päätöksentekoa sekä heidän sosiaalisiin tyyli (t).

Puhe: Yksi helpoimmista tavoista paikalla joku &'; s tyyli on kautta heidän puheensa. Tällä tarkoitan vauhti puheen, määrä heidän puheensa, ja sanat he käyttävät. Analyticals puhua mitattu tahtiin, ylläpitää jopa lähes monotoninen, volyymi, ja käyttää sanoja, jotka he parhaiten liittyvät. Käytät ll usein kuulla niitä käyttävät lauseita kuten: “ antaa minulle tiedot &" ;, “ Tarvitsen lisää tosiasioita &" ;, tai “ anna minun ajatella sitä. &Rdquo; Komentajat puhuu paljon nopeammin, paljon kovempaa kuin analyyttinen, ja käyttää ilmaisuja kuten: “ mitä &'; s rivi täällä? &Rdquo ;, “ päästä siihen pisteeseen &"; tai “ kuinka kauan tämä kestää? &"; Expressives puhuvat usein nopeasti, äänekkäästi ja nimenomaisesti, ja usein nauraa ja hymyillä. He rakastavat kertoa tarinoita ja vitsejä, ja yleensä puhua paljon enemmän kuin muut tyylit. Stabilisaattorit puhuu hitaammin ja pehmeästi, ja usein alkaa keskusteluja keskustelut vapaa-ajan tai perheen. Ne voivat käyttää sanoja ja lauseita kuten: “ auttaa &" ;, “ joukkue &" ;, tai “ työskentelemään yhdessä &"; Poimien vihjeitä vaatii harjoitusta. Mitä enemmän harjoittelet, sitä paremmin Käytät ll saada. Harjoittele missä olet – jonossa kahvilassa tai pankissa odottamassa ravintoloissa tai odottaa henkilöstön, työtovereiden tai juhlissa. Yksi suosikkini tapoja saada viitteitä noin mahdollisuus on kuunnella heidän ääniviestin, jos et soita. Kun Käytät ve teki määritykseen heidän sosiaalisiin tyyli (t), pitää tarkkailla ja onko käynnissä vihjeitä vahvista arvaus tai ristiriidassa. Kykyäsi lukea muiden paranee, Käytät ll voi lukea joku ja sitten ennustaa, miten he &'; ll reagoida tiettyihin tilanteisiin.

Playing Your Hand
Nyt sinulla on parempi käsitys neljän sosiaalinen tyylejä ja miten tunnistaa ne, miten voit käyttää tätä tietoa parantaa kykyä omaksuminen ja lähellä lisätä myyntiä? Muista olla noudattamatta Golden Rule! (Tee toisille, kuten haluaisit heidän tekevän sinulle.) Sen sijaan kommunikoida tyyliin Käytät uudelleen mukavin, työtä viestintä tyyliin he &'; uudelleen mukavin. Kanssa Analyticals, käyttö tosiasiat ja luvut. Tiedot väliä. He &'; uudelleen ne, jotka, kun he sanovat, “ Haluan ajatella sitä, &"; ne todella tarkoittavat sitä! Don &'; t mennä liian nopeasti, liian päällekäyvä, olla epätarkkoja tai liian kevyeksi. Kanssa Komentajat, päästä bottom line. Don &'; t rasittaa heitä tiedot (vielä), vain ne valmiina, jos pyydetty. Don &'; t anna esityksen vaellella – pysyä aikataulussa ja tehdä piste. He eivät &'; t haluavat aikaa hukkaan. Kanssa Expressives, yksityiskohdat tekevät niistä lasimainen sinisilmäinen. Pidä esitys valo, värikäs, ja hieman viihdyttävä. He &'; ll ostaa, koska heillä oli hyvä aika teidän kanssanne, eikä logiikkaa. Kanssa Stabilisaattorit, suhteet sääntö. Jos saat suoraan yrityksesi, he voittivat &'; t yhteyden sinua. He haluavat yhdistää kanssasi. He haluavat olla ymmärrät heitä ja he haluavat ymmärtää sinua. Don &'; t kiire heitä, ja “ työskentelemään yhdessä &" ;, ongelman ratkaisemiseksi.

Yhteenvetona asioita
Jos todella haluat olla menestyvä kirja liiketoiminnan, sinun täytyy ymmärtää ihmisiä ja ne yhteyden sinua. Tutkimus piirteitä neljän sosiaalisen tyylejä (Analytical, komentaja, Ilmeikäs, Stabilizer). Käytännössä poimien vihjeitä näköpiirissä &'; vaatteet, kehon kieli, ympäristö, ja puhe. Sitten, tee tietoista pyrkimystä muuttaa mitä sanot ja miten sen sanot, sopii yhteen näkymiä sosiaalisen tyyli (t). Käytät ll liittää helpommin ja mukavasti, ja Käytät ll nähdä sulkeminen suhdeluvut kiivetä!
.