Trigger Tapahtumat ja myynti 2.0

Web 2.0 mahdollistaa Myynti 2,0 ja monet myynti ihmiset voivat ottaa asiakasviestinnän omiin käsiinsä ja kokonaan uudelle tasolle. Myyjien on enemmän valtaa työkaluja, joita he käyttävät, ja ne voivat olla aina, vastaamalla asiakkaiden kysymyksiin muutamassa minuutissa eikä tunteja tai päiviä.

Anna &'; s katsomaan mitä on viime aikoina tapahtui myyjät yritys, joka on hieno kirjaa muutaman tuotteen myynti virheitä - Procter & Gamble.
Procter & Gamble valmistaa tuotteen nimeltä SK II ja sitä tarjottiin sen myyntihenkilöstö maailmanmarkkinoille. Yhdessä maassa oli valituksia, että tuote kun levitetään iholle käyttöön kostutetaan ihon aiheuttamat ihottumat.

Miten sana kiertää? Internet. Blogit kommentit lukea tuhansien nykyisten ja mahdollisten asiakkaiden. Yhtiö peruutti tuotteen markkinoilta, mutta vasta kuluttajien luottamusta oli pahoin vaurioitunut. Kuten onni, vapaus World Wide Web voi toimia kahteen vastakkaiseen tapaa liiketoiminnan ja myynnin.

Kaikki puhuvat Web 2.0 kuin toisen sukupolven web-pohjainen yhteisöjen ja palvelut, kuten sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja, jotka helpottavat yhteistyötä ja jakamalla käyttäjien välillä. Lause Web 2.0 voi vihjaavat parannettuun World Wide Web. Kannattajat käsite ehdottaa näiden teknologioiden, kuten blogit, bookmarking, wikit, podcastit, RSS-syötteitä (ja muita monta-monta Publishing), sosiaaliset ohjelmistot, ja online-web-palvelut merkitse merkittävää muutosta Web kielenkäyttö.

Uskon vakaasti, että on aika alkaa puhua Myynti 2.0.

Varmasti on monia alueita, jotka myyjät ovat koskee uuden teknologian, työntämällä ne olla aktiivinen ja ottaa enemmän valvontaa yli työkaluja he käyttävät.
Annan muutamia esimerkkejä: viestintää asiakkaiden ovat koskee Myynti 2,0 koska monet asiakkaat &'; avainhenkilöt on omat blogit; sähköpostit ovat valtaamassa tiedonannon eri tasolla, monet myyjien ovat aina saatavilla, koska tekniikka Blackberry-puhelimet maailman, ja erityisesti internet mahdollistaa tehdä jotain, että jopa kymmenen vuotta sitten oli mahdotonta – tutkimus yritykset ennen kuin otat yhteyttä ne avulla RSS-syötteitä, online-liiketoiminnan hakemistoja, uutiset hälytykset hakukoneet jne

Ja jos tekniikka on muuttunut, markkinat ovat myös muuttumassa sama nopeus: yksi tärkeimmistä sääntöjä kapitalismin on, että kapitalismi liiketoiminta romahtaa, jos se ei sopeutua markkinatilanteeseen. Romahdus yritysten ironisesti hyödyttää järjestelmää, koska se tekee tilaa markkinoilla tuoreita ideoita ja uusia, parempia ja parempia tuotteita.

Vaikka liike romahtaa tänään voi olla myyntimahdollisuus kuten edellä todettiin. Maassa on yli 3000 tärkeitä tapauksia konkurssituomioistuimelle Yhdysvalloissa kerrallaan näinä päivinä. Yksi tärkeimmistä esimerkeistä on lentoyhtiöt.
Yli puolet tapauksista yritykset käsitellä kautta konkurssi ja uudelleen onnistuneesti, tulee uusi asiakas erilaisia ​​myyjät. Se voi olla valtava hyödyntämätön myynnin markkinoilla, ja tunnustamalla liipaisutapahtumia voit avata kokonaan uusia markkinoita varten.

Myös traaginen tapaus Enronin jossa petosten sulkea roost; ne ovat kääntyi ympäri ja yksi niiden energiayhtiö &'; s takaisin terveys uudelleen: uusia tuotteita, uusia palveluja tarvitaan ja uusmyynti.

Paljon “ Motivaatio &"; saarnaa kirjat ovat sitä taaksepäin että kehottaa myyjät yksinkertaisesti uida vastavirtaan. Ja näyttää siltä, ​​että &'; s mitä voittajat tekevät. Mutta voittajat ovat tunnistaneet tulevasta suunnasta joen nykyisen ja uida voimakkaasti siihen suuntaan.

liipaisutapahtumia opit, mihin suuntaan ovat asiakkaiden uinti, ja mitään muuta tarvitaan teiltä vaan liittyä niihin.

Olemme myyjät ovat liiketoiminnan pyytää asiakkaillemme tehdä suuria muutoksia. Jos emme halua muuttaa itseämme, kuinka voimme kysyä tulevaisuudennäkymät?
.