Vihjettä Gatekeepers

Vihje Number One: Sekoita up your lähestymistapaa

On olemassa monia ristiriitaisia ​​mielipiteitä siellä aiheesta, miten parhaiten käsitellä portinvartijoita. Jopa tärkein myynti kouluttajien harvoin samaa mieltä siitä, miten parhaiten lähestyä aihetta. Tämä viittaa siihen, on olemassa monia tehokkaita tekniikoita, mutta ei ole olemassa yhtä oikeaa vastausta niin olet saanut olla valmis sekoittaa sitä.

Vinkki numero kaksi: Älä koskaan kerro valheita ohittamaan puolustusta portinvartijoita.

On yksi lähestymistapa kuitenkin, että haluaisin varoittaa. Jotkut ns asiantuntijat avoimesti ehdottaa, että käytät taktiikoita kuten sanomalla, että palautat puhelun jne Toisin sanoen, ne viittaavat siihen, että valehtelet, tavallinen ja yksinkertainen. Jos tiedän yhden asian myynti on, että se ei ole sijaa varten valheita vaikka kuinka valkoinen. Epärehellisin keinoin myynnin tappaa luottamuksen ja luottamuksen on keskeinen tehtävä, jos yksi on kehittää suhteita näkymiä. Tämä lähestymistapa on tyhmä niin monella tasolla ei mieleen kuin ammattilainen. Ohjata hyvin selkeä kaikenlainen vilppi, kun se tulee myyntiin.

Vinkki numero kolme: Odottaa laittaa läpi jokaiseen puheluun

Jotain että olen huomannut vuosien varrella on, etteivät kaikki myynti ihmiset ovat ongelma portinvartijoita. Mikä on erikoinen, että usein nämä ovat myyjät, jotka ovat aivan sama joukkue, joka sisältää muut myyjät, jotka eivät kohtaavat niin paljon ongelmia saada aiemmin portinvartijoita. Tämä viittaa siihen, että mielentila soitettaessa soittaa paljon suurempi rooli, että voimme ajatella. Toisin sanoen jotkut myyjät odottaa ongelmia niin oletuksena niiden sävy ja kieli kutsua vastalauseita.

Vinkki numero neljä: Kun soitat olla uskottu ei pahoitteli

kuvataan niiden sävy, kieli ja tempo, kuuntelija käyttäisi adjektiiveja kuten unconfident, jännittynyt, pahoitellen ja epätoivoinen. Jos toisaalta kukaan kuunnellut myyjä, joka ei odota ongelmia, sanoja kuten itsevarma, rento, ystävällinen ja suora voitaisiin käyttää kuvaamaan niiden lähestymistapa. Mielestäni tämä on kriittinen ymmärtäminen, että on tehtävä menestyvät.

Vinkki numero viisi: Yritä kuulostaa pomo

Toinen tekijä, joka joskus ei oteta huomioon on ajattelutapa portinvartijana. Useammin henkilö toisessa päässä linjaa on neuvottu olemaan läpi myynnin puhelut. Joten niille ensimmäisen muutaman alustavan sekunnin, portinvartija on yrittää selvittää, jos tämä on myynti puhelun tai ei. Kysymyksiä kuten “ mitä &'; s tämän yhteydessä &"; tai “ Onko hän odottaa puhelusi &"; pyydetään. Oletko huomannut kuitenkin, että johdon harvoin saada saman kohtelun soitettaessa? Tämä johtuu siitä, että he onnistuvat kuulostaa tärkeää, puhua hitaammin ja paljastaa hieman tarkoitus niiden puhelun. Gatekeepers voitti &'; t riski luotaa joku, joka kuulostaa tärkeä vaan he vain laittaa ne läpi.

Vinkki numero kuusi: Selvitä henkilön nimi sinun täytyy puhua, ennen kuin teet puhelun

Kokeile mahdollisuuksien tietää henkilön nimi, että sinun täytyy puhua ja pyytää heitä etunimellä. Toisin sanoen sanoa jotain “ Hei, Voitko laittaa minut läpi John IT, kiitos &"; Huomaa ero tämän ja enemmän tyypillinen lähestymistapa, kuten “ Hei, I &'; pahoillani häiritä teitä, mutta olisiko mahdollista puhua päähäsi IT kiitos? &Rdquo;

Vinkki numero seitsemän: Muista sinulla ei' t tarvitse myydä portinvartijana

Jos kysytään, mitä se on yhteydessä, muista, että et yritä myydä vastaanottovirkailija niin et &'; t tarvitse antaa yksityiskohtaista vastausta “ Sen suhteessa nykyisen IT-turvajärjestelyistä, kiitos &"; pikemminkin kuin “ Ajattelin jos voisin antaa John versio meidän tietoturvan ohjelmistoja, heidän erittäin innokkaasti hinnoiteltu ja uskon todella, että hän olisi kiinnostunut ottaa etsiä itselleen &";

Vinkki numero kahdeksan: Lähetä joitakin info etukäteen

Ok, joten se &todellisten tuloste; s erittäin epätodennäköistä, että he aikovat lukea sen, mutta että &'; s ole kovinkaan tärkeä. Syynä lähetät tiedot ensinnäkin on antaa sinulle myyjä syy soittaa, toisissa sanoen sen avulla voit helposti vastaus portinvartijat “ mitä &'; s tämän yhteyteen? &Rdquo; &Ldquo; Olen jatkona tietojen lähetän yli, kiitos &";

Vihje Number Nine: yritä kuulostaa myyjä

Muista portinvartija on todennäköisesti alle ohje ei läpi myynnin puhelut niin jos onnistut ei kuulostaa myyjä, siellä on hyvä mahdollisuus, sinun tulee läpi niin kuulostaa kuin myyjä tässä tapauksessa voi olla tehokas todella saada läpi.

Vihje Number Ten: Tee äänitys itsestäsi

Tallenna lähestymistapa ja kuunnella. Jos olisit portinvartijana olisi annat tämän henkilön tallennus kautta? Muuta sanoja, sävy, vauhti kunnes tyytyväinen siihen, miten se kuulostaa ja virtaa. Kysy muita heidän lausuntonsa. Saatat tuntea typerä aluksi, mutta se on vaivan arvoista pitkällä aikavälillä
.