*** Lopeta Pitching. Luo Value.

Kuten vanha sanonta kuuluu, jos olisin nikkelin joka kerta ...

Lukemattomat yrittäjät kertovat, että # 1 syy, miksi he eivät käytä sähköpostia markkinointi johdonmukaisesti pysyä yhteydessä asiakkaiden kanssa ja tulevaisuudennäkymät on, koska he pelkäävät kiusaa heitä. Ymmärsin. Loppujen lopuksi jokainen meistä hukkuu tietoja. Se kuulostaa järkevältä - jopa empaattinen ja huolehtiva. Onko se vain tekosyy? Vastaukseni on kyllä!

vastustuskyky näyttää olevan samanlainen vastenmielisyys että useimmat ihmiset ovat noin cold calling. Se tuntuu kuin keskeyttämättä joku, joka ei ehkä ota sitä ystävällisesti. Erona on, että cold calling se on juuri sitä, mitä olet tekemässä. Keskeyttäminen. Ilman lupaa. Sähköposti markkinointi ei ole sama asia Ellei ....

• Olet lähettämässä "ei-toivottujen" sähköposteja tai
• Kaikki lähetät ovat cheesy Nokiasta

Viime Tele-puhelun, muistutin kuuntelijoita tästä käsite lupa markkinointiin. Seth Godin keksi lause ja kirjoitti kirjan. Ja muuten ... joku luovuttamalla sinulle käyntikortti ei ole antaa sinulle luvan lisätä niitä list.I eksyä.

Kaksi asiaa auttavat email markkinointi menestyä paremmin.

1. Kysyä lupaa. Älä oleta he haluavat teidän juttuja vain koska he antoivat sinulle kortin.

2. Jaa arvokasta sisältöä. Vuonna kuolemattomat sanat Guy Kawasaki ... kirjoittaa todella hyvä siitakesieniä.

Jos sinun tarvitsee vain puhua sinulle, sinä, sinä ... kukaan ei välitä. Se on OK mainita palveluita, mutta sen ei pitäisi olla ainoa asia te puhutte. Useimmat ihmiset huolissaan "kuinka paljon on liian paljon", koska painopiste - tietoisesti tai tiedostamatta - on myynnissä he toivovat tehdä. Nyt. Sen sijaan, ne olisi raastava niiden aivot keksiä sisältöä, joka on arvo ja luo suhde, joka ajan mittaan johtaa myyntiä. Ja tiedät mitä ... se on vaikea tehdä. Se vie ajatus ja aika vetää sitä yhdessä! Niin kuin minä kirjoittaa, pieni Gremlin päähäni kertoo ... vakavasti Barb, luulet mitä kirjoitat on arvo? Kaikki mitä voin sanoa on toivon niin, ja että luotan kerrotte minulle, jos se ei ole :)

Tuetaan mitä sanon, harkitse tämä kommentti muilta Inscape Levittäjä ja toimitusjohtaja SkillsSource Partner, Jennifer Miller sanoi ...

"Barb, kommentteja Inscape n telecall viime viikolla todella auttoi minua uudelleen keskittyä ja muistaa joitakin perusasioita, eli lupaa markkinointi ja usein asiakkaan yhteystiedot. Sain todella hyvä vaste klikkaa through on sähköpostikampanjan .... ja arvaa mitä, ei yksittäinen mainintaa SkillSource tuotteita /palveluita. Ja monenlaisia ​​ihmisiä napsauttamalla tätä kampanjaa paljon erilainen kuin joitakin minun muita. Kärsin "eivät halua vaivata heitä" kysymys, mutta te auttoi minua laittaa asiat oikeisiin mittasuhteisiin. "

voin &'; t kertoa teille, kuinka monta kertaa joku on ottanut minuun yhteyttä "tyhjästä" puhumiseen mahdollisuuksia tai palkata minua koulutusohjelman. Joka kerta he kertovat minulle se on, koska he muistavat minut minun uutiskirjeitä. Se tapahtui jälleen tällä viikolla!

Pysy edessä asiakkaiden ja näkymiä johdonmukaisesti. Jos olet tällä hetkellä julkaista neljännesvuosittain uutiskirje - se ei riitä. Lähetä se kuukausittain vähintään; toinen viikko on vielä parempi. Olet juuri koskaan tiedä, milloin joku haluaa ostaa mitä sinulla on tarjota, ja kun he tekevät – Haluatko, että nimesi on yksi he muistavat!
.