Kuinka nopeasti ottaa Rapport asiakkaasi!

Olen varma, että sinun samaa mieltä, luoda rapport ja luottamus teidän näkymät on yksi, jos ei tärkein esiintymistaidot voit oppia. On sanottu monta kertaa, ihmiset vain ostavat ihmiset haluavat ja luottamusta.

Oletko koskaan ollut kokemusta myyjä ja olet sanonut itsellesi "En koskaan ostaa mitään, että henkilö"? Olet varmaan myös ollut kokemus, jossa osut se pois myyjä ja ostaisit juuri mitään he suosittelevat.

Miksi?

Koska et pidä tai luota ensimmäinen myyjä ja teit kuten ja luottavat toinen. Miksi pidät ja luottaa toinen henkilö niin paljon? Koska he ottivat aikaa luoda rapport teidän kanssanne. Yksinkertaisemmin he luultavasti osoitti vilpitöntä kiinnostusta sinua ja /tai olivat kuin sinä.

viimeinen virke kiteyttää pistettä haluan keskustella tässä artikkelissa.

Ensimmäinen kohta sinun pitäisi oppia luomaan rapport ja luottamusta asiakkaasi on, osoittaa vilpitöntä kiinnostusta niihin. Miten teet tuon? Ensimmäinen asia on muistaa, sinulla on kaksi korvaa ja yksi suu, joten kannattaa kuunnella kaksi kertaa niin paljon kuin puhut. Myynti todella on kyse kysymällä oikeat kysymykset ja sulje sitten suusi ja odottaa vastauksia. Sitten toinen kysymys ja niin edelleen ja niin edelleen.

kysymyksiin kysyt ensin pitäisi olla niistä, heidän etujaan, kuinka monet lapset heillä on, millaisia ​​auton he ajavat, jossa he työskentelevät, jne. Get tietää niitä kuin olisit uuden ystävän. Selvitä niin paljon kuin voit niistä, koko ajan etsimässä yhteisiä etuja. Näet toinen kohta puhuin aiemmin oli ihmisiä kuin ihmisiä, jotka ovat heidän kaltaisiaan. Niin löytää yhteisiä etuja ja laajentaa niitä.

Älä ottaa tämän askeleen kevyesti. Tämä on erittäin tärkeää! Ihmiset rakastavat puhua itsestään. Oletko samaa mieltä? Joten anna heidän puhua niin kauan kuin haluavat. Enemmän he puhuvat ja näytät vilpitöntä kiinnostusta, sitä paremmin he pitävät ja luottavat sinuun.

Toinen tapa luoda rapport asiakkaasi nopeasti kutsutaan peilaus ja vastaavia. Tämä tekniikka voidaan toteuttaa usealla eri tavalla.

Yksi tapa on kiinnittää huomiota niiden viestinnän tyyli. He haluavat saada oikeutta tositoimiin, kertoa tarinoita tai vitsi ympärillä? Onko ne puhuvat pehmeä, kova, nopea tai hidas? He kommunikoida visuaalisesti (käyttö sanoja kuten nähdä, selkeä, paljastaa), tai äänimerkki (käytössä sanoja kuulla, kirkas kuin kello, sävelmä), kinesteettinen (käyttö sanoja, kuten tuntuu, saada käsitellä, betoni).

Toinen tapa on kiinnittää huomiota siihen, miten heidän istuma-tai seisoma. Ovat niiden jalat ristissä, kädet ristissä, he käyttävät käsiään, kun he puhuvat, he nojata eteenpäin kädet pöydällä.

Sitten kun ymmärrät niiden viestintä tyyli, peili ja sovittaa niitä, toisin sanoen , mitä he tekevät. Jos he puhuvat ääneen, niin puhut ääneen. Jos niiden visuaalisen, visuaaliset sanoja viestintä.

Jos ne ylittävät niiden jalat, sitten istut jalka. Nyt en puhu heti, käyttää harkintavaltaa. Älä heti ylitä jalat kun he tekevät. Käytä pieni viive. Tämä vie käytännössä. Kuitenkin ajan mittaan voit tulla mestari tässä.

Kun ottaa Rapport ja he sinusta ja luottaa sinuun, ja tuntea välität heistä, sitten ja vasta sitten sinun pitäisi alkaa kysyä karsinnat kysymyksiä.

Monet myyjät eivät ottaa Rapport ja sitten voi selvittää, miksi näköpiirissä ei osta.
.