Tapa estää kylmä puheluja olemasta Uncomfortable

Etkö sanoa, kun joku haluaa jotain sinulta? Olemme varmasti voi helposti. Ja kyllä ​​se näyttää usein ärsyttävää ja invasiivisia.

Näin saatat ymmärtää, sitten, miksi asiakkaat yleensä juokse suojaan kerran sinun kylmä puhelu on vain melkein “ tehdä myyntiin. &Rdquo;

Useimmat ihmiset aistivat tämän kylmä puheluja ovat itsekästä henkilön kosketukseen. Voit melkein kuulla ääneen lausumaton ajatus, “ Haluat jotain, eikö? Muuten, miksi soitat? &Rdquo; Tämä aktivoi lähes välittömästi vastus.

cold calling tehdään vuonna noninvasiivisesti tavalla, meidän pitäisi siirtää käsitys alkaen “ tarvitset jotain, &"; osaksi “ olet avulias. &"; Vaikka meidän puhelut eivät todella tuntea ahdistava, henkilöt tyypillisesti tulee avoimempi puhumaan kanssamme.

Moving että käsitys muut ihmiset on kyse muuttamalla näkökulmasta itseesi.

Keskittyminen tulossa hyödyllinen kuljettaa sinut pois klassisesta myynnistä asenne. Klassinen ajattelutapa, voit keskustella itsesi ja tuotteen tai palvelun. Tässä tuore strategia, me &'; uudelleen keskitytään potentiaalisten asiakkaiden ja mikä voisi olla hyödyllistä heille.

Tullakseen pitää avulias, meidän on todella hyödyllinen. Kun yritämme käyttää “ nähdään avulias &"; pelkästään toiselle myynti tekniikka, ihmiset aistivat piilotettu asialistan ja vastata epäluuloisesti. Vilpitön teidän taktiikka ja päätöstä avustaa toisen henkilön.

Tässä &'; n tapa välttää ahdistavia ja alkaa hyödyllisinä:

1. Make It niistä, Ei Suhteen Voit

Olemme kaikki oppineet, että kun aloitamme keskustelun mahdollinen asiakas, meidän täytyy puhua itsestämme, meidän tuotteen tai palvelun, ja meidän ratkaisu.

Mutta tämä itse keskittyä lähes aina tuntuu tungettelevia toinen henkilö ja sulkee mahdollisuus todelliseen keskusteluun.

Vaihtoehtoisesti astua suoraan hänen maailmassa. Avaa keskustelun kysymys pikemminkin kuin myynti piki. Esimerkiksi “ I &'; m vain antaa sinulle puhelun löytää, jos yritys on vaikeuksia kanssa ei maksettu laskuja ongelmia? &Rdquo;

Ei suinkaan anna henkilö ajatella, että olet todella keskittynyt itse henkilökohtainen halut, tavoitteet, tai asialistalla. Talk että vaadimme 100 prosenttia ideoita ja energiaa keskittynyt heidän tarpeisiinsa.

2. Vältä Keinotekoinen Myyjä Kiinnostus

yksilöt tuntevat painetaan pitkin keinotekoinen innostusta. Tämä aktivoi hylkääminen koska se tuntuu ehdoton tunkeileva pakotetaan joku he eivät tiedä.

Keinotekoinen innostusta sisältää joitakin odotuksia, että tuote tai palvelu on hyvä sovi näille ihmisille. Silti emme ole koskaan puhuneet näitä ihmisiä ennen, paljon vähemmän oli todellinen vuoropuhelu niiden kanssa. Voimme &'; t oikeastaan ​​tiedä paljoakaan nämä ihmiset tai heidän vaatimukset.

Näin niiden mielessä, olemme pohjimmiltaan ihminen, joka haluaa myydä niitä tuotetta

On paljon parempi kohtuudella ajatella, että ymmärrät hyvin vähän näistä ihmisistä. Pyydä heitä anna muutama niiden ongelmia ja vaikeuksia. Ja jotta ne voisivat liikkua vuoropuhelua, vaikka se tarkoittaa saaminen “ hakoteillä &"; vähän.

3. Target yksi Vakuuttava Dilemma korjata

Älä aloita piki miten voit, jos olit tekemässä työtä pois perinteinen myynti ajattelutapa. Koota kaikki mitä ehdottaa niihin liittyviä, ei itsestäsi. Pidä mielessäsi, että mitä olet sekä mitä sinulla on, ei ole merkitystä tällä hetkellä.

avain on paikalla ongelma, että uskot toinen henkilö todennäköisesti. Mukaan yrityksesi tai teollisuus, alla on esimerkkejä siitä, mitä voit huomauttaa:

Olen yksinkertaisesti soittamalla jos ehkä Käytät d on avoin katsot mahdollisesti salattua tilaa oman yrityksen, joka voisi johtaa myynti leikkaukset?

I &'; m yksinkertaisesti soittamalla nähdä, jos olet kamppailevat ongelmia henkilöstön suorituskykyä liittyviä puutteita koulutustuki?

Olen vain soittaa nähdä, jos olet avoin ottaen katso onko jokin osa omassa yritys voisi menettää tuloja seurauksena myyjän ylihinta?

Osoite yksi tietty, selvä ongelma tiedät useimmat yritykset menevät läpi. Don &'; t saa viitata sinua tai mitään vaihtoehtoja sinulla on tarjota. Muista, se &todellisten tuloste; s aina heidän ympärillään, ei itsestäsi.

4. Ottaa huomioon “ Jos meidän pitää Siirry täältä? &Rdquo;

Anna &'; s ehdottaa alkuperäisen puhelun muuttuu positiivinen ja ystävällinen keskustelu. Toinen henkilö voi tuntea Käytät uudelleen tarjota jotain tärkeää, ja haluaa tietää enemmän. Molemmat tunnette saattaa olla ottelussa.

Sen sijaan keskitys saamaan myyntiin tässä vaiheessa, saatat pohjimmiltaan huomauttaa, “ Erittäin hyvin, missä luulet meidän pitäisi siirtyä tästä? &Rdquo;

Tämä vakuuttaa potentiaalisille asiakkaille, että et ole soveltaa chat täyttämään henkilökohtaisia ​​piilotettu tavoite.

Vaihtoehtoisesti, olet tarjoamalla heille tilaa ja aikaa tulla heidän henkilökohtaisia ​​ajatuksia. Tuette heitä kehittämään ainutlaatuisella tavalla, ja voit mennä yhdessä sen kanssa.

Jos haluat soittaa puheluja, jotka eivät hälytys ihmiset ja lopettaa jutella toimimaan Myynti koulutusta, joka antaa sinulle tuoretta menetelmä cold calling. Myynnin koulutus Australiassa miehistön varmasti opettaa sinulle ainutlaatuinen myynti taktiikka, perustuu luottamukseen ja rehellisyys, joka sallisi myynti miehistö uusi “ vuokrasopimus &"; niiden myynti elämää ja antaa sinulle liiketoiminnan tulokseen, että aiotte saada.
.