Seuranta Focus

Miten tehokas on seurannan? Oletteko seurata? Niin monet liikemiehet ja myyjät eivät seurata näkymiä, asiakkaita, ja yhteistyökumppaneitaan. Kuitenkin seurata on kriittinen osa liiketoimintaa olemassaolon ja kasvua.

Monet ihmiset kertoivat, että he vain don &'; t ole aikaa seurata. Lähetän ne don &'; t on aikaa ei seurata! Avain onnistuneeseen seurannan kehittää seurantajärjestelmä. Päätä mitä menetelmiä haluat käyttää kosketa. Tämä riippuu tuloksista ja toivotut tulokset.

Myynti Process:
Kun myyt, sinun seuranta voi olla eroa saada myyntiä tai ei. Ajattele sitä – mitä järkeä tehdä ensimmäisen yhteydenoton (kylmä soittaa tai johdanto kirjain), jos Aren &'; t menossa seurata puhelun? Miksi vaivautua? Luuletteko tosiaan, että mahdollisuus on menossa soittaa sinulle? Joskus he tekevät. Useammin kuin ei, he eivät &'; t. Käytät uudelleen myyjä. Se &'; s jopa voit osoittaa mahdollisuus, että niiden liiketoiminta on sinulle tärkeää. On olemassa useita tapoja voit pitää yhteyttä näkymiä: soittamalla, sähköpostitse, lähettää katkelmia tietojen luulet saattaa kiinnostaa heitä. Koskevan ohjelman ja pitää siitä kiinni. Kuten kaikki tapa, se saa helpommin kerran täysin hyväksytty.

uusia tuttavuuksia:
Kun tapaat jonkun verkottumistilaisuus, lounas, seminaari, jne., Pyydä heitä heidän käyntikortin ja seurata niitä . Joskus vain käsinkirjoitettuja muistiinpanoja on riittävä. Riippuen keitä he ovat ja keskustelun teillä oli heidän kanssaan, sinun kannattaa pudottaa merkinnän ja ehdottaa tulevassa kokouksessa. Jälleen kerran, Käytät ll on seurata ehdotusta. Don &'; t odottamaan niitä soittaa sinulle ylös. He saattavat, mutta jos se &todellisten tuloste; s sinulle tärkeää kehittää suhde heidän kanssaan – todista se. Soita heille.

vanhoja tuttuja:
Oletko koskaan joutunut joku tiesi aiemmin, mutta jostain syystä olisit menettänyt yhteyden heihin? Ovatko ne jonkun haluat luoda nykyistä suhdetta tai ei, lähetä niitä käsinkirjoitettu muistio kertoa heille, miten mukavaa se oli nähdä niitä. Jos sinulla ei ole intressiä jatkaa suhdetta, toivottaa heille hyvin. Jos et halua pitää yhteyttä, ehdottaa kokouksen. Ja vielä, seurata ehdotusta.

Asiakkaat:
Jotkut ihmiset ovat jatkuvasti yhteydessä asiakkaidensa joten seurata saattaa vaikuttaa tarpeettomalta. Ehdotan, että kaikkien pitäisi olla seuranta asiakkaidensa kanssa säännöllisesti. Tämä voi olla muodoltaan tutkimuksen, drop-in, huomautuksen kiittää heitä heidän jatkuva liike ja tukea, pieni lahja, ja niin edelleen. Valitse yksi tai useampi menetelmiä riippuen asiakaspohja, ja vahvistaa rutiini varmista, että se tapahtuu.

Kaikki haluavat tuntea arvostettu ja tärkeä. Ottamalla aikaa seurata, kerroitte tuttusi ja tavata, että arvostat heitä. Se &'; on niin yksinkertainen, mutta voi tuottaa valtavia tuloksia.
.