He etsivät joten miksi ei ne ostaminen?

© 2003
http://www.marketingwords.com

Näyttää olevan yleinen myytti suhteen sivuston kävijät ja ostoprosessia näinä päivinä. I &'; kuullut tämän julkilausuman enemmän kuin pari kertaa viime useita kuukausia: “ Oma kävijät löytävät, kun he käyttävät hakukoneita. He kirjoita tarkasti hakulauseista I &'; m lueteltu. Joten kun he saavat sivustooni miksi Aren &'; t he ostavat? &Rdquo; Yksinkertainen vastaus on, että he areena &'; &'; t valmiita ostamaan vielä.

Juuri siksi surffaajien Kirjoita tietyn keyphrase osaksi hakukone ei tarkoita, että he ovat valmiita ostamaan. Itse asiassa, se voi tarkoittaa vain päinvastainen.

ostoprosessi koostuu useita vaiheita, ja sivuston kävijät voivat pudota jokin viidestä. Anna &'; s sanoa surffaaja kirjoitetaan “ veden suodatus järjestelmät &"; Google. Tämä sama keyphrase voidaan käyttää ihmisten kaikki viisi osto-prosessin vaiheissa. Katsomaan vaiheet, ja I &'; &'; ll näyttää miksi - aikana jokainen - kävijät voivat tulla sivustoosi.

Vaihe yksi - Tarve /Want tunnustaminen - päättäminen on, itse asiassa, tarvetta tai halua olla täynnä. Tässä vaiheessa sivuston kävijä voi olla miettimättä. Ota itseäsi esimerkiksi. Olettakaamme, että joku kertoi sinulle uusi vedensuodatusjärjestelmään että on aivan mahtava. Koska terveys-tajuissaan henkilö, jonka haluat määrittää, jos tämä on jotain, joka olisi hyvä sinulle ja perheellesi. Voit hypätä Internet ja ryhtyy etsimään yleistietoa tuotteesta.

Juuri nyt et ole vähääkään kiinnostuneita hinnan tai myynti kentillä. Haluat vain tietää, mitä tämä suodatus on kyse, joten voit päättää, jos on tarvetta tai halua teidän.

Samoin sivuston kävijä tarpeeseen /haluavat tunnustamista vaiheessa etsii kiinteä, puolueetonta tietoa.

Vaihe kaksi - Tietoa Haku - yrittää selvittää, mitä &'; s saatavilla. Joten nyt Käytät ve selville, että nämä suodatus järjestelmät ovat upeita, ja Käytät &'; ve päätti perheesi tarvitsee yksi kuitenkin. Seuraava askel? Hyppää takaisin Internetissä ja alkaa etsiä tietoja.

Onko eri tyylejä koossa? Mitä &'; s hintaero? Mitä ominaisuuksia /tarvikkeet tulevat järjestelmän?
On yksi aika keskittyä etuja, tehdä itse käytettävissä kysymyksiä, ja ohjata sivuston kävijä kohti tuotteen /palvelun.

Vaihe kolme - Arviointi - poistaminen tuotteet /palvelut /yrityksille ja päättää, kuka &'; s paras. Kun Käytät ve koottu hyvä vähän tietoa, Käytät ll alkaa rikkakasvien kautta tuote tuotemerkkejä ja yrityksiä päättelemään, mikä te todella ostaa.

sivuston käyttäjä tässä vaiheessa todennäköisesti tulevat sivustollesi Lisätietoja löytää vastauksia kysymyksiin hän /hän keksi edellisen käynnin, tai kaksinkertaistaa tarkistaa tietoja ja lukuja.

Tämä on hyvä aika keskittyä pelkästään etuja, mutta myös olla asiakaspalvelu, takuu, hinta kannustin, ja muut tiedot.

Vaihe neljä - Osto - Oikeastaan ​​ostaa tuotteen /palvelu. Lopuksi! Koko tämän ajan, asiakkaat ovat valmiita ostamaan! Tueksi päätökset tekemällä tilaus ja ostoskorin nopea ja helppokäyttöinen.

Vaihe viisi - ostajan &'; &'; s Regret - Josko he tekivät oikean päätöksen. Tässä on rahat takaisin takaa voi säästää! Useimmat ihmiset yksinkertaisesti tarvitsevat varmuuden siitä, että he * voivat * saada rahansa takaisin, jos tarvetta on. Varsinkin kalliimpien tuotteiden, ostaja &'; &'; s valitettavaa on yhteinen. Vahvistamaan ostopäätöksiin antamalla heille he voivat ottaa yhteyttä sinulle mitään ongelmia heillä on.

Joten, kuten näette, vaikka jokainen vaihe prosessissa on erilainen, täsmälleen sama keyphrase voitaisiin käyttää hakuun &'; Net tietoja. Luo sivustosi majoittaa jokainen vaihe osto. Don &'; &'; t olettaa, että - vain koska joku kirjoittanut avainsanat hakukoneen - ne ovat automaattisesti valmiita ostamaan.
.