Myynti Koulutus Palveluliiketoimintojen - Miksi minun pitäisi käyttää sinua? - Osa 3 3

Edellisessä kaksi artikkelia, saatavilla tällä sivustolla, katsoin kuinka palveluna yritys voi muotoilla USP. Joten miten voit vetää tämä kaikki yhdessä?

Jos voit kehittää kulma teidän ainutlaatuisuus ja siitä, miksi joku pitäisi puhua kanssasi niin se olisi keskipiste kaikki viestinnän, markkinoinnin ja suhde rakennus. Yksi tapa tehdä tämä on kehittää hihna Line.This toimii ottamalla monimutkaisia ​​ideoita tai käsitteitä alas yksinkertainen, helposti tarttuvien viesti.

myynti hihna linja on saavuttaa 4 asiaa:

1. Se aktiivisesti siirtää tiettyjä tietoja

2. Se on välittömästi ja selvästi hyötyä

3. Se on itsestään selvä ja erittäin yksinkertainen

4. On helppo jäljitellä jonkun mielessä

Kun puhutaan mitä teet on 4 mahdollisia tapoja tehdä niin. Kaksi eivät toimi ollenkaan, yksi toimii ja yksi toimii erinomaisesti.

1. Sinun Label: Tämä on kun sanot "Olen kirjanpitäjä" tai "Olen Estate Agent" tai "Olen Taloudellinen neuvonantaja". Tarjous Ongelmana on, että mitä yrität välittää ei välttämättä kuinka vastaanottaja ymmärtää etiketti. Ne voivat olla ennakkokäsityksiä siitä, mitä teet tai ehkä vain ole intressiä lainkaan.

2. Sinun Prosessi: Tämä on mitä teet. Se ei yleensä linkittää prosessin etuja asiakas saa. Useimmat ihmiset käyttävät jotain tällaista. Esimerkkinä voidaan - "Im Business Advisor ja haen menetelmiä yhtenäistää operatiivisten järjestelmien liiketoiminnan. Haukotus! Mitä asiakkaat saavat seurauksena, että?

3. Ratkaisusi. Tämä on paljon paremmin ja voi yleisesti toimia ne alkavat kehittää eduista. formaatti kehittää näitä voisivat olla:

Autan (avustavat /työ) (kohdemarkkinoiden) (ratkaisun).

esimerkki tästä voisi olla "Autan palveluliiketoiminta kasvattaa liiketoimintaansa ja kannattavuus"

4. Heidän Ongelma: kolme ensimmäistä olivat kaikki sinusta - ei teidän mahdollisille asiakkaille. Onhan tarkoituksena ratkaisusi on ratkaista heidän ongelmansa. Joten miksi ei puhua siitä.

Autan (avustavat /työ) (kohdemarkkinoiden) (ratkaisu), jotka kamppailevat (ongelmia jne) (niiden ongelma).

Ero on hiuksenhieno, mutta se tarjoaa viitekehyksen kytkeä päälle.

Esimerkiksi voisi olla:

"Autan ihmisiä migreeni ongelmia, jotka vain" tunnu päästä eroon "

Ja jos voit lisätä tähän jotain, joka on ainutlaatuinen, kuten

" ja voin taata täysin eroon ongelma kuuden istuntoja tai jatkan työ minun omalla kustannuksellaan "

Ihmiset yleensä maksaa hieman enemmän huomiota jotain varsin voimakas kuin tämä.

Oma haaste sinua niin on kaksiosainen:

1. Jos tapasimme verkottumistilaisuus Voisitteko kertoa mitä teit ja miksi minun pitäisi käyttää sinua?

2. Voisitteko siirtää kyseisen tiedon kaikkia myyntitietoja jotta voit massiivisesti parantaa markkinoinnin viestin?
.