Myynnin Ja tehdä mitä Love

Organisaatio &'; opas Turning ammattilaiset ja tekniset asiantuntijat otetaan Motivoitunut ja onnistunut myynti ammattilaisille

Arborist ilmaisee hänen turhautumista ja työkaveri: “ I &'; m tässä liiketoiminnan säästää puita ja ympäristö, ei olla myyjä. &"; … puuseppä huokaa hän jumittuu hänen työkalu vyö mennä vielä toiselle myynti nimittäminen … kirjanpitäjä lykkää tehtäväksi markkinointi hänen palvelujen … landscaper sulkeutuu hänen työtä, koska siellä &'; s liikaa myynti – hän ei tehnyt &'; halua sen olevan näin.

Älä mitään näistä skenaarioista tuttuja? Vuonna kaikenlaisia ​​yrityksiä, sekä suuret että pienet, on – useimmiten – korkeasti koulutettuja työntekijöitä, tai &'; asiantuntijat &' ;, jotka uskovat, että myynti ja rahaa ovat suorassa vastustaa sitä, mitä he rakastavat. Aivan liian usein suurin haaste on auttaa näitä asiantuntijoita ei vain nähdä itseään myyjät vaan olla ylpeitä myymisestä kuin heidän ammattinsa. Laiminlyönti tunnistaa ja apua asiantuntijoiden ratkaista tämä ongelma merkittävästi vaikuttaa yhtiön &'; n kasvu ja alhaalta linja tuloksia.

Katsomme, että on intohimoisesti mitä teet ja rahaa eivät ole toisiaan poissulkevia. Ammatillinen ja tekniset asiantuntijat voivat todellakin olla erittäin onnistunut myynti – kaikki säilyttäen osalta uskollisia asiakkaita, välttäen 80 tunnin viikkoa, ja edelleen tehdä työtä he rakastavat.

Miten voit luoda että todellisuuden teidän myyjät ja sinulle? Tässä on viisi vaihetta, jotka liikkuvat sinut lähemmäksi tätä todellisuutta.

Vaihe yksi: Myynti johtajuuden lisäksi arvioimaan uskomuksia myynti sekä yhtiön &'; s kulttuuri että se edistää ja vahvistaa uskoa siihen, että myynti, rahaa ja tehdä mitä rakastaa ovat yhteensopivia ja haluavat. Onko tietoisesti tai tiedostamaton, hienovarainen viestit, käyttäytymistä ja organisatoriset käytännöt voivat vahvistaa uskomuksia, jotka vaikuttavat kielteisesti myyntimenestys. Myynti johtajien on hyväksyttävä myynti-valtuuttamisesta uskomuksia ja strategioita sen varmistamiseksi, että kulttuurin ja kaikki sen käytännöt tukevat ja vahvistavat näitä uskomuksia. Laiminlyönti tunnistaa ja jatkuvasti uudelleen tämä ensimmäinen vaihe voi sabotoida kaikki muut yritykset.

Vaihe kaksi: Myynti ihmiset tarvitsevat arvioimaan uskomuksia myydä. On olemassa useita luokkia uskomuksia että sabotaasi myynti menestys. Muutama ovat uskomuksia että myyjä; tehdä rahaa; kysyminen ja rahalle, miten ja &'; miksi &'; ihmiset ostavat, ja mitä mahdollisuuksia ja asiakkaat odottavat heiltä. Kukin näistä alueista ja toisten on tutkittava ennen uusia valtuuttamisesta uskomuksia voidaan kehittää ja kannustaa.

Vaihe kolme: Organisaation on määriteltävä niiden myyntiprosessia ja sitten kouluttaa asiantuntijoita seurata sitä. Ammattitaitoinen ja teknisten asiantuntijoiden kukoistaa kun annetaan selkeästi määritelty vaiheista. He tuntevat mukavin kanssa järjestyksessä, rakenne, ja prosessi paikallaan. Organisaatio, joka on asiantuntijoiden myynti on määriteltävä myyntiprosessin siten, että se voidaan opettaa, harjoiteltu, ja seuraa näitä henkilöitä. Ottaa selkeästi määritelty myynnin prosessi tekee työtä koulutuksen, hallinto- ja valmennus myynti ihmiset helpompaa.

Vaihe neljä: Tunnista ja tarjota koulutusta erityisistä myynti taitoja, jotka asiantuntijat tarvitsevat menestyäkseen. Kokemuksemme osoittaa, että seuraavat taidot ovat tyypillisesti puuttuu ammatillinen ja teknisesti koulutettu myyjät: Rapport rakennus, kuulusteluissa, aktiivinen kuuntelu, vaikuttavat ja etsinnässä taitoja. Liian usein, asiantuntijat mielellään jakamaan tietojaan antamalla ilmaista teknistä neuvontaa, mikä luo tilanteen, jossa mahdollisuus doesnt &'; t tarvitse ostaa palveluja myydään. Samoin asiantuntijat ovat käyttöä ja '; antaa &'; ratkaisuja kuin auttaa ostajia löytää mahdolliset hyödyt ostaa heiltä. Ammattitaidottomien myyjä on suurempi potentiaali myynti väärä tuote tai palvelu, kävely kaukana mahdollisista tarjouksia ja menettää mahdollisuuksia hyödyntäen ja expending yhtiö &'; s resursseja. Lisäksi olemme havainneet, että monet asiantuntijat eivät ole taitavia rakentaa suhteita, koska heidän tieteellisissä tutkimuksissa on korostaa liikaa teknistä tietämystä sijaan ihmisten taitoja. Kaikki tietävät niin hyvin, että asiakkaat ostavat ihmiset haluavat, minkä vuoksi rapport-rakennuksen taidot ovat niin välttämättömiä myyntimenestys.

Vaihe viisi: Vahvistetaan ja palkita uusi myynti tottumuksia ja uskomuksia, jotka tukevat myyntimenestys. Tukevat uskomuksia, yhdessä vahva myyntiprosessia ja huippuluokan myynti taitoja, jotta asiantuntija kehittää tehokkaita tapoja, jotka vahvistavat ja johtavat myynti menestys. Tavat on rakennettu ajan toiston kautta ja vahvistaminen sekä kautta rehellinen, avoin, ja johdonmukainen palaute myyntipäällikkö. Hyvin kehittynyt ja selvästi määritelty toiminta suunnitelma – joka hahmotellaan niitä käyttäytymismalleja, jotka, kokemuksen kautta, tukea myynti menestys – on omaksunut, viitataan usein myynnin johtajat ja harjoiteltu johdonmukaisesti myynti-ihmisiä.

&'; on aina valinta jatkossakin tehdä mitä Käytät ve aina tehnyt, mutta ei ole valinta, jos haluat voittaa - tänään &'; s kilpailussa vaatii korkeasti koulutettuja myynti ihmisiä, jotka kykenevät pysymällä mukana joka muuttuviin tarpeisiin ja haluaa ostajia. Ammatillinen ja teknisten asiantuntijoiden, jotka on myytävä työkseen, säilyy vain, jos ne omaksua usko, että myynti ja tehdä mitä rakastat ovat kaksi ensimmäistä ainekset totta myynti menestys.
.