Myynnin kehitys Boost Top Myyjät - Osa Two

Mieheni oli juuttunut kotimme hissi 75 minuuttia. Sisällä hissin oven salpa ollut sarana häntä napata ja minun yrittää poistaa ulko-oven saranat epäonnistui. Yhteisön poliisi voinut &'; t väisty ne pois myöskään. Ja kahdeksan palomiehet, joka toisti kaikki samat vaiheet ja enemmän, ei voi vapauttaa hänet juuttunut kerrosten välille.

# 1 - Top myyjät tunnustavat, että taantumista voidaan voittaa askel eteenpäin.

Koska myyjä oletko koskaan menettänyt yhden myyntiin, ja sitten toinen oikealle takana? Vai oletko koskaan lykänneet toimintaa kuten seurantaa tai tuottaa ehdotus tai esitelmän?

Ehkä se oli tilanne käsitellä vastalauseita ja tunsit kuin olisit weren &'; t teet mitään liikettä eteenpäin.

Se voi ajoittain tuntua, että kaikki ponnistelut auttaa näköpiirissä ostaa menossa ei mihinkään. Vielä jatkat innoittamana toimia odottaa myönteisiä tuloksia pitkällä aikavälillä, mukaan rauhallisesti ottaa askel taaksepäin ja tarkastella, miten voit houkutella asiakkaan tekeillä tästä pisteestä.

paljon rauhallisempi noin tunnin läpäissyt , mieheni pyysi minua saada pienin ruuvimeisseli voisin löytää jotta palomiehet voisivat antaa sen hänelle läpi kahden tuuman aukko oven alaosasta ja lattian lasku.

# 2 - Alkuun myyjät Keskity asiakkaiden tarpeista.

pitää yhteyttä myynnin näkymiä, se voi tuntua et liiku eteenpäin. Kuitenkin, jos sinulla on silmäsi kehittämiseen myynnin suhde enemmän kuin saada myyntiin, te lopulta edetä myyntiprosessin; se on väistämätöntä.

Olettaen, että myyjä tuo myynti taitoja, tuotteen tai palvelun tuntemus ja erinomainen henkilökohtainen suhde taitoja, se voisi olla vain ajan kysymys, enemmän asiakas &'; aika, että sinulla todellakin on uusi asiakas.

Kun pysyt keskittynyt asiakas, olet eniten varmasti menossa löytää ratkaisu voit myydä ja he haluavat ostaa.

En kuullut mieheni &'; n pyynnöstä pientä “ Philips head &"; ruuvimeisseli, joten kaksi matkaa autotalli tuli tarpeelliseksi, ja aiheutti viiveen saada hänet ulos hissistä.

# 3 - Top myyjät, jotka voivat erottaa kuulevani kuunteluun, tehdä enemmän kuunteluun.

Kuunteleminen on niin kriittinen. Vuonna lokakuu 2005 artikkelin olen kirjoittanut, on 6 keskeinen “ kuulokojeet &"; kuuntelemiseen. (Käy http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php lukea tämä artikkeli.)

Asiakkaani usein kaipaamaan näppäintä tai operatiivinen sanoja joko oman itse puhua, jonka he puhuvat ääneen kanssa minua. Toisinaan saatamme tiedotustilaisuuden asiakas keskustelun ja huomaamme, että he ovat myös jäänyt avain tai operatiivinen sanoja kanssa samoin.

kuuntelee tiedät miten, milloin ja mitä vastata. Jos vain &'; kuule &' ;, saatat menettää arvokkaita avaintekijää.

Mieheni sopivat kätensä pienin tilojen irti neljä ruuvia salpa laatikko, joka oli jalka hänen yläpuolellaan. Sitten push hänen pää, hinaaja alkaen palomies ulkopuolella, hänen hymyilevät kasvot oli katselin meitä kaikkia. Pari palomiehet pääsivät alas ja antoi hänelle hissin ulos jumissa hissi.

# 4 Top myyjät pysyä kurssin.

myyjät, ei käytännössä ole parempaa taitoa kuin keskittyä ja pysyvyys.

Keskity auttaa ratkaisemaan näköpiirissä &'; s ongelma. Tämä on erilainen kuin keskittyen pelkästään saada myyntiin.

Pysyvyys sisältää pitää yhteyttä näköpiirissä. Hiljattain tehdyssä kyselyssä 80% myyntihenkilöstö raportoitiin he löytävät seuranta taidot ovat osuma tai neiti prosessin. Tämä toiminta on ristiriidassa pysyvyys. Joten osata seurata helposti, strategisesti ja ilman tunnetta kuin olet häiritsee joku, on avain menestykseen lisätä myyntiä tuloksia!

Saadut kokemukset, 1- ottaa askel eteenpäin joka vaiheessa takaisin , 2- Keskity asiakkaan, 3- kuunnella eikä vain kuulla, ja 4- keskittyä ja jatkuvat jokaisen näköpiirissä.

Alkuun myyjät tehdä kaiken tämän ja paljon muuta. Siirrä itsesi suurempi myynti antamalla näitä uskomuksia ja toimet.
.