Magnificent Seven syytä miksi ihmiset Buy

Seven suuri kantavana nimeltään "miksi-to-buy" tee tuotteita, palveluita ja tuotemerkit erittäin vakuuttava tahansa yleisölle.

Yhteydenpito, että yksi tai useampi näistä "why- to-buy "ovat ytimessä ratkaisu tai suositusta. Saat heti vahvistaa oman yleisön kiinnostusta ja vähentää niiden kestävyys. Tämä on oikea tapa luoda viestien ja kuvien valitseminen mainontaa, esitteitä ja myynti "puhua raitoja.

Miksi-To-Buy # 1: Yhteensopivuus

Näytä miten tarjoaminen tai lähestymistapa on linjassa kanssa, miten yleisö tällä hetkellä harjoittaa liiketoimintaa tai toimintoja. Vakuuttaa heille, että et pyydä heitä ottamaan uskonvaraisesti tai riski menossa liian pitkälle ulkopuolella ruutuun, mutta vain laajentaa tai laajentamalla nykyisiä filosofia, lähestymistapaa tai menetelmää.

Esimerkki Yhteensopivuus

ohjelmisto kouluttaja esittelee uuden tilausten menettely yritys &'; n asiakaspalvelu call center henkilökunta.

"Ensi silmäyksellä, tämä uusi järjestelmä näyttää hyvin erilainen kuin miten me tällä hetkellä panos tilauksia. Kuitenkin löydät se on täysin yhteensopiva niin kuin luonnollisesti puhua asiakkaiden kanssa, kun näet järjestelmän osoittanut ja saada joitakin käytännön aikaa se. kysymykset pop up ruudulla: samassa järjestyksessä kuin ne yleensä pop osaksi päämme. In Itse asiassa, suunnittelimme sen tehdä sinusta tuntuu todella mukavaksi puheluista. "

Miksi-to-Buy # 2: Nopeus Benefit

Näytä nopea loppuratkaisu yleisö nauttia kun he ottavat toimia teidän suosituksesta tai pyynnöstä. Jos olet pyytänyt hyväksyntää, varoja tai yhteistyö jotain, joka saapuu pitkän aikavälin, tunnistaa toinen etu he saavat heti. Nopeus hyötyä on kriittisin miksi-to-ostaa, kun tarvitaan runsaasti sitoutumista tai mojova käsiraha. Älä anna sellaista vaikutelmaa, että ainoa hyöty tulee, kun valmiin tuotteen saapumisesta.

Esimerkki Speed ​​Benefit

arkkitehti esittelee tarjouksen uuden sairaalan rakennus. Vaikka yleisö allekirjoittaa työsopimuksen paikan päällä ja luovuttaa tarkistaa, se on vähintään vuosi ennen rakennus on perustamista ja toimintaa.

“ Huomaa nopeus hankkeen suoritteet. Älä huoli, että et näe tuloksia heti. Tässä projektikartan selkeä luettelo tulokset saat alusta alkaen. Haluan korostaa, kun sinulla on ensimmäisistä piirustuksista, rappaukset, malli, luvat ja urakoitsijan profiileja. Me tyydyttää halu tuloksia päivä yksi avajaisia. &Rdquo;

Miksi-to-Buy # 3: Yksinkertaisuus

Näytä yleisö että vaikka kuinka suuri tulos ja hienostunut ratkaisu, sinun suositus on helppo ymmärtää, hyväksyä, ja käynnistyä ja käyttöön. Olitpa keskustelua siitä, miten käyttää koneita, vuorovaikutuksessa Teknisissä tai tehdä muutoksia osaston &'; s toiminta, korostaa, miten yksinkertainen ja suoraviivainen kaikki on.

Esimerkki Simplicity

liiketoiminnan kehittämiseen toimeenpaneva käsittelee hankinta pieni mutta ylös lupaava kilpailija hänen toimitusjohtaja.

“ On helppo nähdä, miksi Gentum on hyvä ehdokas hankintaan. Heidän tuote on helppo ymmärtää, koska se &todellisten tuloste; s pohjimmiltaan tekniikka meidän suunnittelijat ovat työskennelleet: kuten voit nähdä näistä piirustuksista. Yksinkertaisesti sanottuna, tuotekehityksemme suunnitelmat ja niiden nykyiset tuote ovat lähes identtiset. Tosiasiat ovat yksinkertaisia. Heidän toimitusjohtaja on Gentum perustaja ja pääasiallinen keksijä. Hän haluaa pysyä, jotta siirtyminen helppoa, ja hän poistu kun haluamme. Olen mukana hänen bio yhdessä muun avainhenkilöstön. Mitään monimutkaista tai epätavallista tästä: vain pieni mutta vankka yritys, joka tarvitsee meidän kokoinen myyntihenkilöstö nopeasti
saada veto markkinoilla. &Rdquo;

Miksi-to-Buy # 4: Helppo, matala riski Trial

Näytä yleisö että he voivat kokeilla tuotteen, palvelun tai menettely ilman suurta riskiä vaurioitumisen nykyisen toiminnan tai taskukirja. Usein yleisö haluaisi saada joitakin käytännön kokemusta tai tarkistaa sisäisen vastaus mahdollisilta käyttäjien organisaationsa. Este sinun täytyy voittaa on pelko tekee virheen, jopa vain ottamalla näytteitä tai kokeilemalla. Sinun tarjouksen helppo, alhaisen riskin tutkimus trumps että pelko.

Esimerkki Easy, vähäriskisten kokeiluversio

työntekijän yrityksen laskentaosasto ehdottaa uutta kokoelmia menettely.

“ En odota meitä sitoutumaan muutos meidän kokoelmista menettelyssä. On pieni pilottiohjelma voimme oikeudenkäyntiä kolme kuukautta. Voimme kokeilla muutamalla tilit: vain 1% meidän maksamatta velallisia. Näin emme vaaranna nykyistä tulokset: mutta me saamme tilaisuuden nähdä, jos voimme parantaa niitä. Tässä on askel-askeleelta ohjeet. Se vaatii vain kaksi ihmistä, jotka luovutetaan kaksi tuntia viikossa.

monisteen, löydät vertailun ohjaajan järjestelmän menettelyistä nykyisen järjestelmän menettelyt. Ja teidän paketti sisältää joitakin uskottavia merkintöjen ja menestystarinoita helppous täytäntöönpanon pilottiohjelma ja etuja tämän lähestymistavan. &Rdquo;

Miksi-to-Buy # 5: Näkyvyys

Ohje yleisösi esimerkkejä tai tapauksissa, joissa ne voivat tarkkailla, oppia tai muuten tuntuu, että muut, erityisesti roolimalleja, ovat innokkaasti sitä, mitä olet suositella.

Esimerkki Näkyvyys

messuilla Booth, myyntiedustaja myy hänen tuote kilpailijan asiakas.

“ Haluaisin näyttää teille järjestelmä toiminnassa. Kaksi teollisuuden "markkinajohtajat ovat videoleikkeitä, kun tarkkailla ruudulla takanani. Luettelo palkintoja ja tuloksia he nauttivat ovat selvästi näkyvissä, lähes hätkähdyttävä. Itse: Minä annan sinulle tämän paketin verrattuna kilpailu sekä joissakin sovelluksissa arvonkorotusten. Sallikaa minun kirjautua sisään tässä työasemassa, joten voit olla joitakin käytännön kokemusta, käyttämällä tietosi mallintaa, miten järjestelmä toimisi sinulle. Se tuottaa todellinen ennusteen mitä voit nähdä omassa ympäristössä – ja vertailla tuloksia muiden asiakkaidemme tähtien suorituskykyä. &";

Miksi-to-Buy # 6: strateginen etu

Näytä, miten tuote, ehdotus tai ohjelma antaa yleisöä reuna. Tämä etu saattaa antaa heille etumatkaa tai hypätä yli kilpailua, tai yksinkertaisesti nopeuttaa niiden etenemistä kohti maalia.

Esimerkki strateginen etu

suorituskyky valmentaja saa ostaa alkaa keskitason johtaja, joka haluaa edistäminen johdolle.

“ Ensimmäinen salaisuus on huomannut ylimmän johdon on hankkeen selkeä henkilökohtainen brändi: mikä on strateginen etu muihin johtajille, jotka kaikki näyttävät samankaltaisia. Valitettavasti monet ihmiset ovat päteviä etenemistä, mutta ne eivät erotu pakkaus. Tavoitteiden saavuttamiseksi teidän suunnitelmasta nopeutetussa aikataulussa, voit helposti ryhtyä toimiin, että sinut huomataan hyvin myönteisellä tavalla. On viisasta aloittaa kehittämämme arviointi. Tulokset avulla voit nähdä, miten voit verrata muihin. Päivittämättä tietyt keskeiset taidot: Et näy kokeneina – tai pätevämpi kuin kilpailua. &";

Miksi-to-Buy # 7: Symbolismi

Käytä symboleja tai metaforia osoittaakseen, että suositeltu toimenpide, tai oman tuotemerkin, tuotteen tai palvelun , on symbolisia yleisösi arvot, missio, minäkuva tai toiveita.

Esimerkki Symbolismi

hallinnollinen avustaja kentillä hänen osaston ostaa erityistä logoa poolopaidat.

"Logo kuluminen voi myös symboloida yhteytemme toisiinsa sekä yhtiömme. Haluaisin sinun harkita yllään nämä äskettäin suunniteltu osasto logo paitoja. Ennen yrityksen logo näistä näytteistä, näet erityistä Insignia, symboloi osastomme &'; tiimi henki. "

Laita nämä Miksi-to-buy to Work

Muista, ei väliä mitä sinulla on myydä tai sanoa, ankkuri ratkaisu näihin seitsemän syitä, miksi ihmiset ostavat. He voimakkaasti, jos hienovaraisesti, auttaa sinua tekemään pakottavaa tarvetta yleisö ostaa tai uskoa, mitä sanot tai myyntiin.
.