Ahkera Salespeople

Monet kiinteistöjen myynti ajatella kutsutaan myyjä on kuin kutsutaan kirves murhaaja. Koska myyjä on kunniallinen ammatti. Se on erittäin ammattitaitoista ja ammatillinen kutsumus. Ammatillinen myyjä on kriittinen ratas yhtiötä &'; s menestys. Kysykää IBM muutama vuosi sitten, kun he olivat raskaita insinöörien ja valo myynnin ammattilaisia. Koska myynnin puuttumisen, IBM varastossa meni vapaaseen pudotukseen asti niiden myynti kasvoi.

Monet REALTORS ® tulkita väärin mitä myyjä &'; n toiminto on asiakkaalle. Ensimmäinen ajatus on muistaa, että myynti tai että myyjä on laillinen. Kuten REALTORS ® ;, emme myy halki kadunkulmassa. Autamme tarjota yksi ihmisen &'; s perustarpeet ja haluja … asumisesta. Myynti on myös korkein maksettu ammatti maailmassa. On enemmän miljonäärejä myynnin kuin missään muussa ammatissa. Meidän pitäisi olla iloisia, että olemme valinneet ammatti, joka tarjoaa rajoittamattoman tuloja mutta ne tarjoavat silti arvokasta palvelua.

olemisen erittäin onnistunut myynnin voidaan tiivistää viisi sanaa: Uskovat jotain ja saada muut. Että &'; s se! Että &'; s mikä tekee myyjä onnistunut. Sinulla on oltava horjumaton usko mitä myy.

• Horjumaton usko omistusasumista asiakkaillesi.
&Bull; Horjumaton usko teidän strategisia kumppaneita: kiinnitys luovuttaja, asianajaja, otsikko tai turvatalletuksesta yritys.
&Bull; Horjumaton usko yritys olet töissä ja välittäjä.

Jos jokin näistä alkaa luopumista, tai jos sinulla ei ole missään näistä alueista, löydät vastustusta asiakkaasi ja näkymät. Lopullisena reunan yli teidän kilpailua on vakaasti, että olet paras Agent he voivat palkata saada työ. Kun teillä että usko alas sielunne … sinun tulee pysäyttää.

Ensimmäinen askel on Champion Agent on itsekuria. Sinulla on hallita itseäsi ennen kuin voit johtaa muita. Ihmiset epäröidä noudattaa, jos et ole hallinnassa. Suurin osa itsehillintää on aika mestaruus – että voimme saada maksettua hyvin aikaa voit sijoittaa toiset ja itse. Aika mestaruus opettelee lisätä tuntipalkka kaventamalla sinun keskittyä vain toimintaan, joka maksaa erittäin hyvin. On vain noin puoli tusinaa toimintaa, joka maksaa sinulle erittäin hyvin kiinteistöihin. Ne etsinnässä, lyijy seuranta, jossa luetellaan nimitykset, osoittaa omaisuutta, ja kirjoittaminen ja neuvotella sopimuksia. Nämä ovat mitä me kutsumme korkean loppuratkaisu toimintaa.

Kuinka paljon aikaa kuluu päivittäin yllä korkean loppuratkaisu toimintaa? Kun valmennus satoja onnistuneita Agents, olemme havainneet, että he yleensä käyttivät vähemmän kuin 2 tuntia päivässä näistä toiminnoista. Nämä ovat toimia, jotka voivat maksaa sinulle $ 200, $ 300 $ 400- tai enemmän per tunti. Miksi ei hallita itseäsi ja aikaa, joten voit tehdä enemmän korkean maksaa pois päivisin. Ilman aikaa mestaruus, et koskaan ansaita tuloja haluat.

Toinen askel on se, että te tutkia ja tietää ihmisluonto. Sinun täytyy todella kuten ihmiset ja on halu palvella. Ymmärtäminen ja opiskelu ihmisiä on kadonnut taidetta myynnin. Tutkimalla niiden motivaatiota ja käyttäytymiseen tyylejä, voit antaa heille ohjausta he tarvitsevat edetä tekemään oikean päätöksen. Agentti, joka doesnt &'; t kannustaa asiakasta eteenpäin kun oikean talon nousee tekee hänen /hänen asiakkaan karhunpalveluksen. Useimmissa tapauksissa asiakas doesnt &'; t saavat talon, ja sitten verrataan jokaisen talon Phantom talon He eivät &'; t saada, koska he muuttivat liian hitaasti. Tämä tilanne on suurennettu, kun olemme kilpailukykyisiä myynti markkinoilla, joilla näemme useita tarjouksia ominaisuuksiin. Tällaisissa markkinoilla, Agents usein ansaita provisio uudestaan ​​ja uudestaan. Voitit &'; t voi auttaa asiakkaita eteenpäin oikealle päätökset, jos et &'; t on myynnin osaamista. Ammatillinen myynti ihmiset selviytyä vastaväitteistä että niiden asiakkaiden nostaa tehokkaasti. Kun vastalauseet on ratkaistu, pyydä mahdollisuuden palvella asiakkaita.

kolmas vaihe on saada henkistä voimaa pysyä lujana. Professional myynti ihmisten on voitava toteuttaa booli ja pitää tulossa. Liian usein, etsimme helppo tie. Totuus on helppo tie ei johda menestykseen. Jos näin olisi, tie menestykseen olisi hyvin matkusti ja hyvin kuluneet, mutta tie menestykseen on tuskin matkustanut. Todellinen tie menestykseen on tietulli. Tietullien on pysyvyys ja kärsivällisyyttä. Useimmat eivät ole halukkaita maksamaan veronsa. He mieluummin ostaa &'; hylkääminen vapaana &' ;, &'; mahdollisuus vapaa &'; järjestelmän joidenkin kaveri, joka ei ole koskaan ollut juoksuhaudoissa mutta väittää on kaikki tajunnut. Menestys ei ole koskaan helppoa, mutta se on hintansa arvoinen.

Menestyminen ei ole 100-telakan viiva. Se &'; s maratonin. Voittaa kilpailu, tarvitset jalat, mutta tärkeintä voittaa maratonin ei ole jalkoja tai keuhkojen tilavuus – se &'; sydäntä. Sinulla täytyy olla sydän menestykseksi.

Menestyvät ihmiset tietää merkityksen pitkäjänteisyyttä ja myyntityö. Thomas Buxton sanoi, “ Tavallisilla lahjakkuutta ja satunnaisia ​​sitkeyttä, kaikki asiat ovat saavutettavissa. &Rdquo; Thomas Edison sanoi, “ Genius on 1% inspiraatiota ja 99% hikoilua. &Rdquo; Edison kysyi, mitä menestyksen salaisuus oli, ja hän vastasi, “ Don &'; t katsoa kelloa. &Rdquo; Mitä hän sanoi oli pitää käynnissä. Don &'; t lopettaa ja tulee kärsimätön ja lopettaa eteenpäin … jatkaa. Edison usein saavat niin imeytyä hänen kokeiluja, että hän unohtaa syödä tai nukkua. Miten hän ei onnistunut, että sitoutumisen taso? Avain suuruutta on uskoa jotain ja saada muut. Katselin miten onnistunut nämä viisi sanaa olivat omakohtaisesti. Isäni oli suuri myyjä, mitä monet ihmiset uskovat on ei-myynti ammatti. Hän oli hammaslääkäri yli 30 vuotta. Hän soveltanut jaoin kanssasi erittäin hyvin. Hän uskoi tehdä työtä heti ensimmäisellä kerralla huippuosaamista. Tämä uskomus usein aiheutti hänelle &'; myydä &'; ihmiset ottamalla kulta kruunut sijasta vain ottamalla amalgaamin täyttämällä voimakkaasti rapistunut hammas. Oli huomattavia kustannuksia ero, mutta hän uskoi työ pitäisi tehdä oikein, ja hän oli mies tähän tehtävään. Gold Crown oli kahdeksasta kymmeneen kertaa kalliimpaa kuin täyte. Tämä ero nosti tuntitaksa ja jos korkein pitkän aikavälin laadukas terveydenhuolto hänen potilaansa. Hän uskoi jotain ja vakuuttunut toiset … että myyjä on kunniallinen, olitpa kiinteistöihin, henkivakuutus, tai jopa hammaslääketieteen. Earl Nightingale sanoi, “ Olemme kaikki menestyä elämässä perustuu kykyymme myydä. &Rdquo; Uskon ja olen vakuuttunut siitä, että on totta.
.